江湖人眼里的3B大战

没人是无辜的，尤其在江湖中。

媒体人信海光说“期望360和**都守住底线”──这是书生意气，在中国这片土壤里谁守底线谁先被灭;**和搜狗指360违反Robot协议──这不能改变现实水被搅浑;搜索**郭昂推理说360能拿下的份额在20%以内──这算是学院派的实验室结论。这三套路数都不够真实，看3B大战要用江湖眼光，极度现实不留侥幸。

中国互联网是个原生态江湖，江湖自有规矩。

**，官府难管。互联网那么多大战，那么多协调、官司和宣判，每次也就罚几十万人民币，对现实没一丝一毫影响。对**若不是真惩罚那实际上就等于鼓励。搜狗CEO王小川微博上期望相关部门作为，金山CEO傅盛“哈哈”一笑。

第二，行走江湖全靠武功，飞花摘草随时取你性命。2006年的雅虎插件和2010年的金山网盾一夜间土崩瓦解，3Q大战鱼死网破。比核武器杀伤面积大。

第三，江湖只有制衡没有正义。拿正义说事的都是岳不群，算是唱戏，令狐冲只能退出江湖，剩下的就是左冷禅和任我行。谁先流氓不要紧，要活下来你就得变成流氓。中国人喜欢杀富济贫，在江湖里百无禁忌，实现成本*低。

第四，江湖分帮派，帮派间是利益体系。人多势众强过单打*斗，东方不败个人武功再高也会去篡权夺教。武林盟主都坐不长，因为你打破了制衡。

就以这四条为背景来梳理3B之战。

奇虎360董事长周鸿口举旗，说“打破**垄断”。这既迎合书生意气又解了江湖饥渴。且不说中国人喜欢打**分田地，垄断者必有破绽。中国互联网*头哪一个不是满手血腥，连官府都管不着的江湖必是一将功成万骨枯。垄断前**，垄断后**，制衡优于垄断，这是大道理。攻击垄断者得人心。

但问题是360更垄断。**的垄断是不排他的。你用**也可以用谷歌，鼠标一滑一秒钟就换了。360的垄断却是排他的，一般用户电脑里只装一个安全卫士，360用二选一这一招截掉了很多对手。你打破别人垄断，谁来打破你的更垄断?不过江湖人却乐见，若没有在安全上的垄断为武器，360又拿什么去打破搜索的垄断?

悖论有了。要打破一个垄断需要容忍另一个垄断，另一个垄断胜利之后会更垄断。这无异于驱虎吞狼。从江湖现实出发，两个垄断打翻一个剩下一个超级垄断就是悲剧，两个垄断相互削弱成为两个亚垄断就是喜剧。3Q之战双方都赢了，360守住根基然后上市，QQ猛醒然后开放，虽然两家还是垄断但都收敛了。

进攻方360主要有五张牌

**张是渠道牌。在自有搜索框里默认自己的搜索，这张牌是之后所有牌的基础。首先是试探用户反应，积累360搜索*基础的用户和资源库，进入快速迭代改善产品的轨道，自此360有了玩搜索游戏的底子。这张牌打出来360占了10%的份额。

第二张是技术牌。不要以为360不能超越**或者谷歌，理论上有此可能。浏览器掌握所有用户上网信息，更何况安全卫士常驻用户电脑*底层，你早忘了大前天买了条内裤但它还记得。基于用户行为分析的搜索，质量可能好过基于链接和页面分析的传统搜索。360浏览器覆盖率40%，安全卫士高达80%，它有可能在这些用户面前提供精准的个性化搜索结果。是有隐私问题，小部分人会觉得可怕而离开但大部分小白用户会享受而无警觉。

个性化推荐有相当难度。但只要360浏览器和安全卫士稳得住，留给它完善技术和产品的时间可以说无限长。就获得用户信息的广度和深度来说唯有腾讯能相提并论。这两招预示**开始有一个甩不掉的硬对手。

第三张是道德牌。把**搜索结果里“不安全”、“不合法”以及广告链接标出来。给你一个绿色版的**搜索，好比3Q大战时推出的QQ保镖，截断你生命线的同时抢走用户。但这张牌打出来有两个前提：一是360自有技术过硬而且*好在某些方面优于**(比如个性化推荐);二是360搜索的商业模式走得通能挣到真金白银，否则从**嘴里抢走的份额360接不住被第三方抢走。

第四张势能牌。垄断者必有垄断收益，搜索产业链上的广告商、代理商、联盟伙伴都是人在屋檐下。一旦有挑战者举旗并且大幅让利，必然乐见其成。周鸿口尤其擅长把你的能量转化成我的能量，你越垄断，打破垄断分享收益的饥渴越重。我自损五百能伤你八万然后股价就受不了，把这个市场利润打到0*好。你垮了江湖乱了，大乱之后才能大治我再占应得的份额。

第五张是底牌。适用于紧急状态或者对**包围歼灭。安全卫士是电脑里的警察，能对网页做任何形式的动作，而且云查杀技术还能做到来有影去无踪。3Q大战时腾讯让用户二选一的那个链接在部分电脑里被当病毒给杀了。红十三基金合伙人符德坤举了一例，若每次打开**网页需要5秒钟用户会不会大骂转身就走?王小川说360以不安全为由把搜狗浏览器“一键优化”是不正当竞争。Butsowhat?

**张牌出来了，第二张需要少则几个月，之后才是出第三和第四张牌的好时机，底牌则是伺机而动来去无踪。