退伍军人自主创业故事

都说穷人的孩子早当家。这无疑是对80后退伍军人李健最好的诠释。18岁，出身于农村家庭的他只身投往军营接受5年的锤炼;退役归来，他拒绝了平稳安逸的工作，而是独自闯荡于化妆品行业和餐饮业。如今，9年过去了，当初的青涩小伙俨然成长为独当一面的有为青年，他用行动在自己的人生阅历上书写下别样的精彩。

放弃安逸工作自主创业代理化妆品

1982年出生的李健老家在颍泉区农村。18岁那年，李健凭着对军营生活的无限向往报名入了伍，而这一去就是5年。“在部队的生活当然没有想象中的那么轻松，但对我个人而言确实是一种锻炼，而且让我结识了一些好兄弟好战友。”

李健说的好战友中就包括他的一个老班长，也正是在他的带领下，李健才最终走上了自主创业的道路。

李健说，2005年，当从部队退役回家，也曾有过迷茫期。“当时，若按照政策安置，可以在某职能部门谋个岗位，这无疑是比较平稳和安逸;但想想我才23岁，难道年纪轻轻就要开始‘养老’了吗?”

正当李健纠结不下时，李健和以前部队里的一个老班长联系上了，彼时，这位老班长正在山东如火如荼地开展化妆品代理，这让李健看到了创业的方向，并很快赶赴山东，给老班长当起了“学徒”，决心学成归来自主代理化妆品品牌。

克服各种困难营业额从几万元到过百万

“现在想想，我当时真是勇气可嘉。”李健说，他自己本就是个内向的人、脸皮特别薄，而且多年的军营生活，更令他鲜于接触外界，更加青涩，不善与人沟通，更别说向陌生人推销自己产品。导致他在初入化妆品代理行业时，走了不少弯路。“虽然我也做了很多功课，产品的信息也记得滚瓜烂熟了;但我跟在老班长后面跑了个把月的时间，都没敢在推销时说过话。”

然而，有志者事竟成。在遭遇初入行时的种种困难后，李健并没有轻言放弃，反而愈挫愈勇。一方面，跟着老班长增加实战经验;另一方面，买来一些营销方面的书籍，增强理论功底。如此，学了近半年的李健总算出师了。

2006 年夏天，李健投入近20万元代理了一个中低端的化妆品品牌进入阜阳市场。而李健面临的挑战也正式拉开序幕。“当时，这个化妆品品牌名气并不响，而且，在阜阳市场上还不太被认可。我们推销起来真的很困难。”李健说，往往他才进入一个日化品店，还没来得及介绍完自己，就已经被老板请出了门;而且，此种情况并不是单单发生在一家店里。“那会，吃闭门羹简直是家常便饭。”

由此也可以窥见李健当时的销售业绩。“三个月，我们就推销成功了5家店，而且这还是我和厂家派来的业务员一起跑的结果。”当经验丰富的业务员都开始气馁时，李健深知，如此下去没有出路，他开始不厌其烦地和日化店老板商量，先上货后付款;而且，他开始不仅仅局限在城里推销，盯上了农村市场，并着手代理新的化妆品品牌。“我记得，到了年底，从我这拿货的店就已经达到了20多家，而且，营业额也从最初的几万元上涨到了一百多万元。”

如今，李健代理的化妆品品牌已经多达20多个，其中不乏韩束、卡姿兰、丸美等知名化妆品品牌;代为经销的日化店、专柜等已达到100多家，涵盖了五县三区。

稳扎稳打试水餐饮业等服务业

事实上，李健如今的化妆品代理项目已经逐渐走上了轨道，当大家都以为他从此可以当个“甩手掌柜”时，他又开始捣鼓起餐饮、宾馆等服务业，而且还是一贯的雷厉风行。

近日，李健时就在他所经营的聚福轩火锅店里。楼上楼下，200多个平方，几十张桌子，可同时容纳一百多人就餐。“这是加盟的一个火锅店，经过几次考察才最终确定的一个创业项目。”李健说，餐饮业于他而言又是一个新的行业，无疑又是一次新的挑战：得熟悉店内的各个环节和流程;把控食品的安全和质量;督促员工手工做丸子等，突出特色餐饮……

而接下来，在李健的规划中，还将新开一个宾馆。“宾馆地址已经选好了，定金也交了一部分，预计今年3月就要着手装修了。”李健如是说，“2015年注定又是忙碌的一年了。