20岁拿300元创业 打造无数爆款的他 一年开了300家

小罐茶，这个小铝罐包装的茶品牌，一年多的时间，悄无声息地在全国开了300余家店，又将悄无声息地冲到茶品牌的年销售额前三了。

其实说悄无声息也不对。

作为“**了传统的传统茶”，小罐茶在传统茶行业引起的反响就像一条鲇鱼砸入几**平静池塘里，不，是大鲨鱼。它改变了产品形态，突破了一直以来茶作为农产品和文化产品的思维惯性，重新定义了茶与消费者，与采购商、渠道商的合作关系，提高了上游茶农的收入，还把商店开到一线商场，店面设计找的是苹果商店的设计师Tim Kobe，年轻、现代。

在这个品牌背后，是一个**的茶行业“外行人”。这个外行人带领了一群“外行”的经销商——现有的300多家里卖过茶的不超过20家，但他们在这个几千年的传统行业里，**出了一个*箭式攀升的品牌。

8月30日，在TRACKER创新与《21世纪商业评论》主办的“2017TRACKER创新大会暨年度TRACKER创新大奖”颁奖典礼上，小罐茶及其创始人杜国楹分别荣获“年度消费升级创新潜力奖”与“年度创新**人物奖”。

这个“外行人”，就是杜国楹。

3C圈里的“老人”，20多岁拿着300元创业，**了从背背佳、好记星、E人E本到8848钛金手机的中国企业家。我们说他，特别洞悉中国本土市场、针对消费者洞察的细分领域营销特别牛。但他本人以产品经理自处，不屑别人说他是“营销**”。

小罐茶品牌上升速度太快。从*初招致攻击和争议，到现在的仿冒者层出不穷。这个闯进茶行业的“愣头青”，除了打扮洋气、姿态年轻，还修炼了什么本事得以迅速掳获消费者的心?

不会做产品的营销**不是好**。在品牌、销量*箭式攀升的背后，杜国楹说，为了做小罐茶，他用了四年，找到好茶，做好设计，一片茶叶还没卖出就花了七千万。仅仅是翻遍全中国的所有茶产地，就翻了三年。