初创企业者常犯的三大错误

五年前，也是在十月，我和妻子坐在餐桌旁盘算未来出路。当时我参与创立的公司刚刚被人以1.8亿美元收购。我想过回风投领域干老本行，不过又意识到自己内心想要的是再次建立属于自己的公司。于是我第三次扮演起创业者的角色。当时看到日益增长的外资正源源不断流入中国，我们就拟定了创业规划，打算开办一家战略市场调研公司，要比麦肯锡和贝恩这样的大型管理咨询机构收费还高。

当时我对自己的决策是否正确也迟疑过。我这家初出茅庐的中国市场调研集团（ChinaMarketResearchGroup，公司名）又凭什么来击败大型咨询企业呢？而且我和妻子打算很快迎来小宝宝，能不能负担起家庭的开销让我有些忧虑。毕竟我之前创办过一家公司，在三年里只*了区区七千美元，逼得自己只能住每月房租两百美元的公寓。

在下定决心的当夜，我给两位导师写去电子邮件，一位是比尔·科比（BillKirby），时任哈佛大学文理学院的院长，另一位是格雷格·斯通（GreggStone），凯斯特雷尔风险管理公司（KestrelVentureManagement）的董事合伙人，我把自己的计划告诉了那二位。点击发送键的当口，妻子看着我说：“向这二位宣布后，你就开弓没有回头箭了。”

她说的没错。我无法承受失败，在他们面前丢脸。发送了两封邮件后，我打定主意自己就算拼命也得把公司搞成了。

五年后的今天，虽不敢说已然功成，不过中国市场调研集团的确是年年都在**。我们常常从贝恩和麦肯锡手里*走生意，为**众多企业的董事会开发中国市场出谋划策。尤其重要的是，围绕中国业务，我已经组建了自认为*好的战略咨询团队。

我是怎么做到这一切的呢？本文就要提出三个致命的错误，很多创业者常栽在上面。我幸而未犯，方能熬过创业*初五年的困难期，有超过一半的初创公司往往在此期间夭折。

**个紧要错误是，有太多的创业者们过于关注研发产品，却丝毫没想过打出品牌。当然公司要有出色的产品或服务，这点毋庸置疑，然而不要忘了公司还需要营造自有品牌。品牌能赋予你定价权，生成更多的**优势。

就拿我来说，为了与大型管理咨询公司竞争，我意识到中国调研集团需要被外界视为业界的思想***，客户要涵盖不同行业不同地区。我就从在诸如《福布斯》这样的出版物上开辟专栏做起，并经常在CNBC和彭博电视台露面来积累人气。

在头三年里，我还真的因为项目费时太多或集中于某一行业里而回掉过不少生意。我精心挑选的客户来自美国、法国、意大利、澳大利亚、中国、韩国和英国，行业部门则四处开花，从化妆品、化学、食品及饮料、软件、私人股权、对冲基金、服装到金融服务，即便相对是笔小生意，我也照做不误，为的就是在不同地区和行业里积累公司的知名度。