90后男生未出校园已是百万富翁

(生意场讯)

曾经，金职院的两个大学生李适达、郝挺轩是摆地摊的“校园小商贩”。大三毕业实习期间，他们注册了自己的外贸公司。短短半年多时间，他们的公司在当地已小有名气，年营业额达到300万元以上，成为行业内的一匹“黑马”。

李适达是河北人，郝挺轩是山西人，两人在金职院**经贸专业就读。他们住同一宿舍，是好朋友，也是创业的好搭档。李适达总结了两人的共同点：“想法差不多”、“能弯下腰”、“肯吃苦”、“不怕累”。

卖袜子、卖热水袋、跑业务

这些他们都经历过

大一时，他们和很多想创业的大学生一样，每个周末都会去义乌小商品市场进货，先后卖过袜子、饰品、热水袋等。班主任朱佩珍说，周末基本上看不到他们在学校里，而且总是很晚才回来。

郝挺轩在大一时就曾为同学代购*车票，做得很成功。大二时，他又组织了一次为偏远地区同学购票，购得500多张票。郝挺轩说：“我拿着同学的学生证，跑到杭州团购专窗买，车票不好买。但是*车站工作人员态度很好，得知是学生，都很通融。”

到了大二，两人不满足于这些“小打小闹”的创业体验，决定走出校门跑业务。正好李适达的父亲在老家有一家化工厂，生产一些诸如氧化锌、石蜡、硬脂酸等化工类产品。而在金华，与化工相关的企业很多，特别是永康和兰溪两地。大二暑假，两人一拍即合，决定去企业推销化工产品。

由于学的是外贸专业，两人对网络商务平台很熟悉。他们通过网上搜索，找到金华地区与化工相关的一些企业，列出单子，利用课余和周末时间去一一走访。

出门跑业务自然不会一帆风顺。初生牛犊不怕虎，不过李适达和郝挺轩还是遭遇了很多的困难。“化工产品的原材料，都是技术员说了算，因此和技术员打好关系十分重要。在这个过程中，‘吃回扣’现象就出现了。”李适达告诉记者，他们没有能力和对手公平竞争，只能压低价格，说服对方。但是，有时候，刚刚谈成一笔业务，对方一个电话打过来说取消了，原来是被竞争对手挖墙角了。

出门谈业务

不敢“亮”出学生身份

李适达和郝挺轩是典型的90后，一个是1990年出生，属马；一个是1991年出生，属羊。但是，他们出去跑业务从来不敢说自己是学生。“我们俩经常说自己属兔，二十五六岁。”李适达打趣道。

“学生身份，对谈业务有影响吗？”记者问。

“有的，对方会觉得你‘嘴上没毛，办事不牢’。”李适达用家乡的一句俗语回答。

不过，郝挺轩倒是有一次尝试用学生身份去谈业务。大二暑假那时候，郝挺轩去兰溪的一些企业跑业务，并告诉对方自己是大学生。但是，很多企业并没有给他好脸色。后来，在努力之下，他也谈成了两家，但***显然不高。

他们俩从大一开始就自己**，到了大二基本上就没用过家里的*了。在大二期间，他们先后和10多家工厂合作过，营业额达到了七八十万。不过，*的*并不多，有时候还要倒贴，因为对方要赊账。因此，一旦催款成功，他们就会请老师和同学撮一顿。

跑业务很辛苦，经常在乡镇上挨家挨户地找工厂，两个人几乎走遍了金华地区的乡镇。李适达说：“有一次在永康，是暑假里，天很热，我们两人头上盖着一块湿毛巾遮挡阳光。没几分钟，毛巾就干了，我们又去找点水，继续盖在头顶。”

只要马云讲的都爱听

为见马云跑到杭州去

在大一期间，老师会在课堂上播放《赢在中国》，鼓励学生创业。其中，马云是李适达和郝挺轩的共同偶像。

李适达说，只要马云讲的话，他都爱听。不过，他*喜欢的是马云讲的“拥抱变化”这句名言。

而郝挺轩，甚至还上门去找过马云。大一的时候，郝挺轩**的“新型乘车保险软件”获得省教育厅“星苗计划”二等奖，拿到了14000元创业基金，但是遭遇到了**瓶颈，于是他想去请教马云。暑假里，他特地跑到杭州去找马云。到了阿里巴巴公司门口，保安拦住了他。“马云是我舅舅！”郝挺轩急中生智，脱口而出，没想到人家还真信了，业务经理还陪着他参观了阿里巴巴公司。“但是,那些天，马云在日本，我还是没有见到他。”

短短半年时间

已经注册了三家公司

李适达和郝挺轩发现，由于他们没有仓库，配送是一个很大的问题。有时候因为配送不及时，导致对方生产线停产。于是，他们决定转向外贸，这也是他们的专业和本行。

“初生牛犊不怕虎，没有什么是我们年轻人做不到的。我们不缺**，不缺精力，懂得学习，拥抱变化。所以，我们选择了自主创业！”李适达在《毕业实习表》中写道。

大三，李适达回到老家石家庄，打算自己开个外贸公司。通过在一些外贸公司考察，他觉得这个行业前景不错。其中，他还发现很多外贸公司在接大单子时，由于管理和人员的问题，一直拿不下来，这让他看到了其中的商机。

李适达把大学里做生意积蓄的7万元多拿了出来，注册了个公司，又通过网络招聘了10多名大学生。“压力很大，因为花光了自己的所有积蓄，不知道**个月的员工工资从哪里发。”

“当时，我们手里有一个风险很大的单子，石家庄这边的外贸公司都不敢接，我拿下来了。因为我是读外贸专业的，所以对信用证的流程还是比较熟悉的，对风险也有把握。”就这样，他们完成了**笔单子。

李适达告诉记者，和其他成熟的公司比，他们刚开始并没有竞争力，所以只能做其他公司做不了的单子。也正因为这样，公司渐渐“打出了名堂”，很多公司会把一些比较难的业务转到他们这里。

目前，他们注册了三家公司，营业额已经达到300多万，客户遍及韩国、日本、德国、意大利、泰国、**伯等十几个国家、地区。

90后****的新挑战

从业务员向管理者转型

虽然公司做得越来越大，但是两个年轻人也碰到了一些瓶颈。“这几天我们在学校，不知道员工们会不会在公司里打游戏？”这两天，李适达和郝挺轩回到金职院进行论文答辩。看到班主任朱佩珍，他们迫切地想和老师交流，希望能从老师那里找到一些答案。

“人的管理更难。”李适达说，现在他觉得自己要转型，从以往的以销售为主转型成为一个优秀的管理者。对此，曾在大伯广东工厂实习的郝挺轩更是体会到管理的重要性。郝挺轩说，由于大伯的工厂没有现代管理制度，工人出勤不积极，甚至拉帮结派。企业要与社会潮流接轨，企业发展模式也要与社会发展接轨。本报记者*媛文/摄