创业故事：打家庭牌建全家电子商务平台

深圳市互联网技术应用协会会长、记录一生网络科技有限公司总裁尉亚波把记录一生*先定位于一种文化产品。“就是把整个家庭生活用互联网的模式详尽地记录下来，它分八房一厅，有爸爸、妈妈、小孩等。每个房间里可以存储日记、相片、视频、音乐、寄语包括珍藏等等。”

自三年前从传统IT行业转向电子商务平台的打造开始，尉亚波就一直强调目标客户的重性。“很多人做网站一开始往往只追求点击率，事实上很多点击率是无效的，所以，我们特别强调以家庭中的孩子为突破口寻找目标客户。”尉亚波说。

从前年开始，记录一生承办了全国小天使评选活动，还和****互联网频道一块承办了深圳、上海的中华宝宝才艺大赛。另外，在长沙做大校园恋歌大赛。成都的记录一生也在大学里和社会上开展一些活动，接下来计划要到四川的边缘省区募捐几所记录一生希望小学。

“这些活动与很多家庭形成了良好的互动关系，并吸引越来越多的家庭成为我们的客户。这些客户是有需求的客户，他们未必每天都登录我们的网站，但是，只要他们有需求，*先想到的就是我们。”

针对目标客户进行的线下活动不仅带来了良好的互动效应，也吸引了广告赞助商的参与，几次进驻沃尔玛演出的活动都得到了赞助商的有力支持，同时也增加了线上广告的市场份额。

以目标客户为主体的系列活动和服务让越来越多的家庭了解到了“记录一生”这个真实家庭的网上平台，门户网站的人气也不断飙升。针对目标客户的线上线下的资源整合，给每个家庭购物、分享文化**了很多便利，同时，也增加了记录一生网站的长期黏性和流量。

靠特色产品做家庭生意

从一直低调到慢慢浮出水面，注册用户数量达到100多万的记录一生开始小有名气。尉亚波称，公司以前不大注重宣传和自己的个性有关，“我一直认为创业*先要把事情做好，公司先能生存下来是关键。”

在互联网企业九死一生的时代，记录一生已经开始**。通过与地方代理商的合作，每一个地方利用这个平台可以创建它的**模式，同时提供一些增值服务，包括可以通过“家币”购买的短信服务、家庭装饰品的购买等等。尉亚波坦言，就目前的情况来看，线下的收入比线上要多。“线下和线上的比率大概是8：2吧，但是，随着我们一系列新的服务产品的推出，线上的收入一定会飞速增加。”

记录一生提供给家庭用户的都是有特色的产品。“挑选的产品不要多，网络可以提供海量信息，我们要做的是在海量信息中做高精度的筛选，我们只提供对我们客户有用的信息。”尉亚波告诉记者，*近公司跟与某红酒品牌签署了一项协议，按照协议，该品牌红酒的网上销售只在记录一生上进行。同样，公司在还跟内地省份的一个农村签署了8000亩有机小麦的协议。“过几年我们可能要配售记录一生的有机面粉，这是每个家庭都需要的，我们从源头就开始把控这个产品。”

现在已经开通的家庭二手交易市场收益也比较可观。另外，即将推出的家庭与家庭之间进行交易的家庭小门店已经受到用户的积极关注。通过家庭记录，一个家庭可以判断另外一个家庭是否诚信，然后确定是否要和这个家庭做生意。

尉亚波的目标是打造一个强大的家庭商务平台。“一开始我就做了持久的打算，把内容做好，架构做好，到目前为止还是有很多想法没实现，包括交友、团购等等。二手市场、家庭小门店，还有即将推出的孤品商城都吸引了很多风险投资的关注。”尉亚波说，“再过四五年，家庭之间利用互联网做生意的将会越来越多。”