网友解答义乌进货的实用问题

2016-01-05来源 : 互联网

问:楼主,我想问问义务那边的小商品,在网站上看到很多小商品的义乌网站,这个利润如何啊?

答:小商品的利润是可观的,因为消费品行业就是这样,利润*高,当然主要在零售店这块,批发利润不大,但有量的积累,一样可观。所有商品都适合小本经营,甚至无本经营,关键在执行的人。

问:我想开家小家电专卖,苦于货源,LZ能详细说说这方面的吗?谢谢。

答:小家电,IT这块,主要在广东、江苏,浙江也有,但义乌没优势。


问:想问问楼主,义乌的工艺礼品能从哪边发货吗?我是湖南的,还有我想知道,他发货会有什么要求呢?

答:工艺礼品是义乌的强项,义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城,现在一二三期合计260万平米,5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位,很多是厂家,量很大。每天都有新品。你的本金小,还是从批发模式的公司拿,如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司,本金大可以直接从摊位拿,一种款式都是一件(一箱)的洽谈,差不多2000元做一种款式吧。


问:我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?

答:创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了,有人挣了,有人赔。关键还是在经营的人,所以你*先要有思路,再想如何拿货。


问:义乌工艺品,想问问主要针对家居装饰的,还有就是那种刚装修时,需要的装饰品。这个的利润如何呢。如果开店的话,在哪些地方适合呢。谢谢。

答:工艺品,主要功能就是针对家居装饰的,这个类别非常广了,而且风格都不同的,欧美的、中东的等。

刚装修时,需要的装饰品---我没懂这句的意思。

开店的话,在哪些地方适合---这我可不知道,我主要了解采购和产品体系,但如何找下家,他们的需求,要靠你自己了。我都搞清楚了,自己去做了。


问:有没有竹工艺品和3D木制拼图?

答:竹工艺品量很大,都有专门的摊位在经营,往往这样的就是工厂,当然介于**规模工厂和家庭作坊之间,质量、款式、价格都是不错的,**的问题就是拿货数量,对我们创业的人是个限制。

3D木拼图也有,不过做的摊位不是很多,5家以上肯定有。

问:LZ,请问一下义乌小商品这块质量如何辨别好与坏?在一个不到10块*的商品上各个配货公司给出的价格差距很大,有低至2块的,也有高到9块的,这让我琢磨不定,这个不会还存在山寨吧?

答:质量:其实义乌以小商品起家,但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地,当然要把IT电子3C类、时装类(义乌的优势在针织类服装,如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等)、品牌化妆品等去掉。

消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩,都是国外*流行的,中国现在缺少自己工业设计能力;工艺现在差别是很大的,但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的,中国这块一般来说,广东是*先进的,是一手货,技术人员和设备都是广东*先,然后技术人员等再逐渐往浙江等流转,江苏也是自己开发;浙江比广东要差些,也没有广东那么大规模,但是价格也就下降了,而质量降的不多。

确切的说,江浙粤的**工厂,包括手工艺的家庭作坊的商品,质量都没什么问题。真正有问题的是两类:

一种是非**渠道,就是挣假冒伪劣商品的*的,这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的,具体他们在那,我也不知道,反正他们肯定没走主渠道。

二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了,举例:中性笔心。晨光0.22,当然这不是出厂价了,他们已经**把义乌做主渠道了,真彩等都是大厂大客户固定了,所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14,小厂为了定单能到1毛,也是能用的,因为一件货就2万支,而且竞争激烈,虽然1毛,但它一样能**质量,缺点就是水用的快些,笔头磨的快些。

但是,客户可以压到6分:笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长,墨水量就少了;笔头**用基本的**厂家,连江苏的也不用,用那些刚做这行的笔头,那完了,这种笔,有些可能写半天笔头就破了。

除此之外,可以告诉大家,同一商品2-10元的都有可能,因为配货公司的实力差异太大:老牌的2000年就开始做,每天走50大件的货,年利润近千万,他的价格已经很接近拿货价;新的批发公司,没实力,还要做多款,有的还属于炒货,没库存的,摊位给他的价格就高,他还要加利。而这些,往往消费者看不出来,很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常,尤其是饰品、工艺品等。所以,我们从批发配货公司看,不敏感。


问:如果开个几万左右的家饰品的话,怎么进货呢?

答:几万左右的家饰品的进货问题:

*先,你一定要明确你的经营模式。**的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意,基本不具备产品开发能力,经营品种又确定了,其实经营的核心问题就是销售问题。

这个核心,只能每个人自己确定了,然后根据你选定的经营模式去选择采购模式,而不是倒过来。

你的经营模式选定了,客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了,然后再用这些标准去套你采购的模式,再测算,才能探讨可行性。

举例:你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位,那不用说了,你只能和义乌的厂家摊位谈拿货,你的重点是家饰品的新款和*低的价格,因为只要**这两点,你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能**每周出新品的,他们的新品不会放在摊位上,都在工厂里,只给真正的客户看;而且只有量大到一定程度,他们会提供一项服务,主动把新品资料告诉你,这些对于大批量经营模式的创业者很重要。

但是,你要是开的是零售店,采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的,你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险,通过销售流水补货来不断扩大定量。这时,摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货,有的还有现货,可以不用一件起拿,一打起或拼货的等,这些都会对你采购有吸引力。

这里的朋友,很多是没做过生意,但是很想的。提醒下,你们想的时候,要按照**的顺序,别本末倒置。那样,一采购你们就砸手里了,80%的创业者就是在第一批货就死掉了。


问:我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在哪进?

答:家用小家电和各种电池的问题:

1电池:义乌是总代理,这里不产电池,所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿,电池的件非常小了。三鹿、华太,包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多,以二类品牌和三类为居多,以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多,**的优势可能就是摊位多些,品种好些,价格没什么优势。因为,电池,感觉不算义乌的优势。

2家用小家电:这个优势应该在广东,因为这里的摊位很多是广东牌子,包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起,大点的如豆浆机,都是一件6个,价格140,零售价240吧,有的摊位是经销,买一个也行是180。

总之这块,你要是从义乌走,感觉优势就是款式还是比较全,以性价比*优产品线好选择,名牌没优势,价格优势不大。


问:我现在属于上班一族,大学毕业刚一年不到点,感觉上班也没有意思,有创业的意向,但毕竟没有经验也没有多大的资金。请个人指导下。


标签: 创业

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