联想集团：正确的战略是创业成功的保证

以贸工技起步的联想集团控股(有限)公司，选择合适的创业项目，采用正确的战略，在激烈的竞争中树立了中国IT行业民族品牌的形象，如今，它已成为中国电脑行业的**老大。

1.创业背景

1978年全国科学技术大会的召开，明确了科学技术是生产力这一概念。1982年，***又发布了经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设的指导方针。一时间北京中关村涌现出了上百家高***公司，与这些公司近在咫尺的中国科学院电脑所承受着强大地冲击。在中国科学院正式实施一院两制后，电脑研究所的王树和、柳传志、张国祥等人**走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中国科学院电脑所***发展公司。

2.艰难创业

刚刚步入市场大潮中的知识分子们，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。而公司刚成立时，电脑所只给了他们20万元的贷款，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续发展下去，就必须要有足够的资金积累。

为了筹集资金，他们抓来了一些电子表、旱冰鞋搞销售，由于中国知识分子那份特有的羞涩，他们只敢把摊子摆在职工食堂或车棚，而卖这些东西的人却远远地守在一边，这样做生意的结果肯定是赔得一塌糊涂。1985年，公司组织全体职工，包括科技人员和总经理在内，全部投入低档次的技术劳务——为社会上其他公司验收、维修电脑、培训人员、技术劳务，实际上就是**技术劳动力。这样苦干了一年，他们用自已的汗水积累了70万元人民币，为今后开发拳头产品积累了必要的资金。

公司成立时，所里虽然没有给他们多少资金，但答应下放给他们三权：人事权、财务权与自主经营权。现在*与权基本上都有了，下一步怎么走?通过仔细的市场调查，他们发现国内有大量的进口微机，但却被大批闲置或只当作打字机使用。电脑的汉化已迫在眉睫、势在必行。而怎样才能突破汉化这一关呢?在事先没有商量的情况下，公司的几位创始人——柳传志、王树和、张祖祥不约而同想到了一个人——倪光南。除了请贤聘能以外，别无他法。正是在倪光南的带领下，1986年，诞生了联想中文卡。1989年11月14日，***发展公司正式更名为北京联想电脑集团公司。

贤能者在一个充满希望的事业空间总是成群出现。在当时联想的小小门市部竟有两个站柜台的研究员——张品贤和胡锡兰。研究员站柜台是联想贸工技战略的*好说明，电脑这一高技术产品，正是基于这种知识分子的市场活动才能转移到消费者手中，而在当时*有资格来销售这些产品的，恰恰正是电脑所的这些知识分子。

3.加快产品市场化

经过不断开发、完善，联想逐步形成了8个软体版本、6个型号的联想中文卡系统，广泛应用于六个大的领域;而后，他们又连续开发出FAX通讯系统、CAD超级汉字系统、GK40可编程工业控制器、联想286微机等一系列高技术产品。经过对286时代的市场培育，公司终于在386和*好档次的电脑上得到了回报。

为了让产品尽快转化为社会生产力，联想不仅仅将科学技术应用于产品的开发阶段和销售阶段，还将它进一步延伸到产品的生产、加工、**市场和售后服务等各个环节，使联想公司进入到市场竞争的轨道，大大提高了开发效率。比如，联想中文卡系统开发仅1年就产生了经济效益;联想286微机也仅仅用了半年的时间，就以优异的性能和便宜的价格挤进了**市场。此外，联想公司每年还举办两次全国范围的大型技术交流演示会，其培训中心每年免费为社会培训5000多名电脑应用人员，并在全国设置了36个维修服务网点。公司在试制新产品的时候，将科技与经济紧密结合，有效地将科学技术转化为社会生产力。

从创业初期五花八门的项目选择，到发现真正的创业金点子，联想人坚持的创业战略，既是联想创业成功的**，也为中国其他高技术人才创业提供了思路。