江苏分站
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参赛学校：山东英才学院参赛团队：超强122团队指导老师：王素玲团队成员：曹璨
王超
武艳强
李超
李强
目录
1公司概况..........................................................1
1.1公司简介------鼎兼网有限责任公司.............................1
1.2注册资金.....................................................1
1.3公司类型.....................................................1
1.4产品/服务概况................................................2
1.5市场机会.....................................................2
1.6商业模式.....................................................4
1.7投资额.......................................................5
2产品及服务介绍....................................................5
2.1鼎兼网的产品.................................................5
2.2服务价值.....................................................6
3项目背景..........................................................7
3.1网络招聘的背景...............................................7
3.2网络招聘的优势...............................................8
3.2.1快捷高效凸显优势.......................................8
3.2.2与传统招聘会相比更具优势...............................8
3.3本公司的优势.................................................9
3.4大学生兼职..................................................10
3.4.1大学生兼职市场现状....................................10
3.4.2市场对兼职的需求状况..................................13
3.4.3大学生兼职种类........................................14
3.4.4大学生兼职的优劣......................................16
3.4.5相关群体对大学生兼职的态度............................17
3.4.6大学生兼职工作受保护的状况............................18
3.4.7大学生对兼职的自我保护................................22
3.5经营理念....................................................23
3.5.1公司标识..............................................23
3.5.2公司使命..............................................24
3.5.3公司的宗旨............................................24
3.5.4战略目标、经营理念....................................24
3.6市场定位....................................................24
4市场分析.........................................................25
4.1SWOT分析...................................................25
4.1.1企业优势..............................................25
4.1.2企业劣势..............................................27
4.1.3机会..................................................27
4.1.4威胁..................................................28
4.2国家政策扶持................................................29
4.3市场预测....................................................30
4.3.1市场调查..............................................30
4.3.2大学生兼职市场现状....................................31
4.3.3大学生兼职市场供给和需求现状分析......................33
4.3.4从事兼职的大学生的成本和收益分析......................34
4.3.5需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析........35
4.3.6对大学生兼职市场的思考................................35
4.3.7市场对兼职的需求状况..................................36
4.4市场细分....................................................36
4.5目标市场....................................................37
5市场营销.........................................................37
5.1企业营销策略6p.............................................37
5.1.1服务..................................................37
5.1.2定价..................................................38
