怎样开童装店?

生意场里有句话，女人和孩子的**好*，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么实用的经营技巧呢?开店‘错位竞争’。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个‘竞争者’;另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。”

“这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：**，女装‘淑女’，男装‘耍酷’;第二，没主见的大人选，有主见的自己选。**句，是指我主要经营0—6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著;后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择;而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成我选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。”

高手档案

邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。

经验谈

怎样开童装店?*先，建造“儿童的乐园”。

“肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理。**，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费;第二，起到‘提示消费’的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。而童装店同样可以借鉴这一招。”对此，邱学君的经验是，充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子*喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，使孩子养成了固定时间就要到童装店“去玩”的习惯，童装店也就成为孩子的乐园。

怎样开童装店?其次，互动。

“孩子试穿新衣服，不管买不买，先拍张照片，征得家长同意后挂在墙上的专栏里。”邱学君介绍，只要在店内购物的家长，都要记录下他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良性互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都对童装店产生了“依赖感”，没事就过来转转。有道是“见人三分笑，客人跑不掉”，店员的做法是，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不愿购物介绍本店新的“乐趣点”，总之要使他们满意而归。

怎样开童装店?*后，礼物的魔力。

“带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给他一张纸，他都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。”市场营销专业出身的邱学君牢记英国**经济学家杰夫曼说过的一句话：“营销活动离金*越远，成功把握就越大。”他就利用这种跟金*“距离很远”的营销活动，设置了各类小礼物，小到一次抽奖(十有九不中也没关系)机会，大到实物的奖励，几乎每天都有新形式。而靠着这种*特的吸引力，他的店从开门到打烊，**到晚充满了欢声笑语，销售额始终处于增势。截至2010年底，四年时间，已经在湖南全省范围开了7家分店。