85后学生的互联网创业故事

创业容易守业难，支撑我们走到今天的经验就两条：一是互联网思维，二是走出象牙塔。无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头直达用户手中的爽吧果园创始人申建广，还是西北*大网络订餐平台飞饭创始人王志鹏，抑或是风靡北京的西少爷肉夹馍联合创始人袁泽陆，面对记者提问，这几位西安交通大学学生创业的风云人物给出了出奇一致的回答。

申建广和应需而生的爽吧果园

2014年12月17日，爽吧果园新店——西安浐河西路暖山店在**朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购，原计划12万元的众筹股份很快一*而空，**筹资就超过了20万元。

爽吧果园的创始人是28岁的申建广，西安交大机械学院博士生，一个月前刚被授予陕西好青年称号。

2012年秋，申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收，却面临严重滞销，有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛*。然而上学这几年，申建广发现西安鸭梨市场价都在3元*左右。

一边是盼销心切的果农，一边是购价过高的消费者，帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。

生鲜销售平台爽吧果园应需而生。各类新鲜水果蔬菜是爽吧果园的主打产品，从西安周边果蔬基地直接采购，以团购价格惠及消费者，提供生鲜一公里极速配送。

‘爽吧果园’网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单，就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。申建广说，价格不会比超市、水果店高，更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。

从2012年开启校园实体店销售+网上配送模式开始，爽吧果园业务已拓展至西安近20所高校，**了10天20万斤苹果的销售纪录，加盟商家20余家。其目标客户已从*开始的高校学生拓展至广大市民。2014年9月，爽吧果园正式入驻社区，西安恒大绿洲一品果蔬店开业。这标志着爽吧果园的2.0时代正式来临。申建广用互联网语言定义发展新阶段。

农家直通车是爽吧果园的品牌公益活动，申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔，去年10月中旬连续阴雨天，家中所产红提无人问津。申建广得知后，通过爽吧果园平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止，爽吧果园已经发起11次大型农家直通车活动，累计帮扶果农1000余户，售出水果40余万斤，帮助农民增收50余万元。

读完博士会选择就业还是继续创业?对这个问题，申建广的回答毫不犹豫：梦想必须继续。致力成为新鲜果蔬行业电子商务的**羊，这就是他的梦想。

王志鹏和应时而生的飞饭

26岁的王志鹏近日飞往杭州，与阿里巴巴洽谈未来的合作。如果没有几年前那次不愉快的订餐经历，也许就不会有飞饭这个陕西大学生耳熟能详的外卖订餐平台。

2009年10月，西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同学们一起紧张地攻关科研实验，忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送餐。先是找不到餐厅电话，看不到菜单，好不容易找到电话，对方业务很忙，沟通过程中又产生了不愉快。王志鹏记忆犹新。

传统电话订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低，这让王志鹏萌生了利用互联网创建外卖订餐平台的想法，于是飞饭应时而生。

王志鹏和同伴调研了近千名餐厅**、送餐员和学生，了解不同人群对于外卖订餐的各种需求。2010年1月，飞饭**版系统顺利上线。原本只是想解决自己的吃饭问题，后来发现可以帮助更多人。王志鹏说。

回*那段经历，王志鹏说，学生创业对企业管理、商业模式、人情世故、资本等方面的认知都是肤浅甚至是空白的，创业需要恋爱般的**!

飞饭目前是西北地区*大的网络外卖订餐平台。食客只要选择所在地区——餐馆——美食——确认送餐地址，接下来，只需等待餐到付款即可。对中小餐馆企业而言，飞饭则是管理信息系统解决方案的云计算服务提供商，手把手帮助他们建立餐馆云端管理系统。无论是外卖还是堂食，所有账目明细、厨房情况、餐桌情况一网打尽。

以外卖为切入点，以高校师生和白领为核心客户，飞饭目前覆盖陕西和广东两省5个城市12个城区，入驻6000余家外卖美食餐厅，每天为数万名用户提供外卖订餐服务。硕士毕业后，王志鹏放弃年薪几十万职位的诱惑，全职投入到飞饭的事业中。飞饭的**梦想是做一家令人尊敬的互联网公司，这个梦想会引导我们进军更多的领域。王志鹏说。

袁泽陆和应势而生的西少爷

短短半年时间，风靡北京的西少爷肉夹馍开了5家分店，每天卖出近万个肉夹馍，月营业额超过**元。而25岁的联合创始人、西安交大2009级管理学院本科生袁泽陆一再说，西少爷不是餐饮企业，而是地地道道的互联网公司。

2014年4月8日，西安交大118周年校庆的日子，西少爷*家形象店在北京五道口开业，当天上午就卖出1200个肉夹馍。牛刀小试的背后，是团队成员辞职创业的魄力，半年时间用掉5000斤面粉、2000斤肉料研发产品的毅力和淋漓尽致运用互联网思维的能力。

互联网思维本质是产品思维，产品思维的本质是对待产品的态度。袁泽陆说。他总结创业成功的金字塔：资本实力、商业模式、运营经验和创业**，很多时候自己拥有的仅仅是创业的**。

大学毕业后，袁泽陆进入百度公司当起了码农。他发现，大公司并不像自己想象的那样能学到很多，很多刚毕业的大学生只能先当螺丝钉，看不到整部机器的样子，更谈不上学习公司运作的经验。重复而规律的生活，还好但不够好的状态，温水煮青蛙的故事警醒着袁泽陆，不能安于现状而丧失了创业的热情。当与孟兵、罗高景一拍而合决定创办西少爷时，他就毫不犹豫地辞职了。

为什么会做西少爷?袁泽陆侃侃而谈，*先，餐饮是人类社会不老的刚性需求，中国经济的发展为中餐带来了前所未有的机遇。其次，互联网为新的企业**了机会，这个机会来自于品牌、体验重构和商业模式。

之所以叫‘西少爷’，是因为我们团队成员毕业于西安交大，肉夹馍又是陕西特产，而我们*终希望将肉夹馍打入西方市场。袁泽陆希望这不是空想。2015年，西少爷计划新开30家门店，海外开店也在他们的考虑之中。