优衣库是如何发展起来的

说到优衣库，详细没有人不知道，风靡中国市场的服装品牌却是来自于日本，从创业到现在，发展的速度非常的迅速，卖衣服何以能至此?你不好奇吗?今天我们就来看看这个问题。

日本*富柳井正

那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执着，但也是在那一瞬间觉得我难以胜任。毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、**劝业银行、三和等六大日本财团*头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。

尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的**经济学院。柳井正的大学岁月有些“不堪回*”，因为他几乎天天流连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。

虽然，那个时候日本的大学处于**美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会**”。而日本的**经济学院*早即发祥于早稻田大学，早稻田大学**经济学院直到今天都可称得上是**荟萃之地。柳井正没能顺利就职，多少是有些异端的。

柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人 JUSCO(现为AEONRETAIL)超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。的确，他用行动证明了他的 “不适合”。

他在父亲的小服装店主导的**场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利*一人。如今浦利*则成了优衣库的常务监察董事，在优衣库管理层中位居第五。

然而，就是这样的柳井正，在2009年60岁生日时，却迎来了上帝赐予的*好的生日礼物——以61亿美元身价荣登《福布斯》日本*富，同时以256票蝉联业界公认的日本产业能率大学“*佳经营者”排行榜**名，远高于排第二名的丰田汽车总裁丰田章男的42票。

正如柳井正所言：“没*的人买优衣库，有*的人也会买优衣库。我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。我们拥有很好的质量，价格又便宜，这是我们在经济危机中能够取胜的关键。”

然而，在接受媒体采访时，柳井正总是会刻意回避“日本*富”的称呼。关于**，他曾说过一句名言：“*仅仅是一个结果，所以大多数成功人士并不是为挣*而工作。在某种程度上，他们是想做生意，然后**随之而来。如果你只是追逐**，**就会躲开你。”

平心而论，时装行业正日益成为催生*富的摇篮，除柳井正在《福布斯》排行榜中成为日本*富外，ZARA老板Inditex集团主席 AmancioOrtega早几年就成了西班牙*富，H&M的Person家族也是和宜家IKEA的创始人IngvarKamprad轮流坐庄瑞典*富，而Persson家族的年轻一代Karl-JohanPersson又被任命为公司的CEO，于2010年7月1日接替了退休的职业经理人 RolfEriksen。

优衣库从当年一家名不见经传的服装店发展成为世界级的服装帝国，柳井正用了整整38年时间，从偏远的山口县宇部市一步步地走到了日本*高*现代化的综合商业新地标——东京中城大厦(midtowntower)。

有机会到访迅销公司的人，都会对其特殊的工作环境留下深刻印象。那里的办公室没有隔断，没有固定的办公桌，所有部门的工作人员都在一个无隔断的大房间里工作，人们可以抱着笔记本随意走动，所有的会议都控制在10分钟内结束，晚上7点后，公司里准时熄灯，原则上禁止加班，因为优衣库的工作标语是“工作要趁早完成”。在中城大厦33楼的办公室，柳井正可以俯瞰整个东京，遥望富士山，而他的野心恐怕还远不止于此。

迄今为止，人们对优衣库的认识岔开成两个极端。优衣库的Cye赞美者们把它描绘成迅速崛起、摧城拔寨、几乎无往不胜的“创业神话”，而柳井正本人则是天生的富有韬略的创业家和经营天才，不可模仿。但我却深感所谓的“天才”更多的是成功后世人赋予的光环，柳井正身上超越常人的“努力”更值得一写，或许与唐骏相比，柳井正更有资格说“我的成功可以复制”。

优衣库的批评者们则认定它只是日本泡沫经济破灭后，在“失去的20年”的大背景下，持续的通货紧缩导致的产物，一旦日本经济走出泥沼，作为“廉价品”的代表，优衣库将无法在日本市场立足，必定会走向死亡，而柳井正则是“时势造英雄” 下沽名钓誉之徒，更有滨矩子、小岛健辅等知名的经济学者批判“优衣库将致国家破产”、“优衣库是消费文明的退化”。

为什么优衣库能够在中国的领土里肆意横行?归根究底还是因为这个品牌的物美价廉，站稳了市场，实际上，优衣库致力于“低价优质”，而非简单的“低价”可以概括，我们恐怕很难断定致力于“低价优质”完美结合的公司会走向死亡。