决策力并非与生俱来

有效管理的精髓全在于**的决策机制。但不幸的是，决策力被看做是一种类似于勇气的性格特质。有些人就是能够果断扣动扳机——例如出色的经理人;而另一些人则做不到这一点——这帮犹豫不决的家伙们对于被迫接受自己行为的后果感到胆战心惊。

然而，一些社会学家通过深入研究影响人们决策的心理和社会因素，正在**上述看法。通过研究更好的决策机制，他们希望使决策**像巫术那样神秘，而是像木匠活那样可被学习掌握。

斯坦福大学(Stanford)商学院教授奇普•希思(ChipHeath)和杜克大学(DukeUniversity)社会企业发展研究中心研究员丹•希思(DanHeath)俩兄弟合著了两本出色的通俗社科书籍《让创意更有粘性》(MadetoStick)以及《瞬变》(Switch)。他们的*新著作《决策：如何在生活和工作中更好抉择》(Decisions:HowtoMakeBetterChoicesinLifeandWork)深入探讨了决策领域的*新研究成果。

他们写道，“表现得坚决果断本身就是一种选择。决策力是一种行为方式，而不是一种遗传特征。它使我们能够做出勇敢而自信的选择，这不是因为我们知道自己一定正确，而是因为尝试并失败要好过拖延和后悔。”

希思兄弟指出了阻碍有效决策的四大因素：**点是视野狭隘(narrowframing)，这限制了我们纳入考虑的选择范围;第二点是证实倾向(confirmationbias)，我们倾向于寻找能够支撑自己现有想法的证据;第三点是短期情绪(short-termemotion)，它将随着时间逐渐消退;*后一点是过度自信(overconfidence)。

希思兄弟提出了名为“WRAP”的四阶段流程，依次针对解决阻碍决策的四大障碍。我们必须“拓宽自己的选择空间”，避免非此即彼的简单决策。我们应当“把自己的假想放到现实中检验”，以**我们的决策是建立在事实而非偏见的基础上。我们还应“在决策之前减少情绪干扰”，或者在面临重大决策时，要留出一段时间来考虑，而不能让自己被当下的情绪所左右。*后我们必须做好“出错的准备”，因为有很大可能我们确实会犯错。

希思兄弟很有说服力地指出，糟糕的决策机制随处可见。以招聘面试为例。当前的通行做法不是让候选人尝试执行招聘方希望他们入职后履行的具体任务，而是让候选人坐在一间屋子里，通过提问来判断他们是否具备履行职责的能力。书中写道，“想象一下，假如美国**会田径队的教练在筛选参加4x100接力赛的队员时使用了两种测试方法。其一是让运动员在跑道上比赛谁跑得更快。其二是在一间会议室里面试运动员，以判断他回答问题的方式是否像个飞毛腿。”

希思兄弟表示，人们还经常过于仓促地做出决定。而我们真正应当做的是，在做出决策并贯彻执行之前进行一些小试验，以检验自己的想法是否正确。

希思兄弟书中的许多观点，与哈佛商学院(HarvardBusinessSchool)教授弗朗西斯卡•吉诺(FrancescaGino)的观点相呼应。吉诺在《偏离：决策为何脱轨，以及如何贯彻既定方案》(Sidetracked:WhyOurDecisionsGetDerailed,andHowWeCanSticktothePlan)一书中写道，假如我们能够意识到自身决策所受到的各种奇怪影响，我们就能更好地掌控它们。

例如，绝大多数人倾向于高估自身的才干和能力。如果让我们给自己的素质打分，包括决策能力以及外表吸引力等多个方面，绝大多数人会认为自身条件高于平均水平。我们眼中的自己好于我们的实际表现。诸如此类的心理倾向正是妨碍我们做出正确决定的罪魁祸*。

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