促销活动有哪些类型?促销活动分类有哪些

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销活动有哪些类型?促销活动分类有哪些？

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个**创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用。

这个概念是由梅里互动传媒*先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。

一、直降

活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中*为常见，比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴*有效，用户也*喜欢这种方式。

注意事项：

平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。

二、折扣

简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的*多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。

三、赠品

你知道赠品，但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠。

赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。

这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。

在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适

六、满额减

现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单难点在于如何在满减活动中保持**，很多平台会采用大礼包(包含低价商品)、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。

七、团购/*购

某些电商平台设置的团购和*购活动是类似的，比如以很低的价格促销，每天十点开团，限量1000。

这些商品利润比较低，竞争比较激烈，商家为了获取较大的利润，只能采取薄利多销，使用团购的形式去冲量。团购要以极低的价格出售，但要控制时间和数量，可以采用这种形式清仓某些过时商品

八、手机专享价

很多公司为了**自己的APP，培养用户使用app购买的习惯，在做活动时，特意将很多商品促销设置为手机专享，比如1元*矿泉水、1元买纸巾之类的活动。

手机专享价要比正常渠道购买的价要低，在商品详情页和购物车界面*好有所体现，这样才能*大程度地刺激用户去使用手机购买。

九、会员专享价

为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或者等级机制，比如买够满99为初级会员，全场商品打95折，满299为中级会员，全场打9折;满599为高级会员，全场打85折。

会员专享商品要时常更新，刺激用户去升级和二次购买，对于控价的商品是很好的促销形式。

十、加价换购

电商平台常用1件超值的商品来做换购，比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶;用户了解水壶的价值，觉得10块钱买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。