加盟店

规律一：跟随竞争者

很复杂，跟着你的竞争者，在其店址左近的一定区域内选址。

1、确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。

跟随的对象可以是多家。由于任何一个竞争者的选址都是有限的，不能够掩盖一切适宜的商圈。

2、以竞争者店址为中心，向周围分散式选址。分散区域要控制好，不能有限制地增加(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩展(如超出了该店所处的商圈)，依据自身状况详细看待。

3、**一个准绳——所选店址必需有足够的市场容量。

深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王如今是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。

“与洋快餐相邻相对开店，并不只仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址调查论证迷信细致，周围环境。人口密度、人口结构、路途交通、修树立备等都(会做)定量剖析……跟着他们，准没错。

规律二：跟随业态互补者

有些业态在运营、效劳内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙效劳。

比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装批发、便利店或咖啡茶饮等。

又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电效劳，纪念品批发店等。

规律三：搭车式选址

假设你有很强的交际才干或有一定的人脉关系，可以与和你业务有亲密联络的公司结成战略协作同伴关系，不只选址本*更小，店址还有**。

比如，**某SPA和某知名连锁酒店协作，双方商定该连锁酒店每家都以较低价*出租一定的面积用来开设SPA。如此，不只方便了酒店的主人，也给SPA带来了极大的便利，一方面与日俱增地处置了选址效果，另一方面大大降低了本*。

规律四：自己扫街

简言之，就是你自己亲身或派人实地调查，现场发现可用店址的时机。

1、确定**扫街区域。在扫街前须制定一个详细、迷信的路途图，以免重复或遗漏。

2、预备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本状况表等记载工具，带上移动电话，外地地图和自己制定的路途图。关于较大区域的扫街可用机动车。否则，*好用自行车甚至步行。

3、扫街人员现场调查。

关于地下的店址租售信息，一旦发现要立刻联络了解基本状况，并记载在《房屋基本状况表》，*好能现场看房或商定看房时间。假设该址契合基本条件，还要拍摄店内外的各种照片，以便其他人也能取得理性看法。

关于非地下的契合选址规范的店址信息，则应自动讯问。讯问时，一定要讲礼貌和技巧，*好直接讯问该店一把手;同时，不要太张扬，以免给出租人带来不适。

4、每天扫街完毕后，一定要做个完整的记载并停止总结，尤其要仔细整理《房屋基本状况表》，以便未来审核、评价店址。假设有几批人分头扫街，则每天还应碰头，相互交流信息。

5、对一切的备选店址区分评价、谈判，直至*终签约。

由于好的店址通常全有许多竞争者在*，因此你可以同时看房和谈判，****时间失掉好店址。

规律五：找职业中介

房地产中介一般都掌握着丰厚的关系网和资源，但良莠不齐，要擅长借助其资源，也要慎重区分，以免受骗。

1、找并确定尽能够多的主攻商铺的中介。

2、核实中介的实力与资信，确定预备协作的几家。虽然有些从事中介业务的团体和非正轨组织能够会有些共同的信息且价*廉价，但相关权益一旦受损将得不到**。正轨公司除了运营合法之外，还会提供许多共同的效劳，比如协助你存款，提供第三方担保、协助操持租售事宜，甚至协助你剖析市场与商圈、规划装潢店面等。

3、与选定的中介洽谈，告知详细的选址要求。假设选址是秘密停止的，那么你一定要与对方签署保密协议，以免选址信息被泄露。

4、专人担任每天与中介沟通，跟踪其选址信息和进度。

5、评价并确定中介引荐的店址。

规律六：发布广告

1、确定发布媒介。一般来讲，店址信息的广告多见于报纸、互联网。张贴海报等几种媒介。所选媒介只需能掩盖你想选址的区域即可，但要让你的目的受众能频繁。深度地接触。这意味着你不能只看价*，更要关注性价比。

2、编制寻租或寻售广告文件。文件的方式、格式、措辞和设计既要思索到保密性和其他特殊要求，还必需与媒介特质相婚配。

3、时辰坚持联络方式疏通，详细记载每个反应信息。在初次接到信息时，不要忙于做出判别，要经过详细的反应调查后再做出取合。

4、整理广告反应信息，逐一研究、剖析并初步确定能够的对象，然后回访、*终确认。

规律七：应用供应商资源

门店的供应商也能为选址效劳。这些供应商包括：设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修等效劳供应商。

他们能够同时为多个竞争者提供商品或效劳，掌握同类型店的很多店址，熟习每个店址的运营状况，能协助你做出更准确的判别。

1、依据运营内审，选定能给你带来*有效选址信息的供应商。通常，门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是*佳对象。比如你要开美容院，那么美容设备、美容品的供应商就是*佳选择。

一般而言，要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查，搜集供应商信息，选择供应范围广、客户多的供应商。

2、选定供应商之后，自动和供应商联络。假设你向他进货，通常他会十分乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业品德，有些供应商能够不会向你提供相关信息，甚至会提供一些虚假信息，所以要有所剖析和挑选。

3、依据供应商提供的信息，采取对应的选址方法。比如：

□供应商说某店运营日薄西山，无妨去调查此店能否有转让或出售的意图;

□供应商说某店运营状况十分好，订货量不时较大甚至继续添加，无妨调查该区域的同类市场能否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多;

□论证店址时可以征求供应商的意见，这些意见通常有很重要的参考价值;

□有的供应商为了扩展业务范围，会刻意去研究自己的商品或效劳的市场，所以他们能够有少量备选地址信息。

规律八：开发关系网络

把要选址的信息通知你的“关系产，让他们提供信息给你。“关系户可以是你的亲朋好友、旧熟新识。

1、复杂整理选址信息，构成一个关于选址要求的文字资料，不用特别详细但一定要准确，**信息真实、有效地传递。

2、确定信息传递的**批“关系户。他们有店址信息，或是没有，但能传递给有店址信息的“关系户。你把选址信息泄漏给你的“关系户时，他们再透漏给各自的“关系户。依此类推，选址信息会以几何级数迅速分散。假设你没有“关系户，团队每个成员总该有些吧!

3、组织专人整理与剖析选址信息的传递以及反应信息。

规律九：租房产开发商协作

房产开发商对商业选址有着深入的研究(住宅开发商也会触及底层商铺开发的效果)，同时也掌握着少量的可选地址，和他们协作很不错。

但是，一定要区分三种不同的房产开发商，并区分采取相应的措施。

规律十：搜索收费地址源信息

在信息爆炸的明天，各种媒介都有能够提供关于店址的信息，所以你一定要擅长发现并应用这些信息，尤其是那些收费或以极低的本*就可轻松取得的店址信息。

1、互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专业中介网站、分类信息网站、地域性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。热点旧事的评论、自己的网站，博客也是不错的选择。

2、店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及左近张贴海报，你可以留意所要进入区域的这些张贴。

3、广告。通常，城市日报或晚报上会有少量的这种广告，只需留心，一定会发现不少店址信息。