创业策划书

创业计划书

项目名称创立团

队成员杨宗玲，白杨，李伟，彭冠林、吴佳岭孙旻潇

实训地点实训成绩

指导教师

目录

引言

一、企业概况.....................................................................................................（1）

二、企业计划作者的个人情况………………………………………………………（1）

三、市场评估…………………………………………………………………………（2）

四、市场营销计划……………………………………………………………………（2）

五、企业组织结构……………………………………………………………………（4）

六、固定资产.....................................................................................................（6）

七、流动资金（月）..........................................................................................（8）

八、销售收入和预测（12个月）......................................................................（9）

九、销售和成本计划.........................................................................................（10）十、

现金流量计划.............................................................................................（11）

引言：

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一、企业概况

主要经营范围：

我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在片区内，不到24小时就可以收到商品了。

企业类型：城市二手市

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：2012年10月参加过学校举办的二手公益特卖会

2013年6月参观过重庆工商大学二手书市场

教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：本科大学生，2014（2月-5月）创业模拟实训

三、市场评估

目标顾客描述：

我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

市场容量或本企业预计市场占有率：

重庆生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近学校和商城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。计划初期的市场份额要达到30%，则要卖出85%的二手商品，月销售额为4250元；中期市场份额在本校要达到45%，则卖出90%的商品，月销售额4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格，二是向外地市场发展；后期市场份额稳定在90%，月销售额提升为9000元。由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1.一些二手商品网站与我们相比之下比我们有经验

2.对市场的运作相对了解

竞争对手的主要劣势：

1.二手商品这一领域没有专一的平台

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2.没有覆盖学校周边

3.学校附近收购行为并不多

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.体现在为不同的群体服务的基础上

2.廉价是我们的第二大特色

3.方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操作

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解

2.表现在管理和政策，因为那时候我们已经将市场**到了二手商品的维修和升级，所以，此时商品**是简单意义上的二手商品；再者时项目拓展到外地，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍

3.表现在财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者****一部分硬资产解决问题，竞争就会比较激烈。

四、市场营销计划

产品

1.价格

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2、地点

(1)选址细节

(2)销售方式（选择）

将把产品或服务销售或提供给：*终消费者

(3)选则该销售方式的原因

公平价是在二手市场交易中为人们服务和提供便捷的，他旨在为想要交易的人们提供一个参考的平台，在买卖双方的共同协商基础上打成共识，然后完成买卖。买方买进商品之后就可以直接使用了。

2.促销

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五、企业组织结构

企业将登记注册成：有限责任公司

拟议的企业名称：我们的家创业有限责任公司第四页共11页

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企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述书）：

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律责任：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

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六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一些设备：

1、交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

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页第七

1.办公家具和设备

办公室需要一些设备：

3、固定资产和折旧概要

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七、流动资金（月）

1.原材料和包装

2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

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八、销售收入预测（12个月）

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九、销售和成本计划

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十、现金流量计划

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本小组组员基本信息及介绍:

孙旻潇：学号：2011091105，2011级法学一班学生。联系方式：1360833597:；18580445397

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心得

创业既可以实现自我的人生价值，还能为社会**贡献。但是由于缺乏社会经验与阅历，在实际操作中会遇到许多困难。创业*先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，这个资金问题要好解决一些，如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要***率，低风险，但是很少有大学生一开始就能**自己公司能够运营稳当，收益正常，找到**桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个*大的挑战。

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被**者时是不可能做好**者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些*基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想，马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但*终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。

面对严峻的就业形势，我们生应解放思想，转变陈旧的就业观念，增强自立自强意识，强化刻苦奋斗的精神，正视现实，积极参与新形势下的多元化就业。比如目前国家和各级政府对志愿投身西部的大学生给予了不少优惠政策，为大学生发展**了一定的条件和空间，刚出大学校门的毕业生知识结构新，有想法，有胆量，有魄力，不妨自己创业大展身手，从而找到适合自己的工作岗位，实现自我人身价值。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上*大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质，所以，我们更应该装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系，使自己达到一个*具战斗力的状态。

