沉没成本与过度竞争：诺基亚惟有坚守WP

日前，诺基亚股东大会上，股东维尔塔宁(HannuVirtanen)告诉诺基亚CEO埃洛普：“你是一个好人……**团队也尽了*大努力，但显然这些不够。你清楚结果是怎样的吗?好的意愿铺出一条路，它直通地狱。请选择另一条路吧。”

对此，有业内分析师认为，也许诺基亚到了拥抱谷歌Android的时候了。而埃洛普的回应则是：“们也已经做出非常坚定的决心，即将把注意力放在运行WP的Lumia产品线上。只有这样，我们才能够跟像三星和Android这样的组合竞争。”埃洛普对于WP战略的这种坚持引发了业内更多的质疑声。那么诺基亚究竟应该像股东和业内多数人建议的另择它路(投奔Android)，还是如埃洛普所言，继续坚守WP?

诺基亚的投资人及业内之所以认为诺基亚目前的WP战略是一条通向地狱之路，*主要的原因是诺基亚基于WP系统Lumia系列手机的销量不济。在上个季度中，诺基亚的Lumia智能手机虽然售出了560万部，较**季度的440万部有所增长，但与埃洛普视为*大对手Android阵营中的三星7070万部的出货量相比，确有小巫见大巫的感觉。从这个角度看，投资人及业内的看法并非全无道理，但如果我们采用逆向思维的方式，即不看目前Lumia的销量，而是这个销量背后诺基亚付出了什么，可能会有另外的结论。

诺基亚财报所示，其在**季度智能手机(基本上是Lumia)的出货量为560万部，虽然比上个季度的440万部有所增长，但与去年同期其智能手机(主要是Symbian)1190万部相比，实际智能手机出货量减少了一半。联系到诺基亚的转型战略，即将智能手机从Symbian平台转向微软的WindowsPhone平台(就是Lumia)，这种转换非但没有达到市场的零和效应，反而是2：1的比例，也就是损失两部Symbian换来一部Lumia的出货。如果再加上同比减少的1500万部功能手机的出货量，今天诺基亚取得的这560万部Lumia销量所付出的代价可谓惨重。如果此时放弃WP战略，这些付出将全部成为沉没成本，当然这里还没有计算转型期间，诺基亚为Lumia所付出的品牌、市场营销等*大的成本。

更不确定的是即便未来诺基亚放弃WP转投另外的生态系统，例如谷歌Android，谁又能**诺基亚不会是类似其在WP生态系统的非零和增长方式，只不过这次，诺基亚就只剩下功能手机了，这可是诺基亚的命根子啊。不过，从诺基亚在WP生态系统中得到微软“特殊待遇“的前提下取得的成绩看，在竞争对手众多，且谷歌倡导公平对待每个合作伙伴的前提下，重蹈WP生态系统增长方式的可能性极大，甚至结果是有过之而无不及，到时候诺基亚才真是大难临头。

提及竞争对手，如果诺基亚真的放弃WP投奔Android的话，其与三星的竞争将更加直面，毕竟双方都身处在同一个生态系统中，而除了三星之外，Android阵营中对手云集，尤其是类似华为、中兴的中国厂商，在低端市场的攻势甚猛，且竞争力相当强，这从其今年**季度中，这两家厂商跻身**智能手机**之列可见一斑，与之相比，诺基亚的智能手机未能杀入前五的行列。

这使得诺基亚投奔Android阵营后，无论是在**，还是中低端市场均面临对手的强力**，加上同质化的生态系统，诺基亚的竞争力恐怕远不及其在WP生态系统中，好歹也是生态系统的差异化，况且从目前看，诺基亚在WP生态系统几乎是一枝*秀，它的Lumia手机占据了**WP手机市场份额的80%左右，具有**的优势。除了HTC还有部分WP的市场份额外，其他厂商的市场份额相当分散。可以说，在WP生态系统中，诺基亚几乎没有对手。，这与其投奔Android对手如林的过度竞争形成了鲜明对比。

在此并非就说明诺基亚在WP系统的竞争力有多强，而是从减少和规避竞争风险的角度衡量，坚守WP平台比转换到Android平台，诺基亚的竞争压力要小很多。

中国有句成语：覆水难收。基于沉没成本和过度竞争考虑，埃洛普坚守WP战略虽然透着无奈但也是惟一的选择，只有走下去了。

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