江苏分站
江苏分站
山东阳信县的梨花还开得正旺，而阳信镇北八里庄的金悟真老汉却卖起了梨，并不遗余力的向客商推荐自己的梨子。
金悟真:“这个梨把一歪，这个梨把像鸭嘴，这个像鸭头，这个梨起名从这个地方，叫鸭梨，鸭子的鸭。”
福州超市老板：“在这边不停的收梨，都不够我们收的，今年打算收50万箱没收上来。”
福州批发市场老板：“福州的天气比较热，天气比较暖和吃梨的比较多。”
这些鸭梨是他去年储藏下来的。他在这个时候卖，每箱鸭梨成本才23元钱，卖出的价格可以达到43元，每箱梨能赚到20元钱。这个价格让同做卖梨生意的当地卖梨大户杨老板后悔不迭。
卖梨大户杨：“今年这个鸭梨前期我以27元钱卖的，27元钱一箱我就赚4元到5元，7万箱梨我能赚30多万，如果都放到现在至少一箱梨能赚20多元，我就能赚140多万，但是我不敢放，确实没有那个胆量。”
一个字也不认识的金悟真不但有这个胆量。而且对每年的市场行情瞅得却非常准确。近几年，他在本来风险极大的梨买卖中就一直没有亏过。多年得磨砺和摔打使他练就了一身只赚不赔得本事。
10年前,金悟真是个种梨户，当他看到卖梨比种梨赚钱时，决定把承包的20亩梨园交给五个儿子打理专门贩卖起梨子来。
但几年的卖梨生意平平淡淡,金悟真并没有赚多少钱.一次戏剧性的遭遇却让他的生意出现了转机.1998年4月,阳信县举办梨花会.当中外游客前来参会赏花的时候,阳信人才发现,一个盛产鸭梨的大县竟然买不到鸭梨.阳信农委负责人王之彦紧急委托贩梨的商户去就近的河北省买梨.金悟真就是去买梨的人之一。梨最后买来了,但价格却高得惊人.
金悟真:“河北那个时候18公斤一箱梨，卖一百二三十元，一箱那个时候你算算合多少钱一箱。”
原农委主任王之彦:“那个时候你去河北，人家知道阳信是产梨的地方，你来我这里买梨，肯定有大事情，没有大事情你不会来我这里买梨，所以说人家故意要卡你。”
而更让金悟真想不到的是,这些从河北买来的梨子居然就是阳信人年前卖出的阳信鸭梨.
金悟真:“人家卖自己的梨，自己再买梨咱贱卖出去咱再贵买买回来。”
因为当时阳信县只有果品公司有冷藏库，但果品公司的冷藏库却存放不了整个阳信县当年产下的鸭梨。这些鸭梨大部分被储藏条件较好的河北省买去了.当金悟真他们去河北买梨时,它价格早已经不是自己卖梨时的价格了。
王之彦：“当时梨的价格比较现在来说比较低，一斤四五毛钱进库，向外卖的时候本县里卖也就块数钱。”
金悟真这个时候才认识到建冷藏库的重要性.1998年,他借了十几万元钱,在阳信县建起了第一个私人冷藏库.1999年,年前储藏的梨子在三四月份卖出了高价,当年他净赚30万元.
反季节卖梨的巨大利润让当地的贩梨大户纷纷仿效,2000年，100多座冷藏库冒了出来。但这些拥有冷藏库的大户卖梨能力还是解决不了梨子的销路，梨的价格仍然不高。为卖上好的价钱，当地果农宁愿不经过这些大户卖梨而是走出去自产自销。
果农:“当时出去的时候比家里高当时，出去比在家里多卖好几毛钱他能不出去。”
果农为了将自己的梨卖出去,把不同质量的梨子混在一起按照最好的梨子的价格卖出.但时间不长,严重的后果出现了.
果农:“一级二级混合卖，消费者也就不乐意买了，不乐意买，我们货卖不动只有减价处理。”
果农：“混装了当一级果卖一开始经销商让骗了，后来知道了阳信梨装在阳信箱子里，把阳信这个品牌搞坏了，他为什么不让你进市场，他知道你什么地方的，一看包装他不让你进市场了，把阳信梨子品牌搞坏了他不让你进市场了。”
出去卖梨的果农赔本赚了个吆喝,平均一车梨20多吨要赔进一万元钱.信誉的降低让阳信的鸭梨大量滞销.为了尽快走出困境,当地的存梨大户展开了互相压价的恶性竞争.
金贵州:“有人二十五块钱卖，有人就说我二十四就可以卖，你想先买我那个。”
这个时候的金悟真并没有加入这场混战,而是找到要带队去山东烟台参加国际果蔬博览展销会的县农委主任王之彦。王之彦:“当时他找我的时候谈这个，看到这个消息后不可能让他参加，当时他就以问我的口气说，允许不允许我参加，我说允许你参加，不但允许而且非常支持你。”
金悟真:“他说农户去要自费我说自费也去。”
