新产品怎样迅速打开市场？新产品迅速打开市场技巧

新产品怎样迅速打开市场？新产品迅速打开市场技巧有哪些？产品研发前期应该针对市场消费属性做研究，看自己的产品与市场有哪些结合点，会受到消费者**吗?新产品打开市场本就需要各方面的努力，如何**宣传和洞悉消费者心理也属于“必修课”!

1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,*后不了了之.

2. 有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就*了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该**那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，*终都没有**成功。

3.没有一个系统的新产品**计划，或者还是按照以往产品的**方式进行，并没有结合新产品特点制定行之有效的**计划，结果导致新品上市失败。

例如一个企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦**失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有**成功。

针对以上问题推出几个解决问题的法则。

法则一：让牛口渴

俗话说：“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品，“牛”(消费者)一般情况下是不会主动“喝水”的。这时，企业不可能去主动“喝水” 的。这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办?精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。

怎样才能让牛口渴?(1)培训。例如家用电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。(2)派送。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是*生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验(实验、试用)”。(3)**。**是把样品摆在公共场所，由厂家促销员**给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。(4)以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。(5)先使用后付款。有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。

法则二：消费也有“跳槽成本”

从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”，因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本(物质的或精神的)：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。

所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。

法则三：把握“生死时速”

新品的市场**速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔.盖茨在《未来之路》中肯定地说：“过去，资金、技术、资源等决定着企业的成败;而展望未来，速度将成为*关键的因素 ....”连铱星公司这种才大气粗的企业，虽由摩托罗拉等恐龙级企业担纲承办，但由于思想保守、决策拖拉、行动缓慢，也逃不脱“生死时速”法则的无情淘汰。

国内比较典型的例子是VCD。当时，第一家研制生产VCD的厂家是安徽万燕公司，惜乎它没有注重产品的上市速度，只落得个“无可奈何花落去，没有相识燕(生产)出来”的可怜结局。与之相反的是爱多掌握了生死时速，迅速崛起，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。虽然爱多后来因为其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市营销方面是十分成功的。

企业在新品上市时，切记，过去的那种“蜗牛跑万米”式的观念和速度，已经不合乎新经济的要求了。只有抓住时机，先快速“飞天”，上市成功后再“软着陆”，才有可能“笑傲商湖”。

法则四：好名行天下

在营销策划业界，有句话叫“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，说的正是这个道理。试看：同是补血品，为什么只有红桃K成了超级名牌?同时妇女保健品，为什么太太口服液一炮打响，且“长销”不衰?同是PDA，为什么商务通后来居上、力挫群雄?同是教育软件，为什么翰林汇备受欢迎?如此等等。一个重要的原因就是它们的“名”好。

的确如此，一个好名称，能起到倍乘效应，使广告宣传和市场**取得若干倍的效果。比如，某餐饮企业的一种菜肴使用鸡掌(爪)、猪掌(蹄)、牛掌(脚)等动物下肢做成的，以前总是打不响、无人问津，为什么?因为它的名字不好。后经策划，取名为“降龙十八掌”，重新包装上市，结果极短的时间内就大获成功。

法则五：先打雷再下雨

新品上市之前，预计展开宣传攻势，能为上市成功打下良好的基础。在当今供大于求的市场“滞胀”时代，销售就是“存在即被感知”——顾客只相信、购买他们所“感知”(见到、听说)的产品。不论产品多么优秀，如果不善于广告宣传，没被顾客“感知”，还是很难销售出东西，就等于“不存在”。那种 “先上市再慢慢宣传”的想法和做法，都已经落伍成旧石器时代的生意经了。纵观所有成功的新品上市案例，会发现无一不是先打雷后下雨的。

先期的宣传，能预先告知消费者，让他们较详尽地了解新品的有关信息，激发消费欲望，培育市场需求。同时，广告所带来的知名度、美誉度和吸引力，能够说服经销商，增强他们的经销热情和信心、利于通路的顺利构建。