开发者如何与开放平台合作

美国分析公司C****ys新近发布的一份调查显示，2012年11月，美国智能手机和平板电脑用户付费下载应用程序以及应用内购买的总金额约为1.2亿美元，其中有一半进了25家应用开发公司的腰包。在这25家公司中，有24家为游戏开发商，如迪斯尼、EA、GameLoft、Glu、Rovio、Zynga等，只有Pandora是一家个人音乐电台。

苹果AppStore和GooglePlay应用商店都宣布可以为其用户提供超过70万款应用程序，然而这一看似极为繁荣的应用开发背后，却是大部分***无法获利的现实，只有极少部分****到了*，***与开放平台的合作正进入深耕阶段。本期创业圈特邀业内专业人士对***与平台的合作方式进行了深入探讨。

嘉宾：

梁春晓阿里巴巴集团副总裁、研究中心主任

陈磊腾讯云总经理兼腾讯开放平台副总经理

金犁墨迹风云(北京)软件科技发展有限公司创始人

郑海平上海天海路网络信息科技有限公司联合创始人

齐大峰杭州操刀信息技术有限公司创始人

焦点一：***如何利用开放平台**

Q应用很热闹，但**的***并不多，如何获利成为***考虑的重点。借助开放平台，***除为了推广及获得用户外，更为重要的还是获取利润。但是很多***并不知道应该如何运用开放平台的资源来获取利润。

A***需要了解自己的用户群定位与开放平台用户群之间的关系，两者之间的重合度有多少。平台要为*****的事多想一些，多做一些，比如品牌主通过投放广告在平台上，然后平台再分给***。当然，**主要得靠***自己。

陈磊：***比较难**，除了与自身开发的应用质量好坏有关系之外，*大的原因是移动互联网上目前还缺少广告主。腾讯开放平台有一套广告系统，*大的吸引力是日活跃用户数量大，有一些品牌愿意投资来增加粉丝数量，这其实是一个闭环。品牌主通过投放广告在平台上，然后平台再分给***。

金犁：**是每一个***的目标，但是平台很少能够帮助***去达成这个目标。目前我们的应用下载量是比较大的，但是**的方式还是很单一，主要靠推广其他应用获取收入。比如加入一些推广联盟，选择一些时间段在墨迹天气相应的广告位上放联盟内的一些应用广告。作为***，我们当然希望平台也能为*****的事多想一些，多做一些。

梁春晓：2009年以来阿里全面推动数据开放，促成如今各类第三方服务商爆发性发展。随着服务对象丰富化、服务方式多元化，涵盖IT服务、导购服务、运营托管、客服外包、培训等在内的淘宝网络零售服务市场，2012年产生交易额约为152亿元，同比增长超过200%，是中国电商服务生态中增长*快的部分。淘宝全网85%的卖家背后，都有电商服务商工具的协同。

郑海平：***要了解自己的用户群定位与开放平台用户群之间的关系，两者之间的重合度是*重要的，并不是所有的开放平台的用户都是***所需要的用户。举个例子，某支付开放平台的用户可能对于交友应用的***来说，价值就有限，因为用户会担心支付信息安全、隐私等问题。而同一平台对于像今夜酒店特价这种商务类应用的价值就会高很多。***在资源有限的情况下，需要慎重评估开放平台的用户群体。

齐大峰：我们与其他的应用还不太一样，商业模式已很清晰。我们通过咔咔硕这个自创的二维码移动电商平台，帮助传统厂商卖东西，然后收取佣金。对于我来说，开放平台就是用户下载的一个通道。目前在IOS和安卓平台，**主要得靠***自己。

焦点二：***如何利用开放平台做推广

Q***很实际，没有推广价值的开放平台，***可以选择放弃。开放平台到底开放到何种程度，把多少资源以何种代价向***开放，对***来说有多大的吸引力，***想要的可能并不是节省这几十万元的成本。

A与提供一些技术支持甚至是免费资源相比，***更期待一个公平公正的市场氛围，开放平台可以做更多的引导类的事情。***应该多尝试各个开放平台，然后选择合适的一两个平台重点运营。

金犁：推广对于所有***来讲都是重中之重的事情，目前的开放平台能够给***们带来一定的推广资源，但还是初期的阶段。“你用我提供的服务，我给你推广资源”，这种合作的长效性有待考量。我们更期待的是一个公平公正的市场氛围，对大多数***来讲，能够在一个平台上凭借自己产品的品质来吸引用户，良性竞争，同时对于恶意竞争、抄袭等行为能够提供有效的遏制措施，对于威胁用户安全的恶意产品能够排除在平台之外，这样会得到大多数***以及用户的认可。