2011052110彭冠霖

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心得（白杨）

起初对于创业，我觉得遥不可及，创业太过于复杂也需要耐心，细心，广泛

的知识面和生活常识，而且自己去创业根本没有什么想法，能力也有限。但是每

个大学生都会想，如果就业如此困难，为何不考虑创业呢，但是如何实现?创业

无疑是其中一种很“光鲜”的赚钱方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高

风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人

认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。

很感谢学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有

了更一步的了解。在这十多周的学习中，通过老师的教学我们组建了自己的模拟

公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们

意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可

能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队

。在实践模拟活动中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战

略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，

而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关

系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有

失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要

多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策

及所处环境等各方面的制约。

我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次的创业模拟实训课都将对我

有很大的帮助。不仅是创业需要耐心，毅力和眼光，我们的生活中也是必不可少

的。运用课程中学到的多个角度分析问题的能力，团结协作的能力，为我将来的

学习生活提供帮助。

金融一班

白杨2011021147

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创业模拟实训课程心得

不知不觉就进入大三的下学期了，对于大学而言，**重要的时候算是到来了。对于即将走进社会和走入职场的我们来说，这是一个极其重要的阶段。而在这个关键的学期，我们开始了创业模拟实训的课程，这一学期以来，每周三的晚上，都是我们开始模拟实验创业的时候。一开始上课的时候，老师就开始为我们介绍了创业对于大学生的重要性及其对大学生以后法阵的重要影响

。

这让我想起在大学的这几年里，我也有为了以后的工作去锻炼和实践的经历。大一学年我就开始出去做兼职，很多销售类的兼职，因为这是和我自己的专业相关的工作所以自己也比较积极的去做，去总结社会经验，为未来做一个合格的职业者做准备。大学里还要考很多证，以增加自己职位竞争的砝码。

“创业”，这个词在以前的我看来是很遥远的事情，因为自己是来自农村的孩子，很多因素制约了我。自从我上了创业课，*让我受益匪浅是彻底转变了我的观念。让我看到工作并不是我唯一的出路，其实我也可以创业。老师曾经说过一句话“大学是培养创业的人才的地方”让我很有感触，让我对大学应该怎样去生长重新下定义。不仅仅一应该在自己该学习的时候努力抓紧学习，并且有选择有重点的雪，应该把时间用到该学的地方，学校没有给我们提供那么多的学习平台，就应该去自学，并且应该在情况允许的条件下除了专业知识还应该学习营销，法律，财务管理等方面的知识。以此来扩大自己的知识面和增长自己的见识。

还记得在课上老师给我们举例子说我们学校的一个学长创业成功的故事，着其实很大的技法了我。想着要是自己也可以这样的话是真的很好的，但是我深知自己还不够，很多知识和胆识也都没有达到标准。所以老师让我们测试了自己的职业性格，职业倾向等等。这是有利于我们自己更加清晰的认识和了解自己的方法。可以大概的知道自己是属于哪种职业倾向，如果测试出来的结果也是自己想要的工作方向，就可以根据测试的结果来多加实践和实习，以为了以后的创业或者是工作打好基础和做好准备。

如果是大一的时候这个想法我是想都不敢想的，现在居然想要创业，而且还开始准备了，真是有点难以置信。真的不管会不会成功这都将是我人生中的一种财富，记的辅导员对我讲过的话“年轻人就应该有点激-情，扑腾几年，别等到以后有心无力”，对啊，趁年轻还不做点事还要等到什么时候呢

作为大学生的我们，要对生活有新的理想和抱负。我们要勇于探索新的生活方式，我们要用于追求理性的创业理念。对自己的未来有一个合理的打算，还要有前人不怕累，不怕苦的创业精神。在社会创业的新式舞台下，尽情的展示自己的才华，把握好当前机会，为自己**一片蔚蓝的天空。

杨宗玲2011044128

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创业课心得

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。

作为当代大学生，我们在学校学到了很多理论性的东西，我们有创新精神，有对传统观念和对传统行业挑战的信心和欲望。我们有着年轻的血液，蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神。对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉。大学生创业的好处在于能提高自己的能力，增长经验，以及学以致用。*大的诱人之处是，通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量和高学历成正比。关键是创业的方向、方式和方法。有时候，还要看准时机，看准市场的潜力。

这次参加本学期的创业课程学习，对创业有了更进一步的认识。以前，我所理解的创业很简单，通过老师细致透彻的讲解，我了解了什么事创业，至创业的实质意义，经过这次的学习，学到了很多书上无法学到的知识.发现创业有额很多的因素要考虑，大学生选择自主创业要多一些理性，创业仅有兴趣和激情是远远不够的，还受到资金，人际关系，政策及所处环境等各方面的制约。

不管未来我是否选择创业，这次的实训过程都给了我积累了丰富的经验，相信在以后的工作中，我会做得更好。我想，我们都是和千千万万的创业者一样，是”在路上”奔跑的人，我们都要保持那种创业的激情并将它发挥出来，发扬创业中吃苦耐劳的精神，学习创业中的人生哲理。

*后，我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻的思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位。在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵经验。无论*后成功或失败，都是人生的财富。

孙旻潇2011091105（法学一班）

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