黄光裕对付电商要拖 国美苏宁要死磕

尚在狱中的黄光裕*近指示国美高层对付日益激烈的电商大战要“拖”，而老冤家苏宁电器*近一年一系列的动作，国美表示要死磕到底，**不能让苏宁日子好过。

苏宁电器在7月31日发布上半年报业绩快报上半年实现营收和净利润分别为554.54亿元和7.33亿元，同比分别增长17.51%和下降58.24%。但是苏宁的的电商业务苏宁易购业绩却呈现翻倍态势，截至今年6月，公司电商实现营收106.31亿元，同比增长101%。不过，其在主营中的占比仍处于弱势。

而国美显然不甘心被电子商务被*占份额，在传统连锁领域又一次打响了价格战。不过，像天猫、京东这些电子商务企业还没有应对之时，国美和苏宁这两个老冤家又开始新一轮死磕。

7月底，国美召集创维、夏普等知名电视厂商签订近600万台采购订单。同时，国美总裁王俊洲宣布，从8月1日起要“全渠道、全规格段、全价格段”**彩电低价，并且不限量供应，力争重塑国美价格杀手的形象。外界猜测这是国美高层去拜访了在狱中的黄光裕之后得出的决议。早前黄光裕在狱中传授了国美应对当前电商大战的办法，那就是一个字“拖”，这几年跟京东、苏宁等耗下去，坚持到黄光裕出狱。“我要化青山，它日埋他骨”黄光裕是下定决心要把这些老对手，拖下价格战的泥潭，死磕到底，或者说干脆一起去“死”。

其实苏宁也在酝酿8月初的彩电大促销。据苏宁方面介绍，8月9日-11日，苏宁备货100万台，所有彩电品牌7折。苏宁全国1600多家连锁店，乐购仕门店以及线上苏宁易购将同步参与。

传统大家电是家电连锁利润*大的品类，京东商城CEO刘强东去年曾放言要打掉传统家电连锁的看家品类——大家电，并称三年不**。但是这场价格战，京东却输给了实力更加雄厚的国美和苏宁，反映出传统家电连锁的优势所在。今年苏宁和国美**发起了价格战，在业内人士看来，在家电消费增长放缓的大环境下，这两个老对头也是拼命的在争夺市场话语权。

苏宁的传统连锁业务日子并不好过，自去年以来，一直都陷入增收不增利的怪圈。公司去年全年实现营收983.57亿元，同比增长4.76%，一季度实现营收272亿元，同比增长20.14%，但净利润却分别仅为26.76亿元和4.92亿元，同比分别下降44.49%和48.19%。对比中期业绩不难发现，苏宁云商的净利润下滑速度正在逐步加快。这显然与传统零售业务的尾大不掉有关。

目前，传统零售行业景气度低迷，传统家电零售企业利润微薄且开支*大。据苏宁披露，公司在上半年关闭实体店面120家。有分析人士认为，由于房租和用工成本的压力，公司今年关闭的实体门店有可能在200家以上。苏宁易购虽然在上半年发展很快，并且推出了线上线下同价的政策，但是这是明显的“**式攻击”，究竟能给苏宁带来多少利润还有待观察。

对于线上的电商业务，似乎很多传统行业的公司都把它当成了一个宝贝，但是国美却不这么看。国美现任CEO王俊洲表示，目前家电卖场的大部分产品价格不由零售商决定，而是由供应商主导。 国美力争三年内将拥有定价权的商品占比提升到60%，这样才有可能进一步推行线上线下同价。否则以目前的返利模式运营的连锁门店，定价权主要在供应商，零售商不可能做到线上线下同价。

苏宁和国美这两个老冤家死磕了多年，从实体店打到电商，还未分出真正的胜负。黄光裕虽然身在狱中，但是对外界的一举一动十分的清楚，他提出的“拖”字就是以不变应万变，不惜血本的拖住苏宁和各个电商，为自己争取时间。这必将是一场持续时间很久的商战，也许*终还会没有赢家。