三个大学生的创业故事

温商网5月30日讯又到一年大学生毕业季，是选择就业？加入国考的队伍？还是挤进考研一族？抑或是一次次冲进人流滚滚的招聘会现场？即将走出校门的学子，正面临着融入社会的**道选择题。在温州，有这么一批大学生，他们带着创业的梦想进入大学校园，在经历了一番“象牙塔”里的市场洗礼后，梦想正在照进现实……

且来听听三个大学生的创业故事，从他们的故事中，能给如今的大学生就业，这道亟待破解的难题，带来哪些启示？

一只“破碗”迎来风投500万

卢成堆，浙江省创业之星，温州市中小企业发展促进会副会长，中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长；温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长；温州瓷爵士餐具**有限公司董事长。

天生娃娃脸，一脸的学生模样。看到卢成堆时，你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆，是苍南中墩乡人。2004年，还在读职高市场营销的他，就开始打工**，为日后的创业积累经验。“我想改变命运，所以我必须创业，我渴望成功。”学生时代的卢成堆，打的**份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报，卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了，他重又贴上，就是凭借着这份毅力和耐心，他成功了。海报的效果特别好，吸引了上百名学生电话咨询和办理，卢成堆也获得了300元的月薪。

*木难成舟，学市场营销的他利用学生队伍，建起自己的营销团队。半年后，仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队，业务范围覆盖了七个校区，无论是月销售业绩还是季度销售总成绩，卢成堆均排在区域销售榜**名……之后，他被当地的移动公司挖角，开始推销移动手机卡，一个月时间就*了4万多元。

这**桶金，让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月，卢成堆选择自己开店——校园通信。结果很受伤，4万元的家底，赔了3万元。此后两次开店，均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁，反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察，卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年，开出了八家，身价超过了**，成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而，开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说，那是在寻找*适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得，那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月，我在翻报纸时，看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个湖南年轻人尚建伟，能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了，觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说，“我调查过市场，一家四**酒店每年的餐具破损就达30万元，高的甚至达到50来万。而这些瓷盘，千年不烂，已经成为*头疼的污染物。若真有一种技术，能将破盘碗翻新继续使用，哪个酒店不愿意？”

卢成堆再一次的倾其所有，卖掉了新车，筹了20万元送到了尚建伟手中，卖断了技术，并申请了国家****和实用新型**等，并拉着他一起**市场。

“当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。”卢成堆说，技术是*一无二的，与其买进卖出盘碗，不如直接提供服务。

在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他主攻市场，用了两年多时间，“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、**材料，统一进行管理。”卢成堆说，今年业绩已经做到了几**。今年，卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作，正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程，同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中，就凭此，他*近在上海融到了超过500万的风投资金。

做一个现代农民老板

杨万里，温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生，温州市金标润园艺有限公司董事长。

来自宁波的杨万里，是家中的*子，父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而，杨万里并未如他父母所愿，而是选择了留在温州创业，今年4月，他将经营了两年的绿庭农林盆景店，升格成了温州市金标润园艺有限公司，并成功入驻大学科技园孵化器。

杨万里的创业种子是在学校的“温州模式”下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者，创业，是大学校园里的热词，谁都想创业。但大学生没资本，没人脉，要创业首先想到的就是门槛低，投资少的“摆地摊”。

“‘摆地摊’式的创业，其实学校并不提倡。”温州科技职业学院副院长谢志远介绍，目前，在很多高校中都存在着一对矛盾体，大学生从事无技术含量的“摆地摊式”的创业，教师在实验室中从事着高科技的研发，研发成果转化应用率极低。大学生创业不是卖菜，摆地摊，我国大学会创业教育亟须转型升级，创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此，温州科职院利用自己的“农”字特色，在推进创业教育与实践探索过程中，对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容，推出了“导师+项目+团队+基地+农户”的专业创业平台，强化对学生“学以致用”能力的培养。

犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时，杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人，主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

“刚创业时，大家兴致都很高，省吃俭用，再加上家里资助一点，每人凑齐了3000元，引种，买材料。白天上课，晚上就窝在创业园，研究无土栽培的品种，萝卜，草莓、番茄，甚至白菜，都拿来试过，还真把书上的知识，变成了手中的产品。”杨万里说，记得当时为了把产品推销出去，四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏，又能食用的盆栽蔬菜出现时，引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时，他们扭头就走。

**次的市场推销一分*没*到，杨万里团队里的两名成员灰心了，退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步，他将目光转向了水培花卉。

“有技术，就有好产品，有好产品，就有市场。”杨万里一头埋进了图书馆和试验场，龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰，甚至是红豆杉，一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