5.1.3渠道..................................................39
5.1.4促销..................................................39
5.1.5公共关系..............................................40
5.1.6营销实施..............................................40
5.2市场开发与进入..............................................40
5.3鼎兼网特色策略..............................................41
6经营管理.........................................................42
6.1公司战略....................................................42
6.1.1公司使命..............................................42
6.1.2公司服务宗主..........................................42
6.1.3战略目标、经营理念....................................42
6.2发展战略....................................................42
6.2.1初期..................................................43
6.2.2中期..................................................44
6.2.3长期..................................................44
6.3行政机制....................................................44
6.3.1公司部门..............................................44
6.3.2各部门职责............................................45
6.3.4规章制度..............................................50
6.3.5奖励措施..............................................51
7财务报表.........................................................52
7.1企业投资....................................................52
7.1.1行政费用..............................................52
7.1.2网站制作费用..........................................52
7.2利润........................................................52
7.2.1主要收入..............................................52
7.2.2支付方式..............................................53
7.3财务分析报告................................................55
8项目日志.........................................................56
8.1团队的建立—8月10日.......................................56
8.2项目的形成—2012年8月15日................................57
8.3团队讨论—2012年9月9日...................................57
8.4团队分工—2012年10月1日..................................57
8.5项目修改—2012年11月11日.................................57
8.6导师考核—2012年12月2日..................................58
1公司概况
1.1公司简介------鼎兼网有限责任公司
鼎兼网有限责任公司是一家正在筹备中的公司，拥有信息的真实性、准确性、及时性的高速运作的管理体系，并以此为依托建立信息服务系统和信用评价系统（研发中），以协助大学生做兼职的无从入手情况的成功率，科学评定中型企业及个体商家聘职的信用等级，为大学生兼职难，同时为中小型企业及个体商家突破由于临时工作需要而聘不到人的问题所面临的窘境。
在我国目前没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家的需求数据和信用数据的支持。因此，公司建立的企业家个体商家的信息数据，在充分整合，利用在分散在各部门之间的数据的基础上，以公司的诚信服务管理体系为载体，诚信服务管理体系为手段，全方位收集企业及商家的需求信息和信用数据，根据不停变化的数据，及时更新信息，不断修正大学生，企业，商家的诚信参数。
我公司采取的是在短期目标内盈利为前提，而为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标和长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性，深入各个市场，持续打造公司的影响力，维持品牌的行誉，声誉，名誉，不断提高综合竞争力，以绝对的真实，诚信，高效的服务，打造成第三方顶尖服务管理机构。
1.2注册资金
公司设立在山东济南的，属于大学生创业项目，享受第一年免税的优惠政策。公司成立初期共需要资金50万，由公司创立小组内部成员集资完成。
1.3公司类型
公司的性质为有限责任公司，在运行之初，主要注重在收集企业及个体商的
基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：市场部、财务部、人力资源部、信息安全管理部、策划部、招商部、监测分析部。
1.4产品/服务概况
我公司的服务对象和服务群体主要针对在校大学生和即将面临毕业寻求工作的的学生群体，以及广大的市场用人单位。我公司面向他们双方提供彼此最需要的劳务和商业信息，交换彼此所需价值，帮助其完成最终目的。我公司对比以往所存在的公司更具专业性与针对性，更加的突显我们的服务优势与对比优势，全面服务满足彼此的市场需求。
