苏大80、90后学生创业故事启迪

大学生创业近年来在大学校园里颇为流行，那些听上去很美的成功案例让多少许多大学生的内心蠢蠢欲动。不少怀揣梦想的年轻学子转身成为校园里的创业先锋，走出了一条属于他们自己的创业之路。苏州大学“90后”学生单伟宇、“80后”学生杨欣欣目前就各自奔走在自己的创业路上。

从网店到饭店的“90后”小**

和大多数创业学生不同的是，单伟宇选择的创业方向并非自己的专业领域。在大学的三年期间，通过不断的努力与尝试，单伟宇先后张罗着一个销售电子产品的网店和一家打印店，*近，他又成为一家韩国料理店的**。

相对于自己所学的专业城市规划，单伟宇坦言自己更感兴趣的是经济方面的知识。“我本来的专业需要很大的感性的创作热情，我自己是个偏理性的人。对于经济方面的事物倒挺有学习的欲望。”大一开始，除了修自己的专业课程，单伟宇报名参加了学校**经济与贸易的自考，到现在**经济与贸易的课程已经全部修完，并通过考试，只等拿*后的学位证书了。

说起*初的创业动机，单伟宇的眼中掠过一丝悲伤。“原本生活一直都挺**无虑的，但高二那年父亲的病逝从此改变了我原有的生活。”父亲的离世让单伟宇一夜成长。为了减轻母亲的*自养家的压力与负担，单伟宇决定要尽快让自己实现经济*立。高考结束后的那个暑假，他在淘宝网上注册了一个网店。“我那时候经常会在网上买东西，对于这样的一种交易方式产生了一些兴趣，平时也就时常会去了解这方面的相关知识。加之网店的成本相对较低，所以当时就想到了这样的形式。”进入大学后，他就开始筹划运作自己的网店了，而正是这个网店为单伟宇挖到了创业路上的**桶金。

凭借自己平时对电子产品的兴趣和了解，通过前期的调研工作，单伟宇决定在自己的网店销售诸如手机、电脑、单反相机等电子产品，“像U盘之类的小产品，利润不高，很难做起来。在妈妈的支持下，起初就投入了五千块，用来支付相关的手续费，完成*初的一些交易。”至于货源渠道，单伟宇*初主要是通过网上找到的一些有实体店铺的商家，然后对比商品价格，品质等多方面信息，再通过上门看货，多次交易后，*终确定它为自己的货源方。有了多次的交易，在这样的“货源”手里，单伟宇就能拿到更大的优惠。

事实上，相对于一般的网上交易而言，单伟宇所开展的并不能算是纯粹的网上交易。“我的大部分交易都是在让买家看到实物后再付款，而且主要的买家都是通过我在各个高校的同学朋友介绍的。网络上的客户来他们一般*担心的就是商品的品质是否与描述的情况相吻合，而如果能直接从认识的人那看到实际货品后再付款，他们就会比较放心”，对于单伟宇来说，这也减轻了他的资金压力、于是他便采用了这种模式来经营他的网店。也正是因为这样的形式，所以在单伟宇的店铺中，同类商品的销售价格也比其他的店要稍微高。

到现在单伟宇还清晰的记得当时自己的**笔交易，“是出售的一部手机，当时通过多次比对之后，我选中杭州的一个批发商，从他们那边拿的货，转手后自己从中*了一百多块钱。”就这样，从*初销售手机，到后来的相机、笔记本电脑，单伟宇在“圈子”里的人气度逐渐增高，交易网也越来越广。“我一般有自己的原则，就是做一单生意，*取中间利润都是固定的，不会盲目的提高自己的价格。同时，对自己所销售的货物的品质，我也是非常讲究的。”经营三年以来，他的店铺每年的营业额达30万元，利润维持在10％左右。

由于本是出于自身兴趣，在创业的路上，单伟宇不曾想过停歇。今年年初，他又和同学合伙开了一家打印店，考虑到所在校区只有一家打印店，而且离自己学院较远，同学们平时打印都不是很方便。在知道学院楼下咖啡室有一处空着的场所后，单伟宇就开始琢磨着要在这开一家打印店。得到学院的批准后，他和班上的另一位同学许铭搭起了伙。因为买不起新机器，他们买了两台二手打印机。其中一台机器经由于常故障，而他们又缺乏维修经验，没过多久只能将近两万块买来机器以几千块钱的价格卖出去了，损失一万多元。但由于打印店收费相对外面的要便宜，而且还为经常来打印的同学办卡优惠，半年下来，小店在满足基本开销的同时还有一些盈利，同时他的这家小店还为院里的贫困学生提供了勤工俭学的岗位。单伟宇乐呵呵的告诉记者，“当时在开店的时候就没想靠它来*钱，主要是想为院里的同学提供一些更为便捷的服务”。

