不惑之年的他从寻创业路

　　四十来岁，工厂下岗，没资金、没技术、没人脉，凭这样的条件去创业，没几个人敢说成功吧。但丁全福却做到了。对于自己成功的“秘诀”，老丁坦言，上面提到的几个“无”，虽然无奈，运用好了也能成为自身的优势。那就是不好高骛远，摆准自己的定位，从*苦*累*脏的保洁工作做起，踏踏实实地闯出一条路来。　　丁全福原本在电瓷厂工作。2000年12月下岗后，一次偶然的机会，他开始参加人社部门组织的免费技能。当时选择的课程是“物业管理”，和老丁一起上课的，大都和他情况相同：“中年下岗，又是家里的顶梁柱”但是大部分人都觉得“物业管理”没有前途，*多应聘一个保安当当，面子上过不去，所以*终不少都半途而废了。而丁全福则坚持了下来，他说当时房地产已经兴旺起来，不少新建小区需要管理，这其中还能衍生出不少机会，比如保洁，资金要求低，又没有准入门槛，只要吃苦肯干，兴许能创出一条路来。　　认准了自己要走的路，丁全福怀揣着全家仅有的2万元积蓄，购置了部分清洁专用设备，聘请了3名保洁员，踏上了南来北往寻找客户的创业之路。　　为了**市场，丁全福每天坐着公交车挨家挨户地拜访企业、医院、学校，通常老丁都会被拒之门外，即使进了门，冷板凳一坐就是半天。很多时候，往往是奔波了一整天连饭都顾不上吃，但业务上还是一无所获。为了帮助丁全福走出困境，二郎巷社区社保协管员也为老丁介绍了茶楼、理发店等小型客户。创业三个月后，一家被丁全福拜访过20多次的物流公司看过他亲自策划的区域保洁计划书后终于被感动了。　　由于工作认真负责，保质保量，服务到位，丁全福的口碑越做越好，业务走出了苏州，拓展到了常州、上海等城市，创业的三年时间里员工发展到200多人。虽然业务做大了，但是工作中老丁仍然坚持以身作则、亲力亲为，在服务点上，哪里人手不够，哪里服务不达标，他自己二话不说就换上工作服和大伙一起干。丁全福说，保洁工作虽然脏累苦，但对自己选择的创业道路，他从没有后悔，也没有怀疑过。因为，吃苦耐劳是像他这样的下岗工人的优势，发挥自己的长处，坚持下去，有时就能获得成功。