“水培植物因其更具观赏性，颇受白领阶层喜欢，因此市场的需求空间还是很大的，但目前市场上很多假水培，直接将土培植物挖出泥土后，就放到水里，这植物的成活率就很低，因此，经我们驯化成功的水培植物，在质量上绝对有保证。”杨万里说，而且我们还针对发财树不好过冬的习性，推出了特别服务，对买有发财树的客户，他总会留下特别记录，等到天气转凉时，我们会送上耐寒的水培植物替换，将发财树接回恒温的大棚培育，待到春天时，再将发财树物归原主。如此细心的服务，让绿庭口碑迅速外传，迎来了不少回头客。去年，偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

“现在我还只能算是踏上了创业的半步，今后能不能成功，还只是个未知数，但我很明白，我想要朝着创业这个方向去努力！”杨万里说。

500元创业掘到**桶金

郑兴伟，温州大学法政学院本科大四学生，来自广西。

四年前，17岁的郑兴伟慕名来到温州。

“我的高考分比一本线还高出蛮多的，但**志愿选择温州大学。因为温州是民营经济的发祥地，我要学做生意，想当老板！”郑兴伟少年老成，面临毕业，没有像其他同学一样忙着找工作，因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理，赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里，有6名全职员工和30来个学生兼职员工。此刻的他，要常常奔波于杭州、上海间，为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

刚来到温州，这座创业之城就给郑兴伟上了**堂创业课。学校内到处是创业工作室，美术与艺术设计学院的大学生成立了蓝蜗牛工作室，揽来不少设计订单；外语学院的学生，创办了西文翻译社；计算机学院的学兄们，搞起了网站开发、网上商城；音乐系的学生，则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费，无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃，做起家教中介的代理点。

“省吃俭用，拿出了生活费中的500元，印制了3万张业务名片，一边利用课余跑市区各大社区分发广告，这边则利用校园网发布免费广告，征集家教师资。介绍成功一对，收取50－80元不等的介绍费。”一年间，郑兴伟的家教代理*下了3万元，除去来回的交通费用和印制成本，他还净*2.8万元。

**桶金，虽然不多，但却为他积累了创业经验。之后，他做过为大学生暑期实践队印制过队服，创办过彩虹环保维权服务有限公司，但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年，他在学校报读第二学位时，选择了创业管理。在此期间，他的创业历程沉寂了一年多，沉下心去学习。去年11月，他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说，机电产品市场需求庞大，且机电类产品型号众多，查找困难，且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后，利用在温大管理班结识的计算机专业的同学，拉起了一个创业团队，注册了温州市万里祥电气有限公司，并凭借一份“赛蓝格电气网商业计划书”获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。

几张桌子，几台电脑，80平米的办公桌，万里祥公司虽然看着有些简陋，但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单，且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐，郑兴伟融到了**笔资金，20万元。

埋下一颗创业的种子

走进大学校园，我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的“学生老总”，常常可见创业社团招新，创业设计大赛海报。自主创业，正成为许多学子的选择。

确实，如今大学生自主创业成为时代发展的要求。近几年，为扶植年轻人创业，政府、学校以及社会各界纷纷助力，创业优惠政策不断出台，针对学生的免费创业培训也相继推出，创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说，鼓励创业的氛围已经形成，平台已经搭起。

但面对大学生自主创业热潮，亦有不少人质疑，没*、没人脉、没经验的大学生能创业吗？娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说，“政府一直提倡大学生创业实际有点看高大学生了。当初我们创业处在紧缺经济，而现在是过剩经济，也就是说现在大学生创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言，脚踏实地从零做起，等你对行业熟悉，有能力的时候再去创业才是*好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。”

“确实，在大学生创业园有许多创业失败的例子，而且那些简单地卖个茶叶蛋，摆个地摊，也算不上创业。”在谢志远及其同人眼中，能将科技转化成生产力的学生才是学校推崇的“创业英雄”。他说，我们赞赏创业者，但并不意味着让在校生毕业后都去创业，而是希望通过学校的系列创业教育之后，能在每个大学生心中都能埋下一颗创新创业的种子，这颗种子，让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会，唯有找到合适的土壤，才能大大提高破土而出的几率。

而在温州大学创业学院副院长黄兆信的眼里，并不是人人都当老板，办公司，在一定的岗位上去开创自己的事业天地，这也是创业。因此，该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系，在经历了近十年的实践后，成果斐然。该校接受过创业教育的学生毕业进入企业就业后，除了能展现出扎实的专业素质，更体现出良好的综合素质，社会适应能力。在“象牙塔”经历过创业洗礼的毕业生刘聪，毕业后，在众多名牌大学应聘者中脱颖而出，就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的学生掲玲伟，仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干，年薪高达31万元。2010年，温州大学创业教育班毕业的学生**年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

我们相信，大学生们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后，走向市场，在经历了一番实践经验，补齐了自己的短板，那颗创业的种子，一定会有发芽，开花，结果的那一天。