在有了首个实体店后，今年三月份开始，单伟宇又将目光瞄准了餐饮。他和同学一起调查市场，在细致分析学校*墅湖高教区内的情况，评估自己的经济承受力后，他们就开始寻找店面。*终单伟宇将店面选择在了学校附近的一个商业广场里面，“因为起初就是打算做饮食，所以我们在找店面的时候也是找原本是可以做这方面的，而且相关手续较为齐全的店面。这样我们也可以省去再办理相关手续的麻烦。”在确定好做韩国料理后，从店面的装修到配料的选择，单伟宇事必躬亲，为了找到*优质的韩国原装调料，他跑遍了苏州的调料市场；为了让韩国料理店能满足学生们的口味，通过网络上的求职信息，他从上海请来了一位具有多年料理经验的师傅，除去每月三千的基本工资，并承诺如果当月的营业额超过四万，超过部分将按照10％提成。有了口味的保证，单伟宇的韩国料理店开张后生意一直很“红火”，口碑也很好。“现在同学说起去那个地方吃韩国料理，肯定首先想到的是我的店。我和许铭也经常过去帮忙，有时候实在忙不过来”。

随之而来的暑假，为这个刚刚开业的小店带来一定的冲击，如何在这个假期里把业务保持在原有水平，同时在选材，寻找优质供应商，提高服务质量、拓展服务范围这些都单伟宇在考虑的事情。

说起未来的打算，单伟宇已是早有计划，言谈间透露出的沉稳与自信俨然不像一位90后的学生。“今年暑期，小店的生意应该相对没有那么忙碌，我已经联系一个房地产公司去实习，如果以后能够做自己专业相关的事情工作起来不会太过吃力，但如果走不通，我还是会选择继续创业，毕竟这几年创业也是在为自己今后走的路交‘学费’。”

带着学弟学妹一起搞创业

他曾是第59届世界小姐上海大赛、二○一○年环球比基尼大赛、二○一一年东方时尚中国模特大赛等重大比赛的唯一指定网络技术维护，他做过三十多个网站和系统，他还是苏州天美网络科技有限公司的**。你大概不会想到，他年仅二十三岁，是苏州大学的计算机科学与技术学院一位研究生。谈到自己的创业，杨欣欣微笑着说“其实我就想把自己专业知识更好的去实践一下。”

二○○九年，结束在苏州大学的四年本科生活，杨欣欣成功取得学校的保研资格继续留在计算机科学与技术学院深造，专攻自然语言处理。在学习的同时，杨欣欣总想着干点什么，实践自己的所学。他为学校多个部门做网站及系统开发，多次担任一些全国重大赛事的网络技术维护，做过的校内外网站和系统达三十多个，光说这些经验他可算得上是班上同学的佼佼者。二○○九年，在院里老师的支持下，杨欣欣成立了自己的个人工作室，主要做网络系统架格、开发升级与维护，同时承接系统开发、网站开发等。同时，他和团队成员还开发了在线收费教育视频，产品已销售十多个拷贝至北京、广西、苏州、辽宁等地。

总结几年来的实践经验，数了数自己的腰包，杨欣欣决定和另外两个同学一起开一家属于自己的网络公司，开始自己的创业生涯。利用这几年攒下来的几万块钱，他们踏上了创业的征程。

创立公司各类手续和执照的办理出人意料的顺利，如同公司的名字“天美”一样。“公司取名‘天美’就是希望能成天之美意。没想到事情进展的也是非常的顺利，各类手续在一个月内就全部办完了，公司也在二○一○年五月正式入住苏州沧浪区创业园。”考虑到资金有限，杨欣欣找来了自己的学弟学妹们组成公司的主要团队。而他在之前的实践工作中所结识的人，也为他的这个公司带来了不少的客户与合作项目。去年半年，公司盈利近10万元，对于这个小团队来说实属不易。

学生团队拥有极大的激情与活力，这是这个“新生儿”的优势所在。但同时，学生团队的不稳定性也是*让杨欣欣焦虑的一个问题。“由于大家都是在校生，等大家熟悉公司的业务，团队成员间磨合得差不多时，就是有人要离开的时候，每一个‘老员工’的离开对公司的打击都是巨大的。”

公司成立一年多以来，团队*初的三人核心已少了一人。现在杨欣欣在技术核心的基础上，还承担了几乎所有的管理工作，加上硕士毕业论文的压力，他开始觉得力不从心，“曾想过放弃，但又不甘心。”杨欣欣说自己目前手上掌握的资源确实很多，但就是缺少一个懂管理的人来帮他。*近，他一直在寻觅一个志同道合之人和自己一起经营“天美”。“如果我们一个负责技术，一个负责管理，把“天美”做大做强也不是不可能的。”

目前，杨欣欣正盘算着开发一个新项目，申请国家的创业基金来缓解目前公司面临潜在危机。“尽管深知前面是一条充满未知与艰辛的路，但我仍然希望我们能走得更远……”