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达人简历解砾
二○○九年七月创办纯派生活科技有限公司
二○○九年九月在淘宝等网站上开店销售保暖内衣
二○一○年二月保暖内衣网上销售额达到570万元
二○一○年三月成为红桃K集团电子商务总经理
二○一一年三月成为红桃K集团副总裁
从一名普通大学生到淘宝店主，再到名企副总裁，解砾只用了一年多时间就完成了这个过程因为在网上**了出色的保暖内衣销售业绩，他和同学创办的电子商务公司被红桃K集团收购，他成为红桃K集团副总裁。然而，解砾昨日向记者回忆起这一年多的经历时却说：“跟实体店厮杀、和老天赛跑、被货源**……每一次危机都差点将我绊倒在电商创业的路上。”
上网开店卖保暖内衣
二○○九年七月，在武汉科技大学读研三的解砾，和7位同窗凑了10万元，组建了纯派生活武汉科技有限公司，打算在网上卖保暖内衣。解砾说，之所以选择纺织品作为主营方向，是因为纺织品在二○○九年互联网销售排行中居**。
公司成立后，解砾跟上海一家内衣企业达成合作，用仅剩的几万元进了**批货，并于当年九月正式在淘宝等网站上开店销售保暖内衣。
在开网店的过程中，解砾意识到，只有提高客户体验度才能留住顾客。于是，解砾的淘宝店一方面借照片、文字、细节、视频及形象广告，全方位地把产品的有用信息展示给客户，同时为客户提供去该内衣品牌在当地的实体店体验的机会。
就这样，二○○九年十月的上半个月，他们的网上销售额竟然达到了3万元，好过了很多开实体店的代理商。
暖冬季**出销售**
在保暖内衣的销售上，一个普遍的认知是天气越冷、销得越好。因此，二○○九年十二月出现的暖冬，让很多保暖内衣销售商十分头痛，很多实体店**增加库存。
但解砾认为，这时进货可以把握议价的主动权，还可以增补库存，一旦变冷就能比其他商家更快做出反应。果然，他找到厂家时，厂家不仅****时间发货，还答应可以垫资。到了二○一○年初，气温骤降，其他商家还在忙于补货的时候，解砾已经拿到了大量订单。
从公司正式上线到二○一○年二月，短短五个月时间，他们的销售额达到了570万元，大量销售额恰好集中在暖冬之后的那两个月。
关店3天解决管理问题
“我们的销量越来越大，总部**的货物却迟迟无法到位，导致我们给顾客许诺的交货期一拖再拖。”解砾回忆说，与此同时，因为前期缺乏明确分工，公司在自身运作上也出现了比较混乱的局面。“厂家后来竟然直接通知我们，货物无**常供给，因为拿着现款等着提货的人在厂门口排起了队，而我们要求垫资，货物当然无法**。”解砾说。
“我当时做了一个艰难的决定：包括淘宝商城店在内的三个网店暂时关店3天，以增添库存和改进系统管理架构，对受影响的每笔订单优惠15元。”解砾说，虽然这个决定让他们损失了几十万元，但正是这3天，让他们找到了问题的**公司的管理结构不够清晰。
“我们设计了一套流程软件，每一个流程和环节都在软件中进行监控。”经过这次改变，他们仓库每天的极限发货额从2万元上升到了20万元。同时，他们找到了该品牌在当地的经销商，许诺从网上渠道帮他们消化库存，作为交换，经销商必须在厂商供给不足的情形下为他们供货。
业绩出色被大企业相中
尽管一开始解砾就强调“诚信”，但还是出事了。有一次，因为理解错误，客服把一件普通涤纶纤维制成的内衣说成是*好的纤维材料所制，导致一些买家认为他们存在销售欺诈行为。在这样的情况下，解砾一方面积极联系买家解决退换货的问题，另一方面就是加强了员工对专业知识的学习。为了拯救店铺的信誉，解砾做了两件事：一个是终止与产品质量存在问题的厂家合作，另一个是**向消费者作出无条件退货的**。
在解决了一个又一个问题后，解砾的内衣网店的销售额慢慢爬到了销售**。
