宜家家具：体验式营销

宜家，一个全世界熟知的名字，在很多人心目中是一个家居购物天堂。这家1943年由一名瑞典中学生创办的个人企业的创业基因是什么，借助《宜家创业史》，我们一道回顾创始人坎普拉德的创业历程。

定居瑞典**代，祖父**

宜家(IKEA)，这一名称是由创始人英格瓦·坎普拉德(IngvarKamprad)、创始人长大的地方艾尔姆塔里德(Elmtaryd)，及几公里之外的教会村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd，也是他母亲小时候生活的地方)的*字母结合而成。如今的宜家很难说还是一家瑞典公司，**以来，集团由荷兰和比利时共同经营。但企业的发源地无疑是瑞典南部的斯马蓝达省，坎普拉德的祖父移居此地。但**代人的**之苦，迫使他选择了**。

祖父阿希姆·埃尔特曼·坎普拉德是大资本家地主的儿子，1894年，他从德国《狩猎报》中得知斯马蓝达省有一处附属森林的农庄出售，他买下了这个农场，从这时起，他祖父便拥有了449公顷的瑞典森林。等他从德国启程到达自己的农场时，才发现与想象中相比，这里的状态实在太糟糕，农庄需要大笔投资和艰苦的劳动才能得以改善。阿希姆试图通过银行贷款来解决，但没有得到贷款，购买农场花费了他大笔*财，1897年走投无路，充满绝望的他往自己脑袋开了一枪。这时，他妻子芬妮还怀着孕。

祖母芬妮*自担负起了在艾尔姆塔里德生活的重任，接管了农场。令人稍感安慰的是，年轻的寡妇获得了不喜欢她的婆婆的支持，仙东妮·坎普拉德(英格瓦的太奶)带来的不止是金*方面的帮助，这位老太太为了帮助芬妮，只身一人赶到了瑞典。

孕育期

11岁经商，以*柴大王为创业榜样

*初几年，父亲费奥德·坎普拉德在祖母的监督下工作，25岁时正式接过农场。1926年，英格瓦·坎普拉德出生了，他的母亲是来自离农场不远的一个悠久的商人家庭。

**在英格瓦·坎普拉德的生活中早早占据了重要地位，11岁时为一家种子商店供货，同时把小塑料袋卖给周边的农民。那是我**笔真正*到*的生意，用*来的*，他给自己买了一辆自行车和一台打字机。

那时候英格瓦·坎普拉德有个伟大的榜样，就是被誉为*柴大王的伊瓦·克罗格。克罗格是瑞典*为知名的企业家之一，早在年轻的时候，作为建筑企业家的他就在南非和美国取得了成功。**次世界大战后，克罗格回到欧洲创立了一家实力雄厚的公司，从事*柴的生产和销售。通过一系列的竞争，把旗下的瑞典*柴控股公司发展成一个企业集团。晚年的克罗格控制着全球至少33个国家的*柴市场，掌握着全世界60%的*柴产量。

在30年代的欧洲，克罗格的名字尽人皆知，这位瑞典人被视为现代资本家的典范。不过世界经济危机摧毁了他，1932年这位瑞典人**身亡。克罗格公司的倒闭曾动摇了瑞典的整个经济结构。

婴儿期

17岁注册宜家，邮购商起步

英格瓦·坎普拉德从小就拥有商人的特质，爱做交易。

上中学的英格瓦·坎普拉德与他所能接触到的任何人进行交易。在他学校的床底下有一个纸板盒，里面放着腰带、皮夹、钟表和铅笔等物。他的生意很好，所以他决定，在中学毕业时创办一家企业。他以书面形式向管理部门申请了一家店铺，因为他刚满17岁，还算未成年，他便拜托舅舅给他签字。

1943年7月28日，他的贸易公司的名字被登记在案了。他取了自己姓名、艾尔姆塔里德农庄和阿根纳瑞德牧区的*字母，这样就构成了公司的名字：IKEA。

1947年，英格瓦·坎普拉德必须服兵役，但他又不想放弃他的邮购生意，于是征得上级同意，不必每天晚上待在兵营，他在一个*户人家的地下室租了一块地方并把它布置成可以睡觉的地方，不久他还有了一部自己的电话。那时宜家的货品主要包括缝纫用品，尼龙袜，贺卡，种子，钢笔和皮夹等。不久，增加了便宜的相框，还有钟表和低廉的化妆品。

基础兵役服完后，英格瓦·坎普拉德1948年被调到了一所军官学校，在那里，他成功地成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。负责他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。

通过军官考试后，英格瓦·坎普拉德搬回到父母身边。从那时起，他想以艾尔姆塔里德农庄为出发点经营自己的生意。*先，他继续从国外进口商品，再把它们卖给零售商，他还印刷了多份名为宜家新商品的广告单，他的父母则帮助她处理雪片般涌来的订单。

*初几年，这一小型企业的总部就设在这里。宜家公司在创始初期是一家真正的家族企业，父亲费奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话并帮忙包装，他们很忙碌，即使在晚上也忙个不停。后来，英格瓦·坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来写道：我的**个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业*经济的。

起飞期

创意家具博览会实现，朝伟大企业迈进

英格瓦·坎普拉德购进的**件家具，是一个无扶手的简易沙发椅。英格瓦·坎普拉德能很好地记住价格和账户号码，却难以记住商品号，此外，在销售过程中，他会很直观地与顾客进行情感上的交流。于是一个想法冒了出来：为这张沙发椅起一个好听的女孩名。就这样，露德诞生了，顾客对家具的需求量迅速增大。

受露德成功的激励，英格瓦·坎普拉德顺利地扩大了家具生意。早期客户订的*多的是睡椅或床椅，吊灯的销路也不错。莫肯湖周边林木茂盛，周边有许多家具加工厂，因此不愁找不到产品制造商。他从一开始就把自己的想法体现在家具的外形设计上。为此，他从瑞典一知名纺织厂购买了用做填充物的布料，家人和农场助手花了很多晚上来剪裁这些布料。

1948年，这位22岁的宜家创始人雇用了**位职员，这位叫恩斯特·埃克斯特罗姆的男士做的是会计工作。英格瓦·坎普拉德想要把自己的企业做大，为了宣传他的商品，他在农场阅读率很高的农民报纸，这份叫发行量达28万多的《农民邮报》上刊登商品的简介。