小网店大利润商机无限等你发掘

网络小鸟起飞

钻石小鸟起飞于2002年，然而这个小店*初经营的却不是钻石。那会儿的徐潇*喜欢的饰品是银饰。索性在网上开了家银饰小店。银饰店开张半年后的**徐潇突发奇想，要在网上卖钻石。虽然当时产品类别已经琳琅满目，但是还没有人经营钻石这样的**产品，没人经营不等于说没有市场，相反当时我认为这是没有竞争的一片‘蓝海’”。回顾起当时的决定，徐潇依旧自信。而徐潇之所以冒出在网上卖钻石的想法，是因为哥哥的存在。

徐潇的哥哥徐磊，是一名GIA和FGA的双料鉴定师，他当时经营着一家钻石贸易公司，掌握着非常稳定的钻石进货渠道。徐潇认为，哥哥的钻石批发公司有进货渠道，信任可靠，她要做的只是把钻石的照片传到网上，既不需要资金，也不需要库存。既然货源和资金都不成问题，为什么不试一试呢?2002年7月，徐潇顶住家人的反对，在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。

辛苦终有回报，**个好评掀开好运的开端

尽管看似有着种种有利条件，但一开始，一个*大的困难便迎面而来——信任问题。毕竟钻石是昂贵的**品，虽然网上销售的价格确实比在店里卖便宜了不少，可是如何**其真实性?*开始的3个月，店里的银饰销量继续走俏，钻石却无人问津。

徐潇说，由于网购本身在当时就属新鲜事物，几百元的东西都会让人反复掂量，****元的钻石自然遭到冷遇。怎么会这么便宜”、“东西是真的吗”、“我怎么才能相信你”，那段时间，徐潇每天要做的就是反复解答网友的疑问。

付出总有回报。10月份的**，她成功做成了**单生意。买家是个哈尔滨女孩，经过长时间的聊天、沟通后，女孩儿买下了3000元的东西，包括一枚钻戒和一个钻坠，两人也因此成为好友。她一开始也不能确定，跟我沟通了整整一个月才下了这一单。”徐潇回忆起**笔生意的情景，仍然感慨万分。

而后，当女孩儿鉴定得知钻石属**等级，自己却只花了市面上一半的价*时，兴奋地四处宣传，并在网上给出了一个好评。**个好评掀开了徐潇好运的开端，后来的生意就比较好做了。网络是一个无形的监管平台，可以传好的，也可以传不好的，如果我们做得不好，很快就一传十，十传百，而我们在网络上的店，好评率一直是100%。”徐潇认为，好评就是*好的广告。