自由职业者如何定身价

自由职业对很多人来说意味着有望按自己的方式来完成工作。但除了这一份*立自主，随之而来的还有一系列抉择要做。*难的是如何给你的时间定价。

无论你是*立顾问，还是按小时、按天、按星期或按项目收费的自由职业者，你都是用时间来**的人。因此，珍视自己的时间价值，这是你与客户协商的核心。

“如果你不珍惜自己的时间，别人也不会珍惜，”艾奥瓦州得梅因的一位自由职业作家本•格兰说。“必须**你坐在桌前工作的每个小时都是**的，以弥补你由于**或缴税而不在桌前工作的时间。”

**外包网站Elance*近发布的报告指出，市场对自由职业者的需求正在不断增长。Elance为*立工作者和公司提供了一个服务平台。2012年第三季度，新发布的工作职位增加了41%，自由职业者的收入增加了42%。尤其值得注意的是，销售和营销项目呈现增长，其中社交媒体营销、策略和潜在客户开发均较上年增长了一倍以上。

但在算自由职业者的经济账之前，*先要明白一点，*立顾问必须要在收费工作和不收费工作之间取得平衡。人们的本能总是要尽可能多地将每段可利用的时间用于收费工作，但现实是，很多工作并不能带来收入，不管是是营销、人际交往、写提案、开发票，还是其他案头工作。成功的顾问总是孜孜以求效率，注重时间管理。

**步：设定目标收入。按小时、按天或按星期，你需要*多少*才能满足开支需要，才能*到你期望的收入?搞清楚必须要*多少*，你就可以更容易地判断并回绝那些报价过低的工作，同时**一个项目能给你带来期望的小时费率。例如，本文采访的顾问和自由职业者将目标设在每小时收费50-300美元。

第二步，必须能准确估算一个项目需要多长时间才能完成。即便按小时计费，你也需要提供给客户一个项目总的费用估算。

“任何提案*有压力的部分就是*后一页，列出我所做的所有工作要收多少*，”纽约州斯卡斯代尔的营销顾问特雷西•拉扎勒斯说。“我的方式是给客户提供一个报价，为他们创造价值，他们就会给我一个让我满意的费用。”

每个项目拉扎勒斯都会撰写详细的提案，列明每一个步骤以及客户将获得什么。比如，她可能会列明她将撰写5个新产品销售创意，或者提交的文件*多将经过两轮修改。这样，她就可以避免节外生枝或额外工作，导致工作时间(和成本)上升。

“我**自己不被盘剥的方式就是在提案中明确我的主要工作内容，这样就没有太多可以随意阐释的空间，”她说。“如果不够详细，结果会是报价不当，有些*可能没有加进去，或者你忘了还有一个步骤……”

自由职业者如何定身价拉扎勒斯还会加入一张项目承接表，**与客户理解一致。如果客户在*后一分钟反悔，她要收取消费。“如果你已经承诺了，我们也按期限要求付出了努力，就得有取消费，”她说。“我已经预定了这些时间，回绝了其他收入。”

与此同时，自由职业者通常无法控制客户预算和它们给出的价格。因此，有必要灵活协商项目费率。

“我总是事先与客户协商，”马里兰州波托马克的市场调研顾问杰尼•罗星说。“他们有一些通常价格，但不一定就是标准。”

新泽西州萨米特的品牌管理顾问海蒂•布洛克*近按周收费接了一项工作，如果按每周40个小时工作制，按周收费的单价低于按小时收费。但是，由于她的名气和经验，这个客户同意将每周工作时间缩短至30小时，周费率不变。布洛克说：“在我工作的时间里，我完成了很多工作……”

如果客户的出价低于期望，你可以建议一个更大的项目，比方说6个月合同，而不是3个月合同，也可以扩展项目范围。因为顾问在每位客户身上都有一定的固定成本——开发票、签合同和客户管理，这能让项目更划算。

“每个月只给3、4个客户而不是20个客户开账单会更有效率，”本•格兰说。“建议一些你可以提供的其他服务。”格兰有一个客户，*初他是给客户写小册子，后来拓展至校对、写白皮书，甚至写技术性文章。

拉扎勒斯在每项提案中都会包含一个非常详细的成本列表，方便客户根据预算调整项目规模。比方说，如果她提议用多少*采访10位购物者，客户可能更倾向于她只是采访5位女性以降低成本。她说：“我给客户提供一个菜单：如果你想做A、B和C，成本各是多少。”

*终，如果客户愿意支付的数额与你希望*取的费用相差太远，你必须舍得退出。在你接受一个项目之前或之后，你可能必须作出这样的决定。

“不要害怕开掉客户，”格兰说。“要继续培养那些*适合自己的客户，淘汰那些榨干你能量的客户。”