2017节日促销技巧大盘点

一、*好的促销借口--节日促销

节日促销具有真实性，理由充分，*先建立了买家对优惠的信任感;另外，由于每次促销跟节日挂钩，所以一眼就可以看出，促销有时效性，买家的购买冲动马上就被你刺激到了;*后，节日前往往是流量高峰，好好利用促销必定能使销量大增。

(一)节日大全

1、传统意义的节日

例如：春节、元旦、圣诞、情人节，等等

2、季节交替带来的机会

例如：春季新品、过季清仓、反季节特惠促销，等等

3、自定义节日

例如：周年店庆、**娘生日、**嫁人，等等

4、淘宝官方节日

例如：双“十一”、双“十二”，等等

(二)节日等级划分--制定节日促销计划的基础

咱们小卖家常常是1-2人打理店铺，虽然知道节日促销的重要性，但却常常忙着就错过了，这里给出一个简单的方法：

1、找一张节日大全表格，圈出跟本店有关系的所有节日;

2、将节日对应划分成2个等级;

(三)节日促销时间安排--不错过任何一次促销理由

根据节日促销计划，找一本日历，将节日计划的日期圈上，有效提醒自己不错过任何一次促销理由。每个月都有几个不大不小的节日，正是促销的好机会。若与本店关系不大，可将节日换成“夏季上新”等。

二、优惠原则

(一)不要盲目追求**的价格优势;

(二)合理搭配打折、满就送、免邮

1、参照近期活动，力度不应偏差过大，新品打折活动力度尽量控制在8折以内;

2、满就送，满的金额或者件数，应参照本店日常客单价

例如：店铺日常每单约120元，那么做满就包邮活动时，建议设置到满150包邮，低于120包邮就是极大的浪费了;

3、回头客占比较大的店铺，可尝试满就返和会员优惠，维护好老用户;

(三)活动中观察效果，及时调整优惠幅度。

例如：不断尝试不同的折扣对单品流量和转化率的影响，来确定利润*大的折扣点。

(四)前后相隔较近的节日，要策划不同的促销花样，买家不容易轻易比较出哪个活动更优惠。

三、渲染活动氛围-在店铺的每个角落为活动做足宣传

(一)促销海报--店铺*页、宝贝详情页、分类页面、自定义活动页

用于详细说明活动优惠内容、活动时间，是每次促销的必备素材

(二)促销分类--将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于买家查看

(三)关联列表--同等折扣优惠的宝贝，做成关联列表，向买家**

(四)图标--清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看清优惠(商场卖家慎用)

(五)自定义活动页--在全店任何页面都可以看到;这个是告诉买家店内活动*简单又*醒目的方式，必须得做起来。

节日促销3步：

1、把全年的节日提前规划好，在日历本中圈上，简单的方法备忘，不错过任何一次节日促销机会;

2、做好促销优惠计划，活动过程中监测效果，及时调整优惠幅度;

3、将活动信息散布到全店每个角落，缔造立体的宣传网络，渲染促销气氛。

如何做好节日促销?节日促销大家应该注意些什么呢?相信很多的朋友都关心这个问题，想要做好节日促销，大家对于一年中的大小节日自然应该是了然于胸的，提前就应该有所规划，这样真的需要实行的时候才会忙而不乱。好了，今天的内容就向大家介绍到这里，感兴趣的别错过。