我公司采取的是稳步扩大市场和打造公司信誉，以及公司形象为前提，为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标与长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性和深入性，进入各个市场，持续打造公司的内在形象，维持品牌的信誉、声誉、名誉，不断提高综合竞争力，以绝对真实、诚信、高效的服务，将我公司打造成第三方顶尖服务管理机构。
1.5市场机会
随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了毕业后能够更好地适应社会和从事自身工作，很多大学生选择了进行兼职工作，一方面缓解了自身的家庭经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，锻炼了自己，获得了一些有益的工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已经成为大学生活的一部分。
在我国，目前市场上有繁杂的兼职网站和招聘信息，但是没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家和求职人员的需求数据和信用数据的支持。
因此，我公司建立的信息数据服务，在充分调查、分析、研究、考核的基础上，利用各部门之间的协同数据合作，确保双方提供的信息完全真实、有效、可靠。并且以公司的诚信服务管理体系为载体，及时更新提醒服务管理体系为手段，
全方位收集企业和商家以及学生市场的需求信息和信用数据，根据不断变化的信息数据，及时更新提醒，不断修正所有客户的诚信参数，以确保双方交易的圆满完成。（这是我公司的一大特色优势）
对于企业商家而言，他们随时可能面临缺少技术型人才和员工不足而四处征聘，要想以最少的资本和代价在最短的时间内获取自身所需要的员工数额，他们就必须寻找中间代理商家，不断的为他们提供最需要的人力资源，而两者之间就会存在着必然的联系，如果两者相辅相成，不仅可以改变公司所处的窘境，而且还能为企业省去大量的宣传和招聘费用，给企业商家带去了更多的利益，也推动了企业的快速发展。（我公司目前所面临的机遇）
最新的数据报告显示：在过去10年间，全世界在校大学生人数从6860万增加到了1.1亿。其中发展中国家的大学生人数从2930万增加到了5830万；而发达国家则从3080万增加到4030万。这份报告指出，大学生人数增长最快的是阿拉伯国家，而其中人数最多的，排名第一的是中国，截止2011年，中国的各大高校在校人数已近2500万，这是一个巨大的人力资源市场，充分利用好我们所能获得的商业信息和大学生求职信息，就能为我们获得巨大的收益。
现在大学生已经成为社会各界关注的一个热门话题，随着大学生每年8%的增长率，针对大学生所存在的广大劳务需求市场，已经产生了大量的与大学生有关的商家企业，其中兼职是最直接的方式，而其中，很多不法商家为了牟取暴利，利用当代大学生法律意识薄弱，急于获得成功和利益的心理，制造了大量的虚假信息和诈骗信息，诱惑学生从事他们所提供的工作或其他的服务，严重危害到了学生的人身和财产安全，而因为不法商家的不法行为，也严重危害到了企业商家的信誉，导致有实际需要的商家和企业招聘不到自己实际需要的人力资源。
现在不少企业都有自己的招聘网站，但是他们所吸收的信息有限，提供的平台也有限，也因为信誉度体现不明显，也间接地导致了受众度不高。现在专业从事大学生兼职的网站也有不少，其中也不乏有比较成熟的公司网站，但是都忽视了信用体系的建设和信息及时提醒服务体系的建设，我公司针对这一特点，注重公司的信用体系建设和信息及时提醒服务，适时调整自己，适应市场。我公司最大的特点就是一切都从顾客的角度出发，面对市场需求，做出最大的回应。我们研究的是顾客，而不是竞争对手。
我公司由于位于教育大省山东，所以在起步阶段就更具有对比优势，我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。这对于我们来说，是一个庞大的客户来源服务市场。
我公司调查所在地济南市发现：济南市各大高校在校大学生兼职已经十分普及,从兼职市场调查发现在校兼职学生高达24%，意向兼职达到14.79%，从这些数可以得出济南市市场的庞大，企业及商家需要临时聘请职员缺口也十分庞大，而连接这两者的之间纽带的服务业刚刚起步，如专职的中介机构和为双方提供信息的交换平台如：大学生兼职吧。虽然已经存在一定时间，但其中出现的诸多问题和存在的缺陷无法言语，而且这些网站对信用体系的维护和信息的及时提醒都不到位。
与其相对的，我们研究发现山东省的大中小型企业以及商家，个体户的需求市场也无比庞大，省会济南市的人力资源需求也有比较大的空缺市场，我们公司针对的市场客户群体，不仅仅是已经存在的空缺市场，对潜在的客户群体也会大力发掘，在如此的大市场环境下，我公司实行“三步走”战略，逐步的扩大市场，打造企业信誉度，树立企业形象。
综合而言，针对大学生兼职这一广大市场，无论是从大学生的角度出发，还是从商家客户的人力资源需求方面出发，我们所拥有的客户群是十分庞大的，其中所蕴含的直接间接利益十分可观。
1.6商业模式
人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：
1.产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）
2.品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）
3.商业模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）通过一系列的市场定位和调查研究发现，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。
我公司通过研究决定实行多层定位的方式来进行产品服务定位和产品的多方位、纵深化推广。表层定位：全心全意为大学生服务；深层错位：促使学生获得他所需要的利益。
4.盈利式的未来阶段：错开层面，竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略）
1.7投资额
预计投入资金：50万。资金来源如下：合伙人集资30万，私人拆借10万，银行小额贷款10万
2产品及服务介绍
2.1鼎兼网的产品
鼎兼网的产品主要有四种
1.企业在鼎兼网上发布招聘启示
鼎兼网属于市场补缺者，公司有足够的人才储备与就业岗位，目标市场有很大的发展空间。鼎兼网实行诚信实名注册，大学生发布求职信息免费，企业在本网站发布招聘信息根据广告实际情况广告费用按天收取。
2.鼎兼网广告不同的收费方式
（1）按展示计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用
（2）按行动计费比如根据广告被点击的次数收费
（3）按销售计费按照销售额或者订单来收费
3.设立人才储备库（大学生）
经调查很多很有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失，而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是在应聘成功后抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。
