五金行业如何摆脱发展困局,是每一个建材加盟商都在考虑的问题!一方面供过于求的市场局面,一方面营销战略实施下来却没有效果,五金连锁店到底该怎样发展才能摆脱困局呢?下面让我们一起来看看...
**市场对我国五金产品的要求会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。
越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入,开发新的具有高技术含量的产品,将产品的差异化作为企业发展的**之计,寻求新的市场需求,建立新的经济增长点,以实现企业的可持续发展。
五金行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,五金行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。曾经接触过不少五金行业产品营销,像基础性化工氯碱产品,机床产品,乳制品设备,轮胎产品等等,对于五金行业新产品上市作过一定的跟踪性研究。
一方面,厨电生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使营销渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
另一方面,销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
目前什么生意好做?五金连锁加盟市场前景怎么样?我们该如何摆脱市场困境呢?
*先是摆脱模仿,抄袭。
山寨的*大绝招就是把自己的产品在外观上拉升上品牌上的层次,然后他们用自己擅长的方法去销售,进而赢得市场。然而邦派五金通过研究发现,虽然山寨善于模仿,抄袭,甚至在外观上玩点小花样,但是在核心的科技上,却露出了短板,五金是使用频率非常高的产品,开合率达不到,互开率降不下来,消费者就不会买账。所以邦派五金潜心研究产品的核心,在工艺上和材质上吸引消费者,进而获得消费者的青睐。并不纠结与山寨的模仿。
其次拓宽渠道,不拘于传统的模式。
邦派五金在网络上同样取得了不错的销售成绩,并且正在着手建立自己的网络商城,在信息化社会,传统的销售渠道虽然重要,但是已经不是**,只有敢于创新,拓宽各种销售渠道,让整个渠道变得立体起来,才能突出销售重围,获得长足的发展。
*后就是打响品牌战。
无论眼下市场如何纷乱,中国五金未来必然是品牌的世界,邦派五金向来注重品牌建设,中**锁**品牌之一,不但每年化*资在央视上投放广告,而且通过多渠道的宣传,给消费者灌输品牌的概念。同时通过严格的价格体系配合品牌的发展,**品牌形象店,设计主题进行促销等,这些手段无疑对于品牌的建设,有一个*大的促进作用。