江苏分站
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**课堂为您讲诉如何在创业初期与媒体打交道，与媒体打交道的重要性，在创业初期很多人都是什么都没有，人脉没有，社会地位没有，资金没有，反正是什么都没有，如果连媒体你都不会利用，不会与媒体打交道，那你的创业之路就是充满坎坷的。
昨天借用**财经创投同盟与InnoSpace搭建的“科技企业媒体日”，与多家草创企业的创业者进行了交换，受益很多，也但愿能谈谈感应，与**配合分享。此次见到的草创企业用“草创”来形容，一点都不为过，其中的相当一部分比天使投资人眼中的“初期”还要更早一些，比方，刚刚走出校园的王异航创办的“I-IN”，一种通顺贯通电子商务模式的社交汇集，今朝还处于产物斥地期，还没有正式上线。
当然其中也有在这个行业保持了很多年的“创业老兵”，比方徐五四斥地的板栗桌面，原名“蛙灵桌面”，他已经在这个行业保持了13年之久，200万行代码完整由小我完成，是真正意义上的“自立斥地”。从媒体的角度来看，这些草创企业大都存在本人奇怪的手艺或者模式，但广泛斗劲弱的在奉行。其中有些有经济实力的，当然可以采办**关头词，昨天交换的企业中，**有此“财力”的是会展打点信息处事平台由于其兼顾线上线下两种模式，有斗劲不变的收入来历，但这类“低廉”的奉行编制较着实在分歧适大部分还处于“烧*”阶段的创业者。
在完整没有奉行的景象下，有很多草创企业已经获得了很多用户的流量，比方33IQ益智课堂今朝已经获得了30万用户，简书自从5月初正式上线，今朝用户7000多，板栗桌面的用户更是高达500多万。媒体平台对于草创企业而言，自然是一个很是简略而直接的奉行平台，媒体平台对于草创企业成长新用户以及获得投资人关注等浸染较着。以33IQ益智课堂课堂为例，由于获得了科技博客36氪的报导，当天新增用户700多;板栗桌面由于功效复杂而别致。
创办人徐五四曾本人拍了一段操作视频发到优酷上，而后又机缘偶合的被优酷*页举荐，当然徐五四并未在视频中注明下载地址，但当天突增的下载量就导致处事器宕机，**的下载量高达200多万。是以，草创企业应当若何*霸好媒体平台以及若何跟媒体打交道将是每个创业者都将面临的问题问题。与媒体沟通与跟投资人沟通也有必定的配合的处所，但愿能对创业者有些辅助。
*先，学会“讲故事”很重要。不论是投资者还是记者，我信任其中的大部分都没有手艺布景，他们更多的是从用户的角度去懂得一个产物。不要给他们讲手艺事理，不要讲产物设计，要讲故事。故事分两种，一种是斗劲轻易“以情悦耳”的创业故事，当然，煽情不是方针，经过过程创业故事，揭露团队的实力才是关头，要知道，对于投资者来讲，团队是其考虑是不是投资的**要素。
第二种故事是贸易模式，这估计是每个创业者被问到的*多的问题问题。科技企业的贸易模式归根结底不过乎两种，一个是前端收费，向用户收费，代表模式是游戏，此外一个是后端收费，就是经过过程堆集流量和用户，而后将其变现。所谓贸易模式的故事，就是创业者要讲明确其中的实现编制。对于投资人来讲，这是剖断是不是要投资一个企业的*重要方面，也是媒体决定是不是要报导一个企业的“消息点”地址。
在这个过程中，与驰名企业对标是一个很是有用的编制。比方，“跳跳”负责人严炎将“跳跳”先容为舞蹈行业的“铁血”或者“虎扑”。虎扑已经是一个被证实可行的模式，到2012年为止，虎扑实现收入1亿，净利润3000万，今朝已经站在了IPO的门口。再比方黄俊茗的“废物盒子”，简略懂得的话，可以将其先容为美妆行业的“斑斓说”，但在具体模式上又略有分歧，这是一个基于化装品口碑的O2O平台。
正如昔时**上市，要给本国投资者先容**为“中国的Google”,或者人人网上市，陈一舟要将其描写为“中国版facebook”一样，这是*有益于本国投资者懂得和想象的包装编制。除了与国内企业对标以外，批注你的竞争对手也是一个重要的描写编制，*少有助于别人体味你所处的行业，以及经过过程竞争对手懂得你的模式。讲故事的时辰，用数字措辞很是重要，而且要有对照。“量化”仍然是今朝*有用的描写编制，比方，用了XX时刻获得XX用户，获得一样用户的时刻或者用户规模已经是某巨子的几分之几或者几倍。
*后，甚么阶段接触媒体*合适?分歧阶段应当接触甚么样的媒体?太草创的企业，我小我不倡议接触媒体，媒体关注和报导的规模很广，若是不能让媒体看到消息点或者产生报导愿望，这类接触是无效的，而且在贸易模式还不成熟的景象下，领受媒体采访，很轻易让外界对企业的模式有一个定性的熟谙，这类熟谙一旦必定，更改的本*很高。但若是是草创企业本人就熟谙一些媒体伴侣，私下的交换和会议却是一种不错的编制，你会加倍深切的体味媒体关注的“消息点”，以及你的企业应当若何讲故事才干更打悦耳。
个别来讲，拿到天使投资(若是有的话)以及A轮融资完成后，接触媒体是一个斗劲好的节点，获得投成本人就是媒体关注的一个消息点，加上这时辰辰贸易模式根底不变，在投资人的辅助下，你会更会“讲故事”。若是是创业初期，找一些关注创业企业的科技类媒体斗劲合适，比方36氪等，拿到投资往后，可以初步寻觅在财经媒体上的暴光机缘，不论是寻觅下一轮投资人，还是吸援引户，媒体都将在企业的成长中占有愈来愈重要的地位。