3.会员制
企业在本网站发布招聘信息采用会员制，会员分为：金鼎会员、银鼎会员、铜鼎会员与普通会员。不同等级会员在招聘人才时根据等级的来优先考虑输送人才。不同等级会员发布广告的传播面也不同，会员按照等级的不同按年按月收取一定的费用。
2.2服务价值
1．商业价值
对于需要兼职的大学生朋友们、需要招聘人才的企业，鼎兼网已经为你汇集了数以百计，千计，万计的交流沟通渠道，他们可以为大学生提供满意的就业岗位、为企业提供各类优秀人才，让大学生和企业实现双向沟通，达成协议。你们只需要到鼎兼网注册，然后发布你需要的广告信息，然后支付广告费用（大学生免费），那么其它的复杂的推广任务，交给鼎兼网就可以给你们完成。
2．社会价值
方便大学生就业，帮助企业招聘优秀人才，鼎兼网以服务大学生和企业需求为出发点,利用网络打造实用性的招聘与求职平台,终将达到方便大学生就业,帮助企业招聘优秀人才等作用,必将得到社会的认可.企业宗旨:造福社会创造价值。
以满足市场为中心,以服务大学生为己任,以公众;利益为出发点,为员工树立共同理想目标,并创造实现自我价值的平台.以此来实现企业价值.创造最大盈利。人才理念：人尽其才才尽其能，坚持人力资源第一。建设人尽其才的科学机制，使人才脱颖而出；营造激活人才的良好氛围，最大限度多地发挥每个员工的积极性和创造性。
3．使命：将网络应营于现实生活中,推动网络实用化进程。
4.企业精神：百折不挠，艰苦奋斗。不怕理想远大，只怕没有计划。认准目标，做好计划，努力奋斗，理想终将会实现。
3项目背景
3.1网络招聘的背景
随着网络技术的飞速发展和生产的日益专业化、社会化，人类社会逐步进入了信息经济时代。在信息经济时代，人们的生产、生活发生了巨大变化，企业在生产、流通以及管理等方面也相应的发生了一系列变化。现代企业高速发展，在全球范围内的竞争中，速度与质量成为了比拼的首要要素。企业人力资源的管理也应当从事务性的劳动中解放出来，以便有更多的时间去考虑如何进行创新，如何改进自己的工作，以适应时代的要求。
在这样的背景下，技术手段和市场需要催生了网络招聘的高速发展。以目前亚太地区最大的招聘网站中国人才网（www.jobsdb.com)为例，1998年成立于香港，随着网络资源不断扩展，短短几年内已迅速发展成为亚太地区最具规模的人才网站。
网络招聘的蓬勃发展带来了人力资本领域的全新革命，对传统人力资本管理模式提出了挑战，同时又是对传统人力资源管理的有效补充。
3.2网络招聘的优势
3.2.1快捷高效凸显优势
“网络招聘的最大优势在于能在最短时间内，动用最少人力，找到最适合的人选。”的确，依托互联网强大的搜索功能，网上招聘具有信息量大、查询快、个性化服务强、不受地域限制等诸多优点。网络招聘的快捷方便还表现在电子化筛选管理简历、用电子邮件预约面试、网上远程面试等。电子化处理整个招聘流程是网络招聘的最大魅力，它不仅省去了大量繁琐手工劳动，还能建立起对企业有认同感的人群，使企业在有职位空缺时更快地找到人。”
随着网络招聘商服务的升级细化，其效率高、成本低的优势更是进一步凸显。业内人士认为：“较好的性价比是网络招聘潜力无限的原因所在。”他们给记者算了一笔账，花两万元在纸媒体上做1／4版的广告，有效期只有一天，受众面至多是日发行量。而在网上，用这笔钱可将100—200个职位挂上一年，还不必像参加现场招聘会那样忙于制作展板，一路奔波劳顿，因而是一种比较经济实惠的选择。
正是凭着这些优势，人才招聘网站迅速切人人才市场，拥有了广阔的生存发展空间。短短5年，我国已建立人才站点l000多家，页面点击率达6亿人次．人才网站的专业化程度也大大提高。美国IDC调查表明，2001年全球网络招聘市场扩大了53％，达到28亿美元的规模。今后几年，还将以40．9％的年平均增长率继续发展，预计2006年将达到大约15丁亿美元。IDC高级分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越组织性的市场中聘请人才，就必须依赖网络招聘。
3.2.2与传统招聘会相比更具优势
网络招聘的飞速发展，从某种程度上，对传统人才市场造成了冲击。网络招聘越来越受到求职者的关注。由此，人们不禁会问，网络招聘能否取代传统招聘会?
www.jobsdb.com全球总裁潘启健表示，从长远而言，随着我国企业信息化
程度的日益提高和互联网家庭用户的迅猛增长，网络必将成为越来越多企业、人才进行招聘和求职的最重要手段。据介绍，在美国、日本和欧洲等互联网普及程度高的发达国家，自20世纪90年代初互联网出现以来，网络已经成为人才进行流动的最主要渠道，而那些单纯为企业、个人提供单一集会式招聘服务的人才市场几乎已经绝迹。
前程无忧市场负责人王剑更是认为，招聘会作为传统的招聘形式已经存在了很久，并因能够为人才供需双方提供直接面对面的机会为大多数用人单位和求职者所接受。但近一段时期以来，由于种种问题的不断出现使得已被大家所熟悉的现场招聘会备受争议。应聘环境差、招聘单位鱼龙混杂、会场管理混乱、招聘效率不高等都成为了现场招聘会的弊病，这无疑为求职者成功求职增加了困难。根据调查显示，信息沟通不畅是造成人才供需双方无法成交的最大障碍，网上求职则可以很好地解决这个问题。求职者可以根据自身的情况和所属行业、工作地点、薪资要求、招聘信息的发布时间等众多参数科学快速地检索求职信息、发送简历，大大提高应聘效率。此外，与在现场招聘会拥挤的人流中艰难地移动相比，网上求职也显得轻松许多。尽管网络招聘还有如何规范人才供需双方的诚信、为双方提供更加直观的接触、对求职者更加人性化的服务等方面问题亟待改善和加强，同时还受到互联网的普及程度等硬件条件的制约，但从发展的眼光看去，网络招聘已是大势所趋。
3.3本公司的优势
1.本公司成立在人口大省山东，这里更是高校云集，每年有大批的应届毕业生面临就业问题，同时有众家企业需应聘人才，介于二者成立我们公司可以全面的解决应届毕业大学生就业问题以及企业招聘。
2.本公司在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台。企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。
3.为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作
关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。
4.对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，网络推广还能找到有收获的展示能力机会，成本较低；选择余地大，涉及范围广；方便快捷；不受地点和时间的限制。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。
5.对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。
6.对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。网络推广同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。
7.诚信系统：我们公司将会建立健全诚信体系，保证客户的合法权益，我们从中收取一定费用。
