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如同一样卖书起身确铛铛一样，快书包也扩大了产物线，开通了零食、酒水和鲜花等频道。这样的品类裁减完整可以懂得：相对其他品类而言，消费者对于图书的实时性需求实在不非常强烈，**课堂，企业管理，企业文化，创业致富技巧加上图书属于标准品，图书的毛利又相对太低。与快书包分歧的是，后起之秀中却几近都集中于休闲食品规模。这类商品不单有“等不急”的特点，而且个别的毛利都斗劲高。一个通俗的说法是图书的毛利在20%摆布，而休闲食品的毛利在50%。这也或多或少折射出这个行业的特点：低毛利的品类没法撑持全数配送系统。当然早就已经上线了生鲜菜品，但在正式上线时蔡子良还是决定初步将其减掉。
“创业之初，我们会有各类想法想做各类品类，但接下来我们会做减法”。蔡子良认可，早前做生鲜的仓储成底蕴对较高，接下来会抛却生鲜菜品类。接下来多客多米仍然围绕白领用户的需求，精选商品。他感触，当然在多客多米早前的先容中，其有“构建基于小区(糊口圈)和写字楼(工作圈)的民生交互型电子商务平台”的说法，但此刻重要处事仍然聚焦于写字楼。
现实上，多客多米的选择不无事理：社区的需求的品类远远要比今朝的白领上班的写字楼更多，过量的品类不单请求有更高的仓储能力，还会直接影响到货物分拣的速度，进而直接会赐与速度为焦点确当地配送公司重大压力。对于快书包，有人例如为“7-Eleven式的品类加麦当劳式的派送”，但这样的例如却实在分歧适所有确当地配送处事。即便对还将持续裁减品类的快书包，徐智明也曾对外暗示称将会把品类节制在1500种以内。眼下，蔡子良把当下他所处的行业成为“苦生意”。
之所以苦，一是由于全数行业的重要利润来历依托在“跑腿”根底上，这类生意很苦，也很少人做;二则是由于这个行业的前端和后真个利润产出空间城市依托更多的人，人更多，运营打点能力和精力城市有更多破钞。不过，当然“苦”，但蔡子良对市场很有决定决定信心。他给多客多米定下的方针是年尾实现30万用户，日营业额三十万，日均匀访谒在30万张页面。他的预期是：配送团队达到200人，而配送本*降至15~18%。而对于全数贸易模式，他的诠释是足够大批的订单才干撑持全数运作系统。
一个不问可知的事实是，对于配送职员来讲，一栋写字楼里面的订单越多，那么全数配送系统就越有用率，而大批的订单又直接赐与供给链部分更多的采购价格上风——但这类效率和上风都是成立在足够的订单量的根底上，而足够量的订单却又需要足够的配送职员撑持。较着，若是要能够实现有用扩大，需要大规模配送队伍造就汲引、深度宣传奉行和**的供给链部分派合并一齐发力。
从这个角度看，与其说这个行业的是“苦生意”不如说是“难生意”。蔡子良告诉i全国网站记者，经过此前一年贸易模式“试错”，多客多米已经将全数运营前后端模块搭建终了，同时也已经掌控了必定量的数据根底，这些都有能力撑持前真个扩大运营。故意思的是，此前快书包在**的时辰碰着一个贸易逻辑思疑：遵守旧年的本*结构，快书包要实现**需要达到逐日1000单的成绩，但逐日的1000单却需要在一小时以内投递，而且还很有可能碰着并发的订单量。
在对照时我们轻易**，若是除开图书品类的低毛利成分以外，还会触及到方针群体的分别以及供给链打点的问题问题。当然快书包的解决方案可以用“快”一言蔽之，但关头在于先天的成分已经限制了“快”的天花板，快书包的切入太宽或许决定了快书包的邃密化运营的能力。
