盛大文学侯小强：商业模式是在实践过程中产生的

7月21日盛大文学CEO侯小强在第六届清华大学中国创业者训练营上表示，三分钟讲清商业模式是一个伪命题，有时候想明白的不一定做的通，做的通的才是商业模式，商业模式是在实践过程中产生的。

对于盛大文学用户付费的商业模式，侯小强笑称这是在迫不得已的情况下选择的一种“死法”，“盛大文学就是一群网络爱好者在晚上写小说，但是后来他们发现买服务器要花*，作家养活自己要花*，当时他们有两种死法，一种是没人出*公司死掉，另一种是收费，事实上它成功了。”盛大过去几年中，通过收购的方式垄断了网络小说市场的90%。财报显示，盛大文学2011年全年营收7.01亿元，同比增长78.4%，毛利2.12亿元，同比增长227.5%。盛大文学已经成为支撑整个盛大公司**的新增长点。

同时侯小强在点评国内互联网商业模式时表示，互联网的商业模式是先拿过来抄，抄完之后再烧，烧的过程中就搞低价策略，也不管这个事能否**，然后再搞低价，只要一个人做得好，其他人都搞低价策略，把这个行业搞死之后，然后再去找其他的机会。

侯小强总结了自己在创业和管理方面的经验：

1、创业就是一个恐高的人被迫坐上过山车，当你遇到**个困难的时候，有时候通常会很恐惧，觉得过不去，但是很快会过去，但是很快一个更大的挫折;

2、世界只有一种商业模式就是“双赢”，坑蒙拐骗不是商业模式；

3、想得通的通常未必都是商业模式，做的通的才是；

4、商业模式是摸索出来的，不是乌托邦，即便在批量生产天才的互联网，也是跌东倒西探索出来的；

5、中国的商业模式天然的带有丛林的特质，上面有压的下面有挤的旁边有抄的；

以下是盛大文学CEO侯小强演讲实录：

侯小强：大家上午好!我没有做什么特别多的准备，大家想知道的都知道了。我在讲之前，先介绍一下，可能有些人不太了解，我们公司是2008年时成立的，这家公司主要是做版权的公司，我们有一套机制来搜集网友的小说，就是生产出版权，然后发到互联网等等平台，以**为例，**去年搜索*多的就是我们小说，**流量第二大搜索来源其实就是小说，80%-90%搜索的都是我们的小说，中国移动有一个像音乐基地那样集成**书的手机阅读基地，他们基地50%的收入都是我们**的。我们也有版权授权，像陈凯歌*近的《搜索》就是我们授权拍摄的，像去年几部当时收视**的电视剧作品的原著也来自我们，比如《裸婚时代》，《步步惊心》都是我们的原著。在2008年的时候，我们大概是5000多万收入，去年已经超过7亿人民币收入，成长还是不错的。那么我讲这个之前，我还是要讲移动互联网出现之后，我觉得它对于每个人的心理状态也好，对于很多事也好，我觉得大都有一个大的改变，像我以前其实是经常会和媒体沟通，也会参加很多演讲，但是我发现很多移动互联网用户，基本上都是足不出户，基本上都很宅，我想很多人都有这样的感觉，人的情绪也很容易急躁，而且也非常敏感，对很多事都非常敏感，包括在整个社交上也会有障碍，我是一个典型的移动互联网受益者、也是一个移动互联网的受害者，今天我没有站在一个特别大的讲台上，但是我感觉还是有一种说不出的感受，但是我还是愿意把我这些年来的一些感受，然后和大家进行分享。这个感受，我觉得对于创业者而言，有一个特别形象的比喻，我是一个特别强烈恐高的，有一次被一个朋友强行拉到过山车上，然后上去之后很恐惧，就抱怨我身边的人，当进入**个从上往下冲的轨道时候，我就觉得自己不行了，承受不了，但是也过去了，**个圈过去以后，紧接着第二个更大的圈子又来了，我非常恐慌，到*后的时候，我还是安然无恙地下来了，我觉得创业就是这样，有时候创业是被迫地走上一个过山车，当你遇到**个困难的时候，有时候通常会很恐惧，觉得过不去，但是很快会过去，但是很快一个更大的挫折、一个挑战又来了，对于一个创业者来讲，就像一个恐高的人坐上过山车一样的感受，大家要做好准备。接下来我就从几个角度跟大家交流一下我的感受，也不是特别成体系，就像我刚才提到的微博，我经常发微博，与我身边的人和事，在管理上出现的问题有关，我就简单地总结了一下，然后跟大家交流一下。

**，我先介绍一下商业模式。我觉得从本质上来讲，商业模式就是双赢和共享，你做销售、卖东西，不管是卖愿景也好、生活方式也好、产品也好，我觉得从产业链上来讲，从供求关系来讲，你必须要让你的商业模式双赢，能够让你的顾客也好、消费者也好满意，才能把这种销售模式持续下去。然后还有共享，你的股东也好、员工也好有一个共同共享的一个机制，昨天我看徐小平还说过一句话，如果一个企业不能把创业企业股权和员工分享，这就是一个国企，有点像稻盛和夫说的那样，要利他，当然利他是个更高的境界，要从别人的角度去帮助别人。我说的是双赢。