蜜芽宝贝刘楠：女版刘强东做母婴类电商

全职妈妈创业，将事业做到如此庞大，刘楠恐怕是**个!互联网创业靠实力和经验，更靠口碑，刘楠做的母婴类电商可以说是此类项目中*出色的!下面让我们一起来看看，她是怎么创业的吧...

网站上线**年，京东商城卖3000万，她卖3个亿。第二年，京东商城卖8000万，她至少卖10个亿。相隔十年，刘强东快被一个女人比下去了，如今蜜芽宝贝的飙升速度要比京东商城起步时快得多——从2013年11月份决定做*立商城，不到两年时间，三次**共8000多万美金，销售额十倍增长，员工从20人激增至500人……

一家上线不足10个月的母婴类电商，已经拥有超过**用户，到2014年10月GMV(交易总额)超过1亿元人民币;又在不到半年的时间里，获得8000万美元**。

2010年，刘楠怀孕了，她干脆选择放空自己，回归家庭做一个全职妈妈。

从纸尿裤开始

刘楠开始给孩子准备各种必需的婴儿用品。2008年，“三鹿奶粉三聚氰胺”事件带给妈妈们的恐惧仍未消散，到国外购买奶粉、纸尿裤等婴儿用品成了中产阶级许多妈妈的选择，刘楠也不能免俗地加入了海淘大军。

当时大部分电商并未开通跨境购物服务，国外的品牌商也仍然依靠*原始的代理商、经销商等在几个城市的固定地点售卖部分产品。海淘妈妈们面对各种行货、贸易货、水货等焦虑不已，习惯了担任leader角色的刘楠很快成为行家里手。

在妈妈**、QQ群中的讨论中，刘楠发现，信任危机是妈妈们遇到的*大问题。在给自己孩子买东西的过程中，刘楠陆续在网上发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”。

她开始考虑其中的创业机会。顾客忠诚度一直是母婴用品的销售难点，这个市场的真正“消费者”是那些两岁半以下的小婴儿，长大之后他们就不会再光顾。持续吸引妈妈们的注意力并将之转化为网站流量是母婴电商的成功关键，传统电商依靠烧**取流量的模式并非**适用。而北京大学传播学硕士出身的刘楠，此时已经靠那几百篇帖子成为意见**。

“我能不能开一家店，让妈妈们放心购买**行货呢?”刘楠决定在淘宝上开店，从售卖花王**纸尿裤开始。

“当时花王在北京的代理商是北京一商集团，为了拿到花王纸尿裤的代理权，我每天跟一商集团的张总打电话联系，他不愿意见我，我就直接开车到公司楼下等他。也许*后是这种死磕精神感动了他，*后他同意让我见一见花王的负责人，*后三个人当面谈，我就成功说服了花王，拿到了经销权。”刘楠说，创业需要死磕精神。2011年底，她的淘宝店开业，以“甜蜜的萌芽”为寓意，取名蜜芽宝贝。

创业靠危机感和冲劲

当然，这其中有不同时间段创业环境不一样的缘故在。但也正是因为如此，今天蜜芽宝贝创始人刘楠比刘强东当年更难有喘口气的机会，因为和当初比在如今的互联网创业环境中，玩家更大，出招更狠，竞争范围更宽，淘汰速度也更快。用刘楠的话来说，有的决定晚做一个月，就会被甩出领跑位置，就会危机四伏。

“你们知道吗?被风吹到风口是很痛苦的。在没有风的时候，你可能做出**符合商业逻辑的决策;但是有风，竞争很激烈的时候，你的决策全部要依据市场变化做调整。所以，*后的呈现可能是**大相径庭的两个决策。”刘楠在接受媒体采访时说，自己创业所承受的张力和对心灵的考验其实是远远超过对金*的渴望。

但这是每一个站在风口中的创始者所必须要承受的，同样刘楠在过去一年也经历了一遍人才抢夺、价格大战、被泼脏水、**比赛等各种硬仗。她说自己原本是对赢没有欲望的人，但事到如今蜜芽宝贝必须要赢，自己只有不断走出心里安全区域，和团队一起突破极限打一次仗提升一次战斗力。“在风口的企业*痛苦的就是不被给予时间，而*大的天花板就是CEO不肯自我突破，突破的那一刻是痛苦的，但只有不断适应新环境，在那里驻扎营地建立新生活，才会慢慢习惯8000米的海拔，如果你不往上走就会死在5000米。”

这种危机感和冲劲是创业者心里的加油站，把原本没想赢的刘楠推向更大的创业梦想。在刘楠的规划中，蜜芽宝贝以后不是一家跨境电商平台，也不是一家母婴垂直网站，而是一家为中国中产家庭消费服务的社交电商平台，凡是中产阶级女性需要的都可以卖。

对于未来的打法，刘楠说自己只关注用户需求，“用户需要的是什么?物美、价廉、服务好。跨境免税也好、限时特卖也好，我们所做的所有努力都是在为了实现这个目的。不要去追风，而是要等风来。”