3.4大学生兼职
3.4.1大学生兼职市场现状
据统计局最新统计出来的数据显示，2012年全国大学毕业生人数将创历史新高，有680万人。能提供的职位空缺毕竟是有限的，因此对于在读的大学生应该尽早为自己的职业未来做一个谋划，在严峻的就业压力下提前积累社会经验和阅历。
面对大学生课余时间的分配，大学生的心理杂多变的，同学们在知识、能力与人格方面有了积极的显著发展，有着强烈的就业意愿和积极的就业动机，为能尽快自己的人生价值而感到由衷的欢欣；而各种兼职就业岗位和就业方式的多样化也为大学生就业提供了更多的机遇和更大的自由度，许多大学生都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在所学专业领域一展身手。
在大城市依然是人才堆积、职位竞争激烈；中小城市随着产业调整、经济快
速发展，对人才的需求缺口增加；农村地区优惠政策不断出台，农业的科技含量日益提高，农民的收入大幅提高，对人才的吸引力和吸纳力将获得大力提升。
由于劳动力市场信息开放，竞争将集中在高学历者之间，人们会竞相攻读更高的学位，导致学历贬值；其次，持有学历文凭的待业者和失业者增加，加剧了劳动力市场的紧张，人们会降低自己的职业期待；再者，由于企业和用人单位仅能提供有限的职业技能培训，不能满足职位的技术变化和要求，求职者会增加就业前的成本，参加各种技能培训；还有一点，未来的职业很少再提供长期稳定的保障，因此，不断地变换职业将成为未来就业的特点，是否具备频繁的转换能力，对求职者的心理素质提出了更高要求。
大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。有关资料表明，从2001年至2006年，全国高校毕业生从114万增加到413万，是扩招前的4倍；然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。这也是大学毕业生就业困难的一个直接原因，相信这也是社会公认的。
前些年，出现了几个热门专业，如计算机，土木工程等等。不可否认，这些专业至今仍然是热门专业，仍然是社会的焦点问题。致使众多考生纷纷报考这些专业。大多数人都是这样认为的：既然是热门专业，那么社会上的需求量就大，工作自然就好找。这话不假，可是，当所有的人都这么想的话，就会出现供过于求的情况。虽然需求量大，但学习这些方面的人才更多，已经超过饱和。这就是人们通常所说的扎堆现象。这也就是为什么热门专业的毕业生们找不到工作的一个重要原因。
很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。其实，这就象军人打仗一样。能带兵打胜仗的将领，不一定受过什么好的教育，但通过实践，他们可以带兵打出漂亮的一站；而那些从学校里学出来的将领却未必有那样的本领。因为他们只是通过理论来看战争，很少付诸实践，只是纸上谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。所以，即使是名校毕业的学生，也不能自以为是，有些事情并不像想像中的那样。所以，
也不能期望太高。现在的大学生们的薪酬期望值普遍下降，有的甚至开到只有800元，但这毕竟只是少部分，仍有大部分毕业生的期望值高出社会现实水准，这就是人们常说的“高不成，低不就。”
在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。
首先，不少企业不愿意接收应届毕业生，这一点在财会类专业的招聘中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师。就算用人单位用了你，也需要进一步学习，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也低。其次，和其他专业一样，就业难是大学扩招的必然结果。据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供远远大于求。所以，除个别专业之外，就业难现在是绝大多数大学生的共同问题，而并非是否某个专业独有。第三，和国外的企业相比较，中国的财务部门在企业中的地位并不是很高。一个公司的财务总监称为CFO和CEO一样在决策中有着举足轻重的地位，而在国内，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只是一两个出纳，会计。一些小公司甚至没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定影响。
由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，大学生自身才是主要原因。（下图是在校大学生工作情况）
3.4.2市场对兼职的需求状况
越来越多企业和公司对兼职的需求量日渐增长，每个地区需求的人数各有所不同，但是，对兼职人员的人数需求是个不可估量的数字。最近，广州的各个媒体都把目光集中到了一场即将于4月9日举行的影楼兼职招聘会上。为什么这场招聘会如此引人注目呢？据报道，届时将有超过100家企业和近2万名求职者进行双向选择。与提供岗位众多的全职人才招聘会相比，这次招聘会的规模并不是最大的，但如此大张旗鼓地举办兼职（实习）人才专场招聘会，并且一次性提供如此众多的兼职岗位，在广州乃至在全国都是不多见的。这同时也说明了兼职市场需求的日益扩大，使得举办大型专场兼职招聘会渐渐成为一种趋势。
大学生成为兼职主力军--无论是从积累实践经验，还是从增加收入的角度来看，大学生兼职一直是兼职市场的“主力军”。
据了解，大学里文科生从事的多为教学、家教、文案等工作，专业性不是很强。而理工科学生的兼职则多与自己所学专业紧密相关。此外，在大学校园里最常见的兼职岗位还有促销、业务推广、派送、礼仪模特等。
除了活跃在校园里的这一批大学生有兼职需求外，一批“朝九晚五”、有着固定上下班时间的职场人士也在成为兼职一族，他们或继续从事着自己的老本行，或从事与自己兴趣相投的工作。
3.4.3大学生兼职种类
1.家教
适合某一门或几门学科功底扎实，善于沟通，讲解能力较好的同学。随着近期小语种学习热潮迭起，各小语种专业的同学找家教会有很大便利。优点：工作时间固定，工作环境相对安静轻松，且待遇不菲；既可用到自己的知识储备又可接触社会，锻炼口头表达、思维和应变能力。
2.导游
以云南为例，云南拥有丰富的旅游资源。经验丰富的导游将成为旅行社的“抢手货”。导游慢慢成为大学生兼职“新贵”。在考取导游证之后即可联系旅行社开始带团。优点：工作时间弹性大，可以选择在周末或假期带团，不与学习时间冲突；报酬较丰厚，一般由基本工资加提成，还可以在工作中广交朋友。
友情提醒：工作强度大，有时一天只能休息三四个小时，精力、体力的消耗很大，身体素质不好的同学最好不要尝试。
备注：做导游需先通过考试取得导游证，持证上岗，每年12月举行一次全国统一考试。考试分为笔试和面试两部分，笔试为2张卷子，中文导游的面试为普通话解说景点。
3.促销员
各企业多利用周末和假日进行产品促销，一般不与学习时间冲突；与人沟通的能力和耐力都能得到很好的锻炼；由于短期促销以在校大学生为主，可以结识很多同龄人朋友。
促销劳动强度较大，需从早站到晚，要有一定耐力和体力。
