孙陶然：赛马中识马逐步委以重任

他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。作为**的创业家，孙陶然曾总结出创业的“36条军规”，对创业之路的主要环节有*特的归纳和注解。

用人之策略

投入足够和胜任的兵力才可能胜利，没有人在做就没有可能成功，先解决有没有人在做的问题再逐步优化到合格的人在做。

不要采取**式的用人方法，要在赛马中识马、逐步委以重任。如果拿不准应该用谁就先选两三个可能胜任的人分别给予舞台，根据结果和过程表现来判断其能力。

管理之要点

不管什么原因如果你不能从头到尾管理一件事情，你就必须采取授权式管理。授权式管理三大要点：1、找对人。2、沟通清楚目标打法。3、控进度并亲自关注核心环节。

管理者授权要非常慎重，尤其是被授权时再向下授权要慎之再慎。原则上对于所辖的每个核心工作管理者都必须亲历亲为，至少要亲自跟进每个细节，才能**达成目标。

全员销售之道

一个创业者随时随地宣传自己的产品不丢人，这是创业者的本份。那些不去**自己的产品却整日热衷于八卦九卦的创业者才丢人，如果你自己都不愿积极把自己的产品**给周边的人你的产品怎么可能**到千家万户?

公司里每个员工都应该是热爱公司和了解产品的，而促进这两点的*好方式就是全员销售，尤其是B2C企业，每个员工每月都应该有一个小小的销售任务，有利无弊。

工作的事儿

工作的事儿就两条：1、有能力当老大的当个好老大。2、没能力当老大的选个老大死跟到底。

施拉普纳曾说如果不知道把球往哪儿踢就往球门里踢，同理，如果不知道一个工作该怎么做就象做自己家里的事儿一样做，没错的。

办私事和办公事的三大区别，1、以解决问题而非能否交差为*终目标;2、精打细算追求*佳性价比;3、百折不挠不达目的誓不罢休。当你开始把公事当私事办时你的境界就提升了水平就升级了。

人生的问题

人生的问题就三条，1、想清楚自己想要什么。2、只要自己*想要的。3、愿意放弃自己要不到的。

人的价值是由其不可替代性决定的，可替代性越大价值越低，反之价值越高。所以我们必须“存在式”地工作，做到有本岗位和无本岗位不一样，我做和别人做不一样，这样工作才是有价值的。