联想胜在不折腾华为陷互联网思维陷阱

过去两年迅速蹿红的小米一度成为国内手机行业艳羡、研究和学习的样本。但截至今天，模仿者却鲜有成功者。这是为何?

“学习小米?好像是有过那么一阵，但主要还是营销角度上。”一位联想员工已经回忆不起高管在内部会议上要求学习小米的准确时间，但他隐约记得，在2011年的*后几个月，小米的营销手段确实曾让尚在迷茫期的联想羡慕不已。

从2011年夏天小米手机正式亮相起，伴随着粉丝的狂热追捧和业界的争议，小米手机**了一个又一个的在线****，在此之前，从未有过任何国产消费电子产品如此*手，更没人想到一家初创企业竟能在手机市场里获得成功。

仅以销量而论，小米手机仍然是一家创业公司——其去年700万台的销量，甚至没有进入国内智能手机市场年销量的**名——但无疑，小米过去一年多时间里**了过去数年国内手机行业*大的品牌成长**，也成为诸多同行学习的目标。

曾经被小米**蛊惑的，既包括想在手机市场复制PC**的联想，也包括试图借助智能手机机遇切入终端市场的华为。但两者*终选择了不同的路径，前者悄然间走了一条和小米相反的道路，而后者深度借鉴和模仿了小米的诸多方**。

今天，联想和华为两家*头用行动换来了答案：已找到自身定位的联想已经成为国内智能手机市场份额的第二名，而沉浸在互联网营销的**中的华为却长期原地踏步，在国内“中华酷联”四大智能手机*头中逐步垫底。

换位

如果只翻看华为手机过去一年多的表现，很容易在头脑中构筑出这样一个故事：

通信产业的*头华为发现了智能手机的广阔前景，尽管华为手机在2011年销量达到1.5亿部，但其中80%为全球各地运营商定制,于是华为从2011年开始在自有品牌上发力。但对华为来说，渠道和品牌知名度是急需解决的问题，恰逢小米手机横空出世，华为终端董事长余承东力排众议虚心取经，不仅打造了华为商城，还视图借道360合作特供机打响华为手机的知名度，可惜无论商城还是特供机都未能成功，但华为手机的知名度已经提升，并迅速回归正轨，终于雄踞全球第三大智能手机厂商，国内第五大智能手机厂商。

但故事的真相并未如此。在IDC发布的国内智能手机销售数据中，在小米手机正式开始销售的2011年第3季度，华为手机的销量为340万台，市场份额高达13.2%，是仅次于三星的国内第二大智能手机厂商。此时，“中华酷联”阵营中的其他三大厂商尚无能力与华为比拼，联想当季智能手机销量仅为50万台，酷派80万台，中兴与华为仍有20万台的差距。