4.礼仪
薪酬较高、接触高层社会，在一定程度上会激发人的上进心；工作前一般要接受严格的形体培训，对自身形象塑造大有益处。
工资薪额：酒楼、餐馆或小型活动的礼仪小姐基本工资不低于6元/小时，大型活动或车展礼仪小姐的工资50元左右/小时。
5.翻译
适合语言类专业学生，对外语水平要求高，口译还要求外貌端庄大方。优点：可以锻炼自己的外语水平，工作时间十分灵活；学习与赚钱同步进行，
笔译在寒冬炎夏不需出门便可获得丰厚报酬。
6.服务生
麦当劳等快餐店品牌形象良好，是认识社会的一个好窗口；工作需要你时刻保持招牌式微笑，身心自然变开朗；对反应能力、记忆能力的提高都有帮助。
7.专业实习
大学生在掌握一定的专业知识后便可以积极“推销自己”，到与专业相关的单位实习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”毕竟上大学的目的之一就是要找一个好工作。实习就是为这一最终目的添砖加瓦。如果所学的是新闻、计算机等需要较强实践能力的专业，实习的重要性更是不言而喻。在实践中学习，学以致用，知识会掌握得更牢固。专业实习有如下好处：
为父母减轻经济压力——现在大学的学费昂贵，每个月生活费一人也要好几百元，而多数学生家境一般，没有固定的经济来源。穷则思变。学生们或为了能使自己基本生活有保障，或为了生活得更好一点，便纷纷走出课堂和校门，利用自己的一技之长，开始打工，这样也可以为家里承担一部分的经济压力。
锻炼自我——当前，大学生所面临的一个突出问题便是就业。就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益把眼光投身到丰富多彩的社会生活中去。很多人把暑期打工看作是毕业找工作前的一次“预演”。学生可以从大二或大三就在一家认准的公司实习，甚至可以接受零工资，在实习期间打动用人方，这也不失为进入公司的捷径。缺少工作经验成为所有在校大学生的不足，有的大学生把实习和兼职当成获得经验的最佳途径。
表现自己——在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。一部分同学将暑期打工看作是一种走向成熟的标志，可以开学以后能颇为自豪地对同学讲上一段自己打工的经历。
总之，兼职工作在很大程度上对大学生百利而无一害的，当然是在合理安排兼职时间的前提下。它能给枯燥的大学生活增添色彩，增加大学生的社会经验，为大学生以后的工作垫上台阶。所以，有时间的大学生们，为了不蹉跎岁月，在
学习之余找一份兼职工作是最好的选择。（下图是大学生兼职岗位的分布图）
3.4.4大学生兼职的优劣
（一）大学生兼职的优点
可以更早接触社会，洞悉市场，使以后在社会中能如鱼得水，海阔天空，而不会盲目闭塞，狭路相逢。
1.“体验大学的另类生活”，摆脱了大学以前只能埋首书堆的单一生活状态。2.“为以后求职铺路”，不管怎么样，赚的钱多少不是目的，能够随机应变各种场合才是最终的收获，毕竟这会是一份可贵的成长。
3.“扩大人际关系网”，与不同的人进行交流，不仅可以获得工作的心得，还能交到不错的朋友。多认识不同社会圈的人，对自己今后的职场生涯利大于弊。
4.“提高自我社会意识”。只会埋身于学校的人，虽然安全，但最终只会成为井底之蛙。兼职工作可以在一定程度上贴补一下自身的生活所需，也能体会到赚钱的艰辛，进而理解父母的不易，从而花钱也会有所节制。
5.“挣钱”。金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的"这一观念可以说是深得大学生们追求实际的心理，强调自主自立的，尤其是来自贫困家庭的学子们不愿把学习费用和日常消费这笔巨大的开支让父母全部承担，于是，选择兼职就成为大学生们解决庞大开支的一个重要途径。
6.“锻炼自我”。当前，大学生面临的一个突出问题便是就业。这是一个不
容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益投身到丰富多彩的社会生活中去。做兼职可以帮助其锻炼能力，获得社会经验。
7.“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的"荣耀"与"辉煌"，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份"自我感觉"，并且从经验中寻找到自己所希冀的创业成功之路。
（二）大学生兼职的缺点
1.大部分兼职属于出卖劳动力，对大学专业意义不大；
2.大学生兼职容易产生劳动纠纷；
3.人不能协调好学习和打工的时间安排；
4.容易影响对金钱的态度，使学生形成错误的人生观，过早形成拜金主义；
5.社会很复杂，大学生打工容易受骗上当。
3.4.5相关群体对大学生兼职的态度
（一）亲属对兼职的态度
大部分的家长支持孩子做兼职，父母不能总是在孩子的身边，需要孩子能独立生活，适应社会需求。做兼职，一方面可以提高沟通能力，增加了社会经验，了解社会市场，对以后出去工作也是有一定的帮助，在工作上出现问题的时候多多少少都比较有应变的能力，另一方面，增加自己的生活处理能力，体会家人长作艰苦，以后更应该善于理财，让自己变得更坚强、心智更成熟。
（二）企业对兼职的态度
现代大学生大部分都是90后的，在社会中很多人都觉得90后是多么的娇弱，需要学生多锻炼自己。这体现在整体上在校大学生打工对个人和社会发展起到了推动作用。大学生在校期间打工，培养了适应社会的能力，再投身工作，无疑提高了社会人才利用率，服务社会，贡献社会，无疑是我们当代大学生的最好的选择。就企业来说，雇佣兼职大学生既可以减少成本又有一批高水平的服务者，何乐而不为；就政府来说，大学生“自己动手，丰衣足食。”有效的减轻了政府负担；同时，大学生兼职，自我锻炼的过程是一个自我成材的过程，间接的为社会培养出大批适应社会的高素质的人才。
（三）学校对兼职的态度
在校大学生做兼职无疑是一中急功近利，拔苗助长的功利主义行为。在校大学生兼职，会浪费大好的学习时光，只会让人得不偿失离开了大学你很难再有时间，激情去系统全面的学习，很难再有如此庞大系统的资料和老师的悉心指导。在大学，学习是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次颠倒，后果将不堪设想。正所谓磨刀不费砍柴工，大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。而不时那种空有一身“实践能力”却无理论知识的所谓的“综合型人才”。
3.4.6大学生兼职工作受保护的状况
（一）法律对大学生兼职的保护
如今，兼职已占据大学生课余生活时间的很大一部分，而关于兼职大学生是否属于劳动关系，是否受到劳动法保护却存在争议。兼职大学生是否应当受到劳动法保护，是否受到最低工资保护，关系到大学生兼职期间的权益能否得到保护。兼职大学生适用劳动法保护。
1.学生兼职可以适用劳动法
(1)大学生兼职属于劳动关系，应当受到劳动法保护。大学生具备劳动能力，通过提供自己的劳动力从用人单位获取必要的报酬，实际上就已经形成了劳动关系，应当受到劳动法保护。《中华人民共和国劳动法》作为我国劳动法规领域基本法律规范，并没有明确排除劳动法对兼职大学生的劳动法保护。在《意见》中只要符合对劳动方法适用范围的概括规定，又未包含在排除列举中，就不能认为劳动法排除了对学生兼职的适用。因此，兼职大学生应当受到劳动法的保护。
