“大头贴”的利润空间

伍艳，某商贸公司白领，她想在主业外做点小生意。平时她就很喜欢照“大头贴，于是就想做这个小生意。不过她担心：“大头贴已经流行好多年了，现在加入这个行业还有**的机会吗？

现状分析

做出特色，仍有市场空间

**认为这类小生意虽然有市场饱和倾向，但只要在选址和经营方面多用一些心思，还是会不错的。不过他也提示了风险：“大头贴店切忌扎堆经营，如果扎堆经营，势必导致价格恶性竞争，互相压价，恶性循环下去*终会两败俱伤。所以要占领时尚制高点，做出自己的特色。

投资分析

10平方米店需投1万到3万元

这种小生意成本不高，如果开一家10平方米左右的小店，放置3台机器，前期投资1-3万元左右即可。

1、设备：经营“大头贴店，前期投入主要用来购置设备，目前一台国产机器的售价在5000元到9000元左右，3台机器约15000元到27000元。

2、房租：“大头贴店对店面面积要求不高，10平到30平方米就已足够，在繁华区的月租金要高一些，一个铺子可能每个月要1000元左右。但是繁华路段人流大，很快会收回成本。

3、工资：由于是兼职开店，必须得请个人来帮忙，10平方米的小店，请一个店员即可，月薪在1000元左右。

经营策略

耐心服务+好的质量=制胜

服务至上：拍“大头贴，选择背景片很重要，顾客选择时往往会左右权衡，占用很长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可**一些中选率较高的片，或是*新流行的片，提供贴心服务。

质量**：同样的价格，同样的片，可有些店面****，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要二百多元一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有60元到70元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价*一分货，千万不要因小失大。

选址忌冷：“大头贴这样的时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区，如太原街时尚地下、中街购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。

营销秘籍

促销不可少，会员更重要

**认为在竞争激烈的这个行业中，一定得在营销上想办法，如果是新开店，除了采用一些促销手段外，会员吸收也是一件非常重要的事。**根据自己策划过的案例，提供了一些吸纳会员的方法：

**、会员入会。如果是新开店，条件应该低一点。

第二、关于会员提供真实资料。如果你采用的是会员管理软件，那么这个是非常必要，因为录入也简便，还有可以了解会员的分布情况，可以随时和会员保持联系。如果没有软件，这个就没有必要，只发卡就好。

第三、以什么方式优待会员。可以采用积分赠送制，就是拍“大头贴积分，还赠送。这是一个方法，大家还可以采用打折制，但打折的话，要降低“大头贴的价格，所以一些店主会慎重选择，宁愿送东西也不降价。