自媒体时代：其实我们是xx界的阿里巴巴

一夜春风起，全社会都在谈“人人都是自媒体”，越来越多的人在身体力行地把这话付之实践。又一夜秋风到，大批所谓的自媒体账号又悄无声息的离开了人们的视线，还有一大批“自媒体人”跌跌撞撞地向前走着。

自媒体究竟是什么？拥有怎样的逻辑才能玩转这个让人爱恨两难的小恶魔？带着这个问题，记者拜访了两位在这个领域玩儿的风生水起的“自媒体人”：“餐饮**内参”管理者秦朝和“凯叔讲故事”创始人王凯。前者称“可以做餐饮界的阿里巴巴”而后者对**额度既保持神秘又自信满满：“估值超过一亿元人民币”。

餐饮**内参：专注餐饮行业经营管理的经验分享，立志打造餐饮产业链的社交与服务平台，粉丝人数接近12万。2013年8月正式上线。2014年，成功获得深圳微玺投资的天使风投，金额为200万元人民币。预计2015年上半年完成A轮募资，目标是300万到500万美金。

王凯：自媒体不能只把自己当媒体

讲故事这件事情是一个和用户连接黏度*大的事情。

孩子每天晚上指着你睡觉，孩子每天晚上听着你的声音睡觉，这种陪伴是根深蒂固的。而且孩子每天听故事都不止听一个，我们的用户在我这儿停留的时间至少半个小时，听四五个故事都是很常见的。只要是喜欢，一个好故事他愿意反复听，孩子对这个世界*初的驾驭感，就是在这儿形成的。而他听惯了一个人讲故事，他不会再去听别人的，这就是一个品牌的树立。通过你的艺术塑造，通过你对故事的选择，你把一粒粒金色的种子种在孩子的心里，你可以滋养他的一生。

我们的眼光肯定是更长远，而不是说我现在挣点*就完了，做一个小而美的东西就完了。其实你也很少看到一个自媒体有这么大团队，现在可能有二十个人，过完年就是三十个人。讲故事对于我们来说是一个入口，*终我们要进入到亲子产业。

现在因为所谓人人皆媒体，自媒体多了之后，媒体平台是越来越不值*了，就是自媒体人在挖自媒体人的坑。当媒体多了之后，全国有八****公众账号，平均每一百六十个人就有一个**公众账号的时候，那是不是说明广告平台多了？广告份额就这么多，是不是就会被稀释，对吧？原来还能写软文挣*，现在软文都不值*了。

所以，自媒体就算做得好，你凭广告也没戏。可以这么说，凭广告，你要是一个有品质的自媒体，凭广告顶多能打平。无良自媒体不叫自媒体，弄好多大号，抄来抄去，那不叫自媒体。

当你做到这个份上的时候，你会发现没出路，自媒体，如果你只是个媒体的话就没出路。除非是两个方式：一个是聚合，比如说像界面做的自媒体联盟，青龙老贼他们做的WeMedia联盟，把这些有能力、有好内容的人聚合起来，才大概能够产生一种聚合的效应。另一个就是像我们这样的，直接下沉到你可以触摸的相关产业。只有这样才有可能活下来，或者说以后可能活得更好。只要你把自己还当做一个媒体，你就永远只是在入口徘徊，只能这么说。

从我们这个角度来讲，挣*的方式太多了，挣*的可能性也太多了，但是你不能什么*都挣，对吧。你用各种方式陪着我们的用户玩，玩一段时间之后你会发现，我挣这个*是*舒服的，用户也是*舒服的。现在不着急，我们就先玩着，先发展着，不着急。

比如说《凯叔西游记》，就是我们的第一个收费产品，现在已经卖了一万多盒了，二百四十九一盒，那个应该是在有声故事里边卖得*贵的，这刚是第一部，还有第二部、第三部、第四部。《西游记》讲完了我还能讲别的。像这种产品我们一年应该保证出两部，就是我们自有版权的东西，一年至少保证出两部。

还有我们和出版社的合作，因为现在我们每讲一个故事，这个故事的书本在全国的销量都会翻番，你想想，一天四十万的听众，这是准确的播放量。由于有了对图书销售助推的能力，很多出版社这个书还没出的时候就问能不能讲我们的故事，在我们的书上印上你的二维码，一扫这个二维码孩子们就可以听到凯叔讲这个故事。这样的话，由凯叔给他讲故事，这本书是不是就应该升值了一些，是不是就可以不打折打得这么狠？

电商方面，可以为我们的用户推荐*好的产品。还有线下O2O的方式也在做尝试，凯叔书屋在望京开了一家店，这是我们用户自己开的。可能下一家凯叔书屋就完全换了一种形式，就是嵌入式的，和商家合作，我为商家提供服务。有一个大品牌的、连锁的果汁店找到我们，说想辟出二十平米的地方专门是凯叔书屋，这样它们周围的孩子也愿意进来看书，留的时间长，在这儿听故事，时间一长在它这儿的消费时间就长，对它的品牌就有亲和力，今后这样的尝试可能也会越来越多。

总之，我们是希望打造一个亲子平台，是一个在强故事品牌基础上的亲子平台，一个在移动互联网上诞生的迪斯尼，这是我们的梦想。