江苏分站
江苏分站
我比来成了一名风险投资人，所以常常可以碰着一些创业者在创业常常犯的短处。为了纷歧遍又一遍的几次再三说教，我想把这些短处在这里做一个总结：骗局一：一个好想法便可让你*大*事实是好想法对于贸易成功既不是充实条件也不是需要条件。微软应当算是获得贸易成功的范例，可是在它的全数发家史上却找不到一个完整*创的"好想法"。事实上微软正式经过过程摹拟对手的想法并在竞争中打败对手而一步步成长壮大的。
Google切当有一些*创的，像PageRank，Ad-words，便宜机械集群等。可是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这实在不是说Larry、Sergey和Bill不够聪慧，现实上他们三个比任何人都要尖锐。但若是是你感触他们只是有**俄然有了一个灵感接着就发家了，那只能说你是痴人说梦。骗局二：工具做出来自然会有人用有时辰事实切当如此。Google就是个好例子。可是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产物由于这样或者那样的启事卖不出去。
我本人就有这样的惨痛履历。那是我在1993年建树的**家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通信设备的名字。10M的传输速度是那时的标准，但FlowNet供给高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一贯都是存在*好性价比的汇集设备。它甚至供给了一个内建的可**画面质量的视频流媒体处事。若是FlowNet能够得以风行**，今天的视频流媒体将比此刻的状态要好很多。
可是当然FlowNet在手艺层面上可以打败任何竞争者，它却在贸易上遭遇了重大的失败。我们连一块也没有卖出去。启事很简略：它与局域网标准不兼容。若是那时我们做足作业，做些市场查问访问，我们就会知道兼容性即便不是致命的也将会是个大问题问题。那样我们就不会把本人数以万计的美元华侈在**申请和样片生产上了。
骗局三：若是你不申请**，别人会偷走你的想法事实上没有人会对你的想法有乐趣，除非你的想法被证实是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法很是认同，可是他聪慧的话自然会选择跟你单干，若是不是是，他做甚么都是要挟不到你的。有时辰**还是有点用的：它会让投资人感应沾染很保险。
但我强烈倡议你本人来措置**申请，经过过程一些进修你可以做得比**申请代办代理商做得更好，而且可以俭仆一大笔*。骗局四：你的概念很重要事实上你和你的合资人对你们产物的概念没有任何意义，重要的是客户会若何看待你们的产物。我们很自然的会假定，若是你和你的伴计们都感触你们的产物很好，那么其他不行胜数的人们也会这样感触，工作有的时辰是这样，但大大都的时辰不是。启事是你是如此的聪慧可以设计出这么好的产物，那么你跟那些产物的操作者是纷歧样的。
相对你，你的客户们要加倍平平一些，他们的口胃也会加倍平平一些。若是你的产物是为了凑趣那些会在乎你本人在乎的那些工具的人的话，你的用户群将会很是小。骗局五：盈利模式都是假的就像骗局二一样，有时辰这也是事实。像CarlSagan常说的"预言是失败的艺术"。你永远也没法知道你的生通顺贯通*若干很多若干好多*，也没法知道要花若干很多若干好多*去占领市场。
需要盈利模式的出处是让你本人做一个周全的思虑，并让本人确信投资将会获得回报。若是你经过计较创造，即便只是要连结不吃亏你的用户群也必须比此刻的市场大十倍，那么你或许就需要从头考虑了。就像艾森豪威尔说的，筹算一无是处，但作筹算却不成或缺。以此为根底，很多创业者们城市犯一个范例的短处。他们常这样说"只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会*大*"。这样的说法直接流露出你没有仔细的分化过用户的需求。
你或许一样会说"100个客户中*少会有一个客户买我们的工具吧(或者率直地说，这一点也不能必定)"。这样想根柢没法加强自决定决定信心。骗局六：知道的常识比熟谙的人重要你一贯都拒绝否定这一点。从小到大，你都信任聪慧比甚么都重要，你也不会信任妈妈所说的"学会与别人相处比进修成绩更重要"。事实是-人际关系比常识要来的重要。这实在不是说聪慧、有学问没有用。
你的学识必定程度上决定了你会被举荐给"谁"。你熟谙并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前途有更大的决定性浸染贸易勾当是异常复杂的。没有任何一小我有可能存在完成一个贸易决定所需要的所有常识和经验，所以精明的人们会把他们的权利下放给其别人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们熟谙并信任的人。骗局七：博士头衔很有用现实上存在博士头衔只能证实你不是低能儿。
从我的经验看来，存在博士头衔只会对获得贸易成功产生负面影响。由于在学业上获得成功的编制与在贸易上获得成功的编制恰好相反。在学业上，你的同寅决定你的成功，在贸易上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，根底上可以必定的说，不会是你的同寅。骗局八：我需要500万作为启动资金事实上除非你是做硬件的，否则你根柢就不需要任何的启动资金。
PaulGraham说过很多对于这方面的内容，我就不睁开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意本人做。你必须本人实现本人的想法，没有人会为你去做，也没有人会出*雇酬谢你去做。启事很简略：若是你都不愿意为你想法的贸易潜能而抛却你的安息时刻，为甚么别人要用他们辛苦*来的*为此冒险。骗局九：有好的想法是我的筹算中*重要的部分事实上好想法根底上没有任何意义。
重要的是：谁是你的顾客他们为甚么要买你的产物你的团队有些甚么人有哪些风险骗局十：没有竞争对手再好不过若是你所处的行业没有竞争对手，*有可能的出处是，它根柢就不能**。这个世界上有60亿人丁，几近完整没有可能还存在一个没有任何人发现的有益可图的市场。*好的动静莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是出格好。他们建造赝品、棍骗顾客、他们的员工都很傻冒。
你总是可以很轻易的找到市场机缘，进入，而后打败竞争者。你实在不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，安心，他们多得是。骗局十一：上市会让我欢乐若是创业的过程让你厌倦，你概况是不会成功的。它是如此艰巨，若是你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即便你经过过程邋遢的生意变得富有，当你回想回头回想回想往事的时辰也只是会惋惜青春的流逝。古玩和跑车带来的欢愉是短暂的。
只有一种欢愉是可以用*买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他别致的贸易筹算。所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。贸易成功的不仅是一个好想法，好想法处处都是。贸易成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产物把它卖给客户，很简略，也很复杂。
