江苏分站
江苏分站
1.好的货源(采购篇)
好的货源当然是您网上开店成功的开始，怎么样找到好的货源，怎样去找。
我觉得应从下列一些地方依次去考虑：
(1)找地理优势，江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势，如果你在那，想在网上经营，做服装当然有很好的地理优势;温州的鞋子比较出名，你在温州，在网上卖鞋也不错;你既不在江浙一带、福建、东莞虎门，也不在温州，而你在重庆，那我做哪些呢?重庆的麻辣小吃也不错啊?在网上经营，*先要发掘方面特色，因为淘友在他所在地买不到的，或有买，但价格高，当然乐意在网上找你啦;
(2)找关系，微风不是叫你去给某某当官的塞*啊，想想自己的朋友或亲人在哪里开厂、在工厂做哪些?或在做哪些生意，而他的产品又适合在网上经营，找他当然就好拿货啦。
(3)你要说，我既没地理优势，也没哪些关系好找，那怎么办呢?当然了，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的基本的原则。
(4)如果你怕麻烦，还应该上班，做做代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。
2.好的定价(营销篇)
大家看看,我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店啦)很少打折,更别说讨价还价啦,但买家买啦以后不会觉得买贵啦，觉得物有所值;而另几个店子,喜欢讨价还价,买家还啦还应该还,还得不能再还,买到手后,还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵啦.这是哪些原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪啦.
我们经营网店也一样,*先我们把确信自己走哪些路线：薄利多销;还是我的货有一定优势,那就那个价,不少啦;还是,你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠那就啦,不还,我当然不会主动暗示买家:你能够还价的哦!这些也不是一成不变的,主要靠我们灵活把握啦.
再是,定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较,网上同类产品多,价格高啦,顾客当然不会先找你的光顾了,低啦没**,我当然也不干了,这又需要我们学会把握它的度.这个度的把握微风教大家一个原则:不能亏啦自己,也不能黑啦别人(嘿嘿，等于没说)!
3.好的管理(管理篇)
既然是自己当**,当然要学会管理了,麻雀虽小,五脏具全嘛~
(1)宝贝管理(仓库篇)
如果宝贝多啦,当然要经常盘点啦,什么货有,什么没啦,是不是和网上店铺想符,还有,质量有无问题,都要做到心中有数啦,不要等问题发生啦再找方法去解决,要学会事先发现问题,事先排除隐患,因为等问题发生啦,要费我们好多时间,好多口舌,弄不好还得来个差评等.只有经常学会盘店,我们才**自己少出错，才干**自己的信用度.
(2)帐本的管理(财务篇)
财会当然也是一个**的必修课了~这是我们赢亏的依据,这是我们整天忙碌的结果,你整天把时间花在网上,家务也不做,你家老婆哪天心情不好向你发*啦,这那就很好的说服力啊,看到你一个月有8000元的利润,她能*得下去吗?(当然了,如果你亏啦,还把这个拿出来,你才是傻瓜呢,乖乖地做你的家务去吧,做完啦再来淘宝).
做帐很简单,那就一进一出,现在又有Excel这么好的工具,我们就方便多了~
(3)客户管理(营销管理篇)
聪明的卖家,做的生意多半是老客户的生意,你想,一个客户能接受网购,又认定你的产品,该是多大的说服力,如果她身边有10个要好的朋友,每个朋友身边再有10个,不扯远啦,就扯到她朋友的朋友,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好啦100个人的生意,这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢?~这就要求我们不是生意做啦,*也收到啦,评价也给啦,下次见到别人后高兴就去理,不高兴就不理啦.也不是要你见到她(他)就死皮赖脸地要介绍,这种人微风是比较反感的,我想大多数人也是反感的.
为哪些要你去整理客户的材料呢?当然有我们的用处,熟悉他,啦解她,她的爱好,兴趣,生日,或其他地方的材料,每当节假日给她一个温馨的问候，或她的生日给她一个亲切的祝愿……这时候她会是一种哪些样的感觉呢?!三月的阳光，7月的微风，还是雪中的碳*……
这样还怕下次聊天找不到共同的语言，还会担心她会有意疏远你吗?我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情。
旺旺是一种很好的管理工具，大家一定要分门别类，学会整理!
(4)时间的管理
作网店自己的时间自己作主，我们是自己的主人，也是时间的主人，我们有的是时间，我们缺少的也是时间~好些淘友感觉整天没生意，整天无事可作，而有的感觉自己整天忙碌，时间不够用，睡觉的时间都少。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，详细细节我就不谈太多啦。
4.店铺装修(营销篇)
好的装修能带来好的生意，一张好的宝贝图片胜过你千言万语，如果从感观上刺激达成交易，这些在淘宝上说的太多，详细办法手段也有太多讲解，微风**罗嗦啦~
5.宣传策划篇
微风现在在淘宝上没发现太多好的办法(大家有好的建议能够跟贴，我好加上去)
我啦解的那就如下些：
a.多发贴，合理用好自己的签名档;
b.让自己的买主帮忙宣传下，*好在**上发篇用你的产品后的感受，买化装品的更适合这种办法啦(从自己女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化装品**，别人介绍的产品，办**马上心动)
c.善用旺旺,msn,qq等工具。
暂时就明白这些啦!
6.促销手法
这地方我见到几个淘友做得非常好，哪些实行VIP，包邮啊，满100送20了，有小礼品相送了……大家都明白，我们大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的方面，我不买也会多看两眼的，大家说是吧?虽然这个宝贝少*啦点，却卖出啦更多的宝贝，*来更旺的人气，因此适当的促销手段还是有必要的。
7.啦解自己产品的消费层次和消费心理(战略篇)
我的产品适合什么人(多大年龄，学生，工薪族)，他们为哪些要买我的产品(便宜，安全，放心，其他方面买不到等)，知自知彼，百战不殆嘛!
8.个人产品竞争力(核心竞争力篇)
海尔电器一直深受消费者的喜爱依靠的是哪些，奥克斯空调这几年*起来靠的是哪些(呵呵，以前我在这个厂家呆过，因此明白点它的战略啦)，而你我的店铺要在淘宝找到一席之地要靠哪些呢?当然我们要找到自己的特色，做出自己的风格，来增高自己在淘宝茫茫店海中的竞争力。
9.个人魅力(素养篇)
经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的宝贝卖出去，但要把生意做好，个人的素养还是很*要的，作为无形的网络，消费者接受的*先还是我们的人品(诚信度是买家*先要考虑的条件之一)。因此无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行一致，做到诚信，我们*先推销的是自己，而后是你的产品，买家认定啦你，不怕买家不接受你的产品。个人素养的增高是我们平时积累增高~
