教你成功开书店

一份2002年"全国国民阅读与购买倾向抽样调查"的结果显示，2001年购书费用比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由1999年的46.1%上升到57.7%，数字表明，以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。加入WTO之后，中国图书业正在进入历史上*活跃的时期，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资市场准入平等，图书分销体系和垄断的变革，都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现，市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间非常大但较稳定是许多人选择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而连锁书店及特色书店的路将越走越宽……

【基本步骤】

一、定位与选址这是开店的*要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求*大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，*好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的**书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

二、申请

1.选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2.工商局核名。(现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。)

3.到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

4.工商局验资、注册，办理营业执照。

5.税务登记6.开业

【做个特许加盟店】

特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。

优势：

特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于*立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，****。

其优势在于：

品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。

总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的**，加盟者不必在选书方面无所适从。

经营管理资源共享，提高***：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力

风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势□连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有**的物流系统才能**图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较**的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。

连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤：

1.索取加盟资料→填写加盟申请→初步审核

2.预约面谈→签定加盟意向书

3.选址→总部评估→确认选址→店堂设计

4.正式签约→注册**→店堂装修

5.培训→开业

【投资回报分析】

总投资额：

其中：铺货**金□按每平米3000元标准计12万元

装修费包括书架、门面等3万元

营业设备包括电脑及销售管理软件、电话和传真机2万元

开业费用包括注册、开业营销等1万元

年营运管理总成本□月运营管理成本×1214.04万元

每月运营管理成本11700元

其中：房租费6000元

水电费100元

电话及上网费300元

人员工资2000元

营业税2500元

上交总部品牌费300元

其他费用500元