经纬张颖给创业者的七条融资建议

1)所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒*头杀入，也唯有如此才能做大。一家公司从初始业务到扩张，今天市场给你适应的时间，要求你去扩张的时间窗口越来越短——我们做了一个统计，各种公司都加快了业务范围扩张的速度，这里面需要的沉淀时间从以前的两年缩短到了今天的六个月。

2)这个市场现在看是不缺资金的，2017年创投基金的规模较前两年增长了62%，新基金的规模是十年前的50倍，数量增长了18倍，但是越来越明显的一个趋势是：源源不断的资金都聚拢在头部公司。这并不仅仅是大行业里公司发展到后期才会遇到的情况，从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要资本认可的特定细分领域，行业的前两名可以拿到不成比例的*额**;反之，如果你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手迅速完成一轮又一轮*额**的时候，你想要融他们1/20的资金也会异常艰难。经纬张颖给创业者的七条**建议。

3)这就要求创始人要**性地思考。为了规模为了**的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。创始人一定要认真思考下是不是有先合并再**的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，**一定时间内的**优势。

4)不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI这笔账也已经算得比较清楚了。但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。比如有一家非经纬系金融公司，通过投资多家小型桌面广告公司，挤压竞争对手投放渠道，成为他们**的投放客户，通过这些广告资源去**自己的金融产品，效果不错。经纬张颖给创业者的七条**建议。

5) 如果公司处在平缓期，且没有找到有效的突破方式，账上的资金预期只有12个月，你的**等成本又无法减缓或暂停，那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的**时间。

6)BAT战投现在是非常流行的一件事，这也会让之后的**更容易一点，这会让其他财务投资人有信心选择与你站在一起。但你也要想清楚站队的时间点，以及会不会因为站队损失业务资源。

7) 商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。大家一定要重视这点，不能像前几年那样只埋头做产品涨用户。当然，每家公司变现有不同的节奏，但对应的思考和尝试早一点总好过晚一点。变现有点像开水龙头，也许水源要从很远的地方流过来，团队也需要时间准备，一定要不断地去思考。