在校大学生创业企划书

大学生职业规划与就业指导

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团队思想：只有你想不到的，没有你做不到的。15393655129创业策划书

目录

一、作品介绍????????????????????1

二、项目概述????????????????????2

三、市场分析????????????????????3

四、定位策略????????????????????4

五、营销策略????????????????????4

六、风险应变策略??????????????????4

七、财务计划与投资收益分析?????????????5

作品介绍

淘吃网

摘要：**，随着人们对网络购物接受度的提高，互联网时代到来。物流支付等配套服务更加完善，网络购物渗透率也随之有了较大提升。网络销售成为目前国内所有消费领域中发展*为迅猛的领域。从未来发展的预期看，我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长。第二，“民以食为天”随着人们经济的迅速发展，吃饭**是以吃饱为主的时代，我们在考虑吃什么好，吃点什么的时候，为什么不想到上网像淘宝网一样通过筛选自主选择。

关键词：电子随时随地想吃就吃吃尽美味省时省力

一、项目概述

（一）项目策划的背景

2009年以来，以网络购物、网上支付、旅行预订为代表的商务类应用持

续快速增长，并**其他互联网应用发展，成为中国互联网发展的突出特点。2011年这一态势依然延续，我国网络购物应用依然处于较快发展通道。一方面，团购作为新型商务交易类应用实现了244.8%的用户高速增长。另一方面，在较多网络应用服务使用率下降的同时，商务类应用渗透率依然保持稳步提升态势，网络购物、网上支付、网上银行用户规模实现较快增长。这离不开国家拉动内需、刺激社会消费的大环境，更得益于购物网站发力营销、网购服务整体提升和网民消费需求的进一步释放。供需两旺共同推动了网络购物用户的增长。

近年来，我国的餐饮业发展非常迅速，据有关方面的统计，餐饮业的增

长率要比其它行业高出十个百分点以上。可以说我国正迎来一个餐饮业大1

发展的时期，市场潜力*大，前景非常广阔。但从另一个方面来看，餐饮需求又是复杂多变的，其消费口味和消费心理，都可能随着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求，看清餐饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。笔者以为未来餐饮营销的发展，将主要沿着下述十个方向发展。

（二）项目概念与*特优势

我们计划由团队研究，建立一个可以像淘宝网一样的就餐网站，可以提前订餐，可以送餐上门。它的*特之处有：

1.共同研究的团队精神可以帮助我们以后更好的适应社会。

2.极大的市场等待着开发，具有更大的主动性。

3.能够带动一个新行业，有发展性。

4.能够更好的解决许多人该吃什么，提前订餐，有事送餐的服务。

（三）项目成功的关键要素

淘吃网成败的关键要素：**，要团队能够制作出这样一个网站。第二，刚开始有可能不被人所认可，了解，信任。第三，能不能得到当地大多数餐饮店的加盟。第四，前期的认可措施。

（四）成功的**条件

淘吃网成功的**条件。**，要学校组织专业学生研发这样一个网站。第二，让媒体帮忙广而告之。第三，希望有企业能够投资创办。

（五）项目实施目标

我们*先就要提高淘吃网的知名度和信誉度，

1.近期目标：研发出网站并初步进行**。（1-2个月内）

2.中期目标：完善各种措施，提高知名度和信誉度。如，建立信用度，好

评度等等。

3.长期目标：在全国各大省市找代理**。

二、市场分析

（一）.S·W·O·T分析

1、strengths（优势）

由于缺少这一部分的市场，所以前景广阔。可以结合高速发展的网络来为人们提供服务。为餐饮市场注入新鲜的血液；

2、weaknesses（劣势）

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学生的社会经验不多，在商业中立足难。没有人脉，**难，办事难。资金不足。

3、opportunities(机会)

在我们张掖空缺的这一行业，发展好会像淘宝一样人人都淘。在网购热的今天，这也许就是个机会。

4、threats（威胁）

学院可能会由于投入人力物力太多而放弃这个项目。

（二）传统餐饮市场分析

每人都有一张口，人每天都要吃饭，所以餐饮在我们生活中必不可缺。只是缺少了许多灵动性。没能跟的上这个网络化时代。

（三）淘吃网的市场前景分析

这是网络化时代不可缺少的一个元素，是一个必然出现的新型产业。

三、定位策略

（一）战略定位

将本地淘吃网作为战略地，进而推向全国。

（二）市场定位

淘吃网主要针对所有吃饭的人群。

（三）传播定位

淘吃网主要靠媒体传播，网络传播，以及普通的宣传画。

四、营销策略

1.营销理念

为工作忙的人员提供便利，为不知该吃什么的人解决烦恼。

2.营销组合

方式一：会员制，为消费者办理会员卡，长期推出积分优惠活动，每个月定期针对拥有一定积分的消费者推出打折优惠和换购活动，通过该方式可以在一定程度上刺激消者消费意识（为参加更多优惠活动，必须到此消费的意识），是对消费者消费行为的一意识锁定。

方式二：特惠活动，在一定范围内送小礼物，或是抽奖活动。

五、风险应变策略

（一）外部风险

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这儿的许多餐饮者都是知识层面并不高的人，可能开始时还会不乐意。还有在送餐模式中出现的问，比如食品保鲜，快递人员等。

应对策略：

对餐饮者进行一定的培训。至于食品保鲜可以做好的保鲜工具。聘请耐心负责的快递人员。

（二）内部风险

毕竟我们都不是计算机专业的，所以在网站开发方面可能会心有余而力不足。由于我们还是没有社会经验的学生，在管理、经营等方面可能会出现问题。

应对策略：

希望学校可以致力研发这样一个网站，并通过学校高层将这个行业更好的发展下去。

（三）资金风险

充足的资金是成功企业发展的*重要的前提条件之一。由于淘吃网不是建立在知名项目上，是一个新产业，在拉赞助等方面存在很大风险。以风险投资来说，我们存在着很大的障碍。所以我们在资金筹集方面存在着较大的风险。

应对策略：

*先，还是先寻求学校帮助，希望得到他们的帮助能够有力去做。其次，向一些大企业拉赞助。

六．财务计划与投资收益分析

（一）项目投资预算

（二）投资分析

由于从而没有什么成本而言，只是相当于物流投资，只能发展人力，因此投资的风险性也因此降低。

（三）本金来源

通过收每天通过淘吃网的分红和快送费来获得利益。

（四）**分析

淘宝网在双11营业额达到191亿，那么它的**会少么？所以只要认真处理好所有的。我相信淘吃网是一个很有前景的产业。按照百分之五的分红以及快递费，还会有赚不了的钱吗?

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