(2)进一步而言，对于兼职大学生也应当适用最低工资保障制度。因为，一般而言，在用人单位和劳动者之间，用人单位出了支付劳动报酬之外，还要负担相关福利、保险等，而对于雇佣关系而言，雇主只要提供相应的报酬，而无需承担其他的保障义务，所以相同的工作量或者工作时间，最低工资制度实际上法律规定的最低标准，保证劳动力提供者获得最低限度的劳动报酬，满足其基本生活
需要，这是国家以立法形式对劳动报酬进行的强制干预。
2.依据<关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》若干问题的意见>（以下简称《意见》）第12条：在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。大学生在餐厅兼职并不属于劳动关系，因此对在餐厅兼职的学生不适用劳动法，不受最低工资制度的保护。兼职大学生是否适用最低工资保障制度，是否应当受到劳动法保护，需要考察劳动法的本质，结合非全日制用工这种形式的特征，了解《意见》出台的背景才能做出准确的回答。
3.立法承认双重劳动关系对大学生兼职的影响
劳动部《意见》出台的背景实际上，这种规定是受到了传统劳动关系的单一性特征理论的影响。劳动部的这一规定出发点实质上是出于保护学生的目的。因为这一解释做出时，用工形式是单一的，全日制用工制度“一统天下”，一旦承认兼职大学生与用人单位之间存在劳动关系，那么将受到用人单位严格的纪律约束，很可能影响其学业。
劳动关系和教育关系可以同时存在。我国高等教育法第五十三条规定：“高等学校学生的合法权益受法律保护。”第五十六条规定：“高等学校学生在课余时间可以参加社会服务和勤工助学活动，但不得影响学业任务的完成。高等学校应当对学生的社会服务和勤工助学活动给予鼓励和支持，并进行引导和管理。可见，在我国，高校在在校学生参加勤工助学活动只要不影响学习，是得到法律肯定和允许的。
双重劳动关系在立法上的突破，为大学生兼职受到劳动法保护，提供了法律上的依据。双重劳动关系的确认，实质上是立法者认识到劳动关系弱化的现实，与此同时，教育方式的灵活也使得学生的兼职活动成为可能。按照教育部的规定，学生参与勤工件俭学的时间为每周不超过十个小时，每个月不超过四十个小时，只要不超出这个限制，并不会影响到教学培养的效果。所以简单说，承认了双重劳动关系也应当承认一个劳动关系与教育关系的同时存在。但是仅仅认可双重劳动关系，并不能完全解决大学生和高校之间的教育管理关系与大学生与用人单位之间的劳动关系这种冲突。这种冲突在非全日制用工制度到立法认可后得到了解决。
4.兼职大学生主要属于非全日制用工
非全日制用工，是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过二十四小时的用工形式。一般而言兼职工属非全日制用工，但是也不排除其成为全日制用工的可能。
肯德基负责人认为“他们（兼职工）既不属于全日制用工也不属于非全日制用工”。之所以得出如此荒谬的结论，是因为兼职工每日工作超过了四小时，或者每周累计工作不超过二十四个小时，那么便不是非全日制用工，又因为达不到劳动法第三十六规定，国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。这一全日制用工的要求。
因此，兼职工也不属于全日制用工。最后的结论是兼职工“不在劳动法的调整范围内”。
5.兼职大学生的保险问题
由于大学生这一主体的特殊性，是否一旦建立劳动关系就意味着与其他劳动者有着完全相同的法律适用，是否有必要要求用人单位承担所有的包括养老保险，医疗保险等其他保障措施？
鉴于大学生兼职的短期性和不确定性，这种规定不合理也不现实。从较为现实的角度而言，除了一般的劳动卫生条件，主要应当为兼职大学生办理工伤保险，因为，相对而言，保险数额相对较低，但是却会造成巨大的损失，风险过大。这在相关立法上也有体现。根据《工伤保险条例》第10条的规定：用人单位应当按时缴纳工伤保险费。职工个人不缴纳工伤保险费。用人单位缴纳工伤保险费的数额为本单位职工工资总额乘以单位缴费费率之积。根据《企业职工工伤保险试行办法》第六十一条规定，到参加工伤保险的企业实习的大中专院校、技工学校、职业高中学生发生伤亡事故的，可以参照本法的有关待遇标准，由当地工伤保险经办机构发给一次性待遇，工伤保险经办机构不向有关学校和企业收取保险费用。
（二）社会对学生兼职的保护
广东省劳动和社会保障厅劳监有关人员表示，目前国家法律对大学生兼职没有明确界定，需要有关部门加强立法方面的注意;而社会对于“非全日制用工”的界定也需要明确。
兼职打工已经成为不少学生补充个人收入的主要方式，尤其是对于一些贫困
地区的学生，假期打工挣的钱可以负担一部分的学习生活费用。
对于大量存在、由在校学生充当并且以小时计薪的员工，以计小时制的企业负责人回应说，“在校学生的法律身份特殊，因此其兼职工作不能划入非全日制职工范畴，不受非全日制最低工资标准制约。”
1、学生兼职工资不应低于最低标准
省劳动和社会保障厅表示，只要是在规定之内，确实是按小时计酬且在同一单位每日工作时间不超过5小时累计每周工作时间不超过30小时的，都要按照最低标准执行工资发放。对于学生这一特殊群体，如果是实习、见习，则不算非全日制用工;但如果是单纯的兼职，学生也属于普通劳动者了，要按照规定发放工资。
2、以小时计薪的兼职状况
就其企业方面提出“下岗、内退、已经退休人员或在校学生不具备法律关系主体资格”的一些说法，大学法院相关专家表示，判断企业与员工是属于何种法律关系，不能以其制定的格式合同的规定说法为依据，而必须考察其具体的、真实的法律关系的内容。企业与其聘用的下岗人员、内退人员或在校大学生等员工之间已经建立了劳动法律关系，就应无条件遵守《劳动法》，也不能回避政府制定的相关最低工资标准的规定。
3、大学生打工享受的保护措施
1.推进信息公开制度，满足学生的知情权。高校学生公开，设立专门的网页或办公室供学生查阅、复制。包括做出该行为的事实依据、法律依据以及裁量时所考虑的因素，这也是学生知情权应当包括的内容。
2.设立听证制度，听取学生的辩解意见建议在高校中推广听证制度正如原华东政法学院副院长郝铁川教授所说，传统的处分学生的方式剥夺了被处分一方陈述的权利，相当于不通知被告到庭的审判，不符合现现代法治理念:而“听证制度”的思想正源于“法治”观念。在做出处分学生的决定时，学生有权进行辩解和质证，学校应当为其提供充分的机会，并认真听取学生的意见，以求正确地认定事实，从而做出公正合理的决定在做出与学生利益有关的重要决定事项时，实行听证制度，听取学生与家长的建议。了解他们的想法，这样做出的决定会合理地兼顾各方利益，不会引起大的矛盾和冲突，也容易得到拥护，实施起来也就顺
利得多。华东政法学院已在试行这种制度，这种依法治校的经验值得推广。
3.推行时效制度，提供完善的服务。高校与学生的地位虽是不平等的，但不能否认，学生的权利中有消费者的权利，在高校提供一些窗口服务时(如人学手续)，应放低姿态，以服务者的角色要求自己.引进时效制度，对一些事务规定服务的时效、期间，若学校工作人员未能在规定的时间内完成义务，给学生造成损失的应进行赔偿。
