马云演讲创业故事震撼美国商界

美国纽约时间6月9日中午(北京时间6月10日凌晨)，马云受邀在**的纽约经济俱乐部，向近千位商界**发表主题演讲，阐述阿里巴巴的美国策略和**化策略。这是纽约经济俱乐部*次邀请中国企业家担任演讲嘉宾。此前***和董建华曾作为政界**受邀发表演讲。

原本预定800人企业家参加的活动，*终现场1200多个位置全部**。这些美国商界**，都掏了*来*门票。演讲结束之后，全场将长时间的掌声送给这位来自中国的新经济**。

马云在演讲中提到，阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，啥时到美国跟Amazon和eBay竞争啊?"他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。马云在演讲中用篮球和乒乓球比较两种思想差异：美国打篮球很棒，帮助大企业;中国就要打乒乓球，帮助中小企业。

马云说，亚马逊至今以自营为主，而阿里巴巴提供的是交易平台，是电子商务基础设施。阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊们是一个购物网站，人们知道要什么买什么;阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。

马云还说，他此行是来帮助美国小企业，帮助他们将更多的**产品带到中国，满足中国日益增长的中产阶层对**产品和**服务的强大需求。

现场演讲完之后，不少企业家上来和马云聊天，说这次演讲改变了他们对中国电子商务的很多认知。他到底讲了什么?

以下为马云演讲全文：

非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。谢谢你们!

正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?好的，不是非常多。那么，你们当中有多少人从来没有去过中国?好的。

20年前，我**次踏上美国，美国之旅的**站是西雅图。来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我**错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图，我平生**次认识了互联网。

回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。我邀请了24位好友，讨论了两个小时。到了*后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。我的朋友们劝我说：忘了它吧!根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。只有一个人对我说：马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。那年，我30岁。

没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。我开办了**家公司，和我的妻子，还有一位同学。我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人(成语：盲人摸象，又骑虎难下)。20年风雨过去，我存活了下来。但是创业前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。大家说，那东西真的能行得通吗?我说，是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。

我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。所以在**周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。

到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为alibaba.com。人们问为什么叫阿里巴巴?我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。我们想做的事情，是帮助小企业。

当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。

美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚*。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚*。

我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。人们会好奇地问，为什么是102年?因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的100年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，102年。我们这是给了所有员工一个清晰的目标。无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少*，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。不要忘记我们希望活102年，现在才过了16年而已，前面还有86年。这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。当我听到这个俱乐部(纽约经济俱乐部)已经有108年的历史，我十分惊讶，十分震惊。这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。

没有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人们说：你们的平台是免费的，你们的公司那么小。尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。

我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。我们也没有任何商品库存，但是我们有3亿5千万的买家，每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。去年我们的销售额是3900亿美元。今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛**，你要知道沃尔玛用了230万员工，而我们只是从18人扩大到了3.4万人。