创业应该怎样搞

最近在长沙电视台的“创业大本营”做评委，阅创业者或者试图创业者不少，遇到不少这类朋友中一些普遍存在的情况，提出来与大家讨论。

好技术不等于好生意。有发明创造的朋友最容易出现一种情况，总觉得自己的东西好，不想怎么包装、怎么促销、怎么管理渠道与怎么样管理人才的事情，也就是说对于自己产品的商业模式考虑不够。

做生意从小开始。有些朋友很容易把自己的产品界定在“普天之下唯我为重”的位置上，就是不能找到自己产品一个小小的着力点。而好的生意恰恰是有脚踏实地的第一块金子挣来的。而且很多生意并不需要也没有太多机会做大做强。

把别人的钱也当钱。自己拿自己的钱做生意，小本经营或者大手笔都可以，你自己冒自己的风险，你要拿别人的钱，那么你就要为投资者负责，你不仅要心里有数，而且要手心里、还有脚心里都有数，不只想明白，还要真的实地考察，这样才能给别人交代。

秘方也要有鉴定。有些朋友精心打造的产品，神奇无比，越夸越爱，问题是无论是吃的还是洗的，你那个保健或者医疗产品必须得有必要的鉴定才可以商业化。我们很多领域有特殊的鉴定与检测需要，这一点创业者要在创业路上记在心头。

任何生意都需要独特。你要么有一个别人没有的位置，要么你在产品功能上独特，要么你有别人没有的服务招数，而且你也要知道任何一种独特也是有生命周期的，你要时刻关注你的独特周期有多长。

得帮助太多就没戏了。创业的基本逻辑就是没有任何其他人的帮助也能成事，自助得天助，如果我们各样的东西太多需要别人拿主意，那么就说明基本上不适合创业，而如果啥都指望别人帮助，那么就没可能创业成功。

――摘编自零点研究咨询集团董事长袁岳在搜狐网的个人博客