二○一○年三月，阿里巴巴在武汉科技大学组织了一场讲座，解砾在现场与大家交流了自己在互联网上的创业经验。这次“露脸”让红桃K集团注意到了他。
同年八月，解砾受邀担任红桃K电子商务公司总经理。半年时间内，除了自己的公司要照常运作外，他在红桃K集团参与并购、收购、参股的公司销售额已达到三千多万元。二○一一年三月，解砾一手创办的电子商务公司接受了红桃K集团的收购，他正式成为红桃K集团副总裁。
商机
花甲老人上网卖酒水月销售额超过5万元
酒水价格一路飙升，借助电子商务的“网上卖酒”模式开始受到关注。近日，记者在采访中了解到，年近花甲的重庆人樊怀，去年年底开始在网上卖酒水，如今月销售额已经突破5万元，并且仍在以每月30％的速度递增。而据不完全统计，目前全国范围内酒水销售网店不足百家，重庆地区也仅3家左右。这意味着，对酒水营销来说，网上销售仍是蓝海（未知的市场空间）。
网购相机打开创业思路
“真没想到，电子商务的零售额会提升这么快。网上卖酒，绝对算得上酒水营销的蓝海。”五月四日，在位于南岸四公里的公司里接受记者采访时，樊怀信心满满地说。
去年底，樊怀的醉酒网上线，良好的销售业绩让他十分满意自己当初的判断。“上个月的销售额已经突破5万元，并且仍在以30％的速度增长。”樊怀说，从他**次接触电子商务到现在，才不过一年时间。
“我在四川当过知青，也在弹子石码头做过两年搬运工。二○○○年的时候准备创业，借了10万元成立了一家运输公司。”樊怀说，虽然运输公司做得有声有色，但他却始终认为这不是长久之计。“物流运输是比较传统的行业，竞争激烈，还容易受到其他行业的冲击和影响。”樊怀告诉记者，从几年前开始，他就在考虑新的创业模式。
去年3月，在儿子的指导下，从未接触过电子商务的樊怀，**次在网上购买了一部相机。“对我来说，网购是一个太新鲜、太神奇的东西，我从来没有想到，点击一下鼠标，就能买到相机这种相对贵重的产品。”樊怀说，这次网购的经历打开了他的创业思路，但到底在网上卖什么好呢？
和亲戚朋友商量了很久，樊怀决定在网上卖酒水。“服装百货更新太快，容易产生库存积压。酒水品牌相对成熟，再加上网上卖酒水的并不多，这应该是一块很大的市场。”樊怀解释说。
*好时一天销售上万元
樊怀的醉酒网主要面向重庆地区的顾客，目前销售的白酒种类有九十多种，红酒有近百种。由于直接从厂家进货，再加上节省了店面租金和销售人员的人力成本，酒水零售价比实体店便宜近30％。价格优惠，再加上可以送货上门，樊怀的生意渐渐在重庆打开了局面，“*多的时候，一天卖出的酒水就有上万元”。
但当他准备把市场扩大到全国范围内时，问题接踵而至。“网上卖酒水，*先要解决的是物流问题。如何**在物流过程中酒瓶不碎，就是一个大难题。”樊怀说，此外，消费者*怕网购遇到假货，如何消除消费者的疑虑，也是网商要解决的问题。
因此，在进军全国市场前，樊怀针对这两大难题进行了充分的准备。*先是和包装商家合作，定制专门的酒水包装箱和包装袋，以解决包装问题。其次，在瓶身上贴上公司专属瓶贴，消费者有质量方面的问题可凭瓶贴退货。
全国酒水网店不到百个
“万事俱备，只欠东风。这个东风就是网购平台。”樊怀说，上周他在淘宝网开了店，只上架了一种酒水，目的是想先了解开网店的流程。现在正在和天猫洽谈，准备进驻天猫商城，估计本月底在天猫商城的店就会正式营业。
网上销售酒水前景到底如何？据不完全统计，目前，全国范围内专门销售酒水的网店不到百个，重庆地区的酒水销售网店仅3家左右。以国内规模较大的酒仙网为例，其发布的数据显示，日均酒水销量在万瓶左右，每周平均销售额在10万到20万元之间。
“白酒主要的消费群体是中年人，但中年人的网购行为并不多，所以白酒的网上销售增长平平。不过，很多青年人喜欢网购红酒。”樊怀说，随着网购的普及和消费观念的转变，网上销售酒水的市场空间前景无限。