此外，学生还应申请回避权(要求与行为结果有利害关系的学校工作人员回避的权利)、拒绝权(针对学校不合法的行为或不合理的决定，在法律允许的情况下，有拒绝履行的权利)、监督权(对学校教学和管理中不合法、不合理的现象可以举报）。
3.4.7大学生对兼职的自我保护
1.要强化自我保护意识。害人之心不可有。防人之心不可无，大学生的经历大多是从学校到学校，社会经验不多，思想较为单纯，对社会的阴暗面和复杂性知之甚少，因此，大学生对自身安全关注不够，缺乏必要的自我保护意识。要做一个善于自我保护的有心人。
2.要切实加强防范意识。防范意识不仅是自身安全的有效屏障，而且是现代人必备的一种素养。
3.要提高应变能力。特别的女生，女生大都身单力薄，在社会上是弱势群体，很容易成为不法伤害的对象。遇到歹徒侵害时，女大学生往往孤立无援，而对方身强力壮，人多势众，这时若一味硬拼，不仅难以脱离险境，而且会危及生命安全，最好的方法是在有限的条件下，与之周旋，用智慧摆脱坏人，避免不法伤害。据《法制日报》报道，北京某大学一女学生面对一身高体壮的外国人的伤害，机智地与之周旋，终将歹徒的舌头咬断，保护了自己，并为警方破案提供了证据。
4.切勿因为一时的好奇心或义气之说而自我暴露。人际交往是大学生身心发展的需要。对于新入学的大学生来说，大学校园是一个全新的生活环境。远离了父母，远离了昔日的师长同学，来到一个完全陌生的生活环境，这使他们即怀念昔日的亲情、友谊，又渴望新的友谊。这种特殊的生活环境增加了大学生对人际交往的需求。而在人际交往的过程当中，自我保护意识是指一方面对他人要真诚，
要自尊、自爱，另一方面是要看清所交往对象的真面目。好奇和金钱一样，永远得不到满足。
5.你要增强法律意识。我们知道，当今世界政治风云变幻，国际竞争日趋激烈，科学技术发展迅速，而在飞速发展的社会中，良好的法律意识是每个人都必须具备的，由于没有足够的法律意识，缺乏法律知识，有的学生是在无意中触犯了法律，像同学间的纠纷，有的学生不能采取正确的方法解决，往往采取一些过激的，甚至愚昧的方式，最终造成了严重的后果；有的则是当学生的合法权益受到侵害时，却不懂得如何用法律来保护自己。
在学校里，如果不是专业学习法律的学生，通常是通过开展法制教育，传授必要的基础法律知识、开《法律基础》课程等来培养大学生的法律意识。而在现实生活中要学有所用，要充分利用自己的知识保护自己，并不去伤害他人。培养大学生的法律意识，树立大学生的法律意识和公民意识，有利于增强其的法制观念和法律素质，使在校大学生在学习法律知识和法律技术的同时，自身的遵纪守法意识也得到强化，也有利于大学生的成长。
3.5经营理念
3.5.1公司标识
Logo含义：鼎：在古代为一种器皿代表着诚信，突出了鼎兼网以诚信为本的创业宗旨，而兼表明了鼎兼网的行业，为大学生寻找职位。红色的大背景，红色代表热血，年轻。这正体现出我们的目标群体，大学生，那种热血，不羁的精神。银灰色的字代表着鼎兼网虽热血，高傲，但仍不失沉稳。是一个企业走向成熟的标志
3.5.2公司使命
面向高校大学生，真诚服务，提供安全可靠的兼职网络服务平台。
3.5.3公司的宗旨
鼎兼平台，顶尖服务
3.5.4战略目标、经营理念
战略目标：为在校大学生打造一个安全、真实、满意的兼职平台。经营理念：实行“三步走”战略，“稳步、逐步、疾步”。
3.6市场定位
1、鼎兼是一个兼职网站，提供了招聘信息。在这里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的设计方向便是以个人为中心同时又能帮助用户迅速便捷的找到和自己兴趣相关的工作。是以在校大学生和毕业或即将毕业的大学生为主要目标人群，是为大学生服务的网络招聘网站。
2.主营业务为
（1）企业在鼎兼网发布招聘启事收取一定费用，
（2）鼎兼网站上的网页广告采取招标的方式卖广告
（3）设置人才储备库，将人才应聘启示发布在鼎兼网上，抽取应聘者薪金的百分之十作为劳务费
（4）会员制，设置会员等级。分为金鼎、银鼎、铜鼎等。会员等级越高，权限越高。会员按照每月或者包年收取费用
3.定位特色：
鼎兼网针对大学生提供合适的就业平台，面对遍地是大学生的今天，鼎兼为大学生提供双向沟通平台。鼎兼有应届毕业的新型人才、失业大学生的经验型人才，鼎兼更有专业对口的舒适岗位。
鼎兼避开了像58同城、赶集网等大型网络平台，开辟了独具特色的双向沟
通网络平台，涵盖面比较单一，只针对大学生与诚信企业。
鼎兼属于市场补缺者，公司有足够的的人才储备与就业岗位，我们现在的目标市场有很的发展空间，因为在此行业类似鼎兼的企业为数不多，在同行业中只针对大学生与企业双向沟通的企业基本没有，竞争压力较小。公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。
4市场分析
4.1SWOT分析
4.1.1企业优势
1.目标客户专一：
58同城。赶集网等一些网络招聘网站服务项目较杂，属于比较综合性的网络招聘网站，很多大学生登陆这种网站无法快速准确的找到自己想要的职位，更可能接收到错误的信息，误投应聘简历。会引起很多不必要的误会。而我公司是完全针对大学生开展的网络招聘网站，服务大学生，更加专一。是专门为大学生就职提供的平台，大学生在登陆我们网站时可以快速便捷的找到自己想要的职位。
2.查询方便、快捷、准确
很多学生在登陆网络招聘网站的时候，总是一筹莫展，面对茫茫多的岗位，不知道什么是适合自己的，可能浪费了很长时间都没办法找到自己理想的岗位，耽误了自己的时间。有可能找到了岗位，但是去工作的时候发现并不适合自己，大多数都是自己学习的专业和工作岗位不属于同一范畴。没办法做到方便、快捷、准确。耽误了时间，金钱，精力还是没有找到工作。而鼎兼在岗位分类时。我们精确到专业分类，大学生在浏览鼎兼网时。可以根据自己的专业或自己的特长寻找分类，这样可以快速的找到自己理想的职位，节约了时间，更加方便，并且登陆用户注册的时候，标明专业和特长，系统会通过特长和专业自动推荐岗位。真正做到方便，快捷，准确的专为大学生服务的网络平台。
3.安全
在网上经常有帖子反映现在大学生兼职被坑被骗现象，更有甚者在网上发帖，以今天兼职，你，被坑了吗？为标题等到万人回复，说明大学生兼职被骗的不再少数，因为国家在大学生兼职这方面还没有相对健全的法律措施，很多大学生在找兼职都会质疑招聘信息的真实性，一些高薪聘请兼职的岗位反而很冷门，因为大学生们都会觉得这是骗人的，假的。而鼎兼网会设立信息安全管理部，会有效的抑制这种现象的发生。每个在鼎兼网投招聘信息的企业商家，信息安全管理部都会有人去这些企业和商家那里实地考察，以确定招聘信息的可靠性和真实性，确保大学生兼职的安全性。这样大学生在浏览鼎兼网时可以不用再顾忌被坑被骗现象，安心寻找工作。
4.采取措施使得大学生工作，学习两不误
很多大学生，特别是贫困大学生，为了兼职放弃了自己的课程，有的大学生甚至连最终的课程学分都无法修满，这便违背了大学生兼职的意义，这种现象的出现是因为很多企业在学生的学习时间要求他们工作，致使大学生放弃去上课而去兼职。这种现象在贫困大学生中特别普遍。而鼎兼网会采取措施，有效抑制这一现象出现，如果企业挂的招聘启示的工作时间是在周一到周五早八点到晚四点之间，这样耽误了学生的学习时间，鼎兼网会在收费基础上额外再收百分之二十的费用，这样鼎兼网上耽误到学生学习的工作岗位就会减少，甚至有些企业可能会改变工作时间。同样，如果企业挂的招聘启示的工作时间在星期六星期天，鼎兼网会在原有的费用基础
