90后女大学生义乌开公司年赚30万

正在剪纸的王子月。

公司成立一年多，已发展三十多家加盟店，年收入超30万元

提起剪纸，很多人都熟悉。但如果知道有个90后女生在义乌开了家公司，用小小的剪纸在一年时间*了三十多万元，恐怕不少人会吃惊。

去年六月，杭州师范大学市场营销专业的王子月在义乌注册了廿分红磁性剪纸有限公司（现改名为义乌飞点儿磁性剪纸有限公司），公司经营一年多时间，已在全国发展了三十多家加盟店，营业额已达到一百多万元。

十五岁**磁性剪纸

一九九○年出生的王子月是山西晋城人，父母在机关工作。王子月从小喜欢美术，她的一些美术作品还获过奖。

有一次，王子月帮亲人装扮婚车，感觉漂亮的剪纸用起来很不方便。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕破。而家里的冰箱门贴，让王子月有了另一种想法：剪纸是不是也能设计出这样的磁性吸附功能呢？

经过各种试验，王子月和父亲王龙终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料，使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。那一年，王子月才十五岁。

王子月告诉记者，简单地说，她和父亲**的磁性剪纸就是将剪纸艺术和新型材料融合在一起，把将要剪的剪纸模型贴在磁性材料上，然后依葫芦画瓢。磁性剪纸解决了传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸**之后，王龙很快申请了**。二○○五年，国家**局通过了磁性剪纸的**审查。之后，王子月和父亲又取得了磁贴画、着色磁性剪纸N次贴磁性剪纸画等12项国家实用新型**。

在义乌实现创业梦想

**的取得让王子月和父亲开始琢磨如何让这一产品走向市场。为此，王龙还专门跑到小商品集散地义乌寻找商机。二○○七年十月，磁性剪纸项目从海内外报名的近3000项**中脱颖而出，夺得了央视《我爱**》大赛的*个*高奖———新金点子奖。这次获奖，鼓舞了王子月父女将这项**推向市场的信心。

二○○八年**会，王子月代表山西代表团带着磁性剪纸走进了北京**公园内的祥云小屋，向国内外游客展示剪纸艺术，“老外看到我们这个把传统和现代工艺结合的剪纸都赞叹不已，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。”王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的商机。

二○○八年九月，王子月成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。她说，之所以选择这所大学，一个原因是杭州离义乌很近，能更方便地实现她的创业梦想。王子月说，之前她和父亲来义乌参加过文博会，平时也来过几趟义乌，她感觉有很多客商到这里来选购商品和寻找发展项目，义乌这样的环境便于他们做市场推广。

磁性剪纸打“创意牌”

谈到公司的营销方式，王子月说：“我们不是简单地卖卖剪纸而已。磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会，而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用做家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品、旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。比如把各地的景色做成剪纸，作为旅游纪念品出售，把公司的名称、标志设计在图案里就可以做成公司的宣传品。一张小小的剪纸经过创意设计可以卖到3～2000元不等，大大超出了剪纸原先的价值。”

王子月认为，剪纸创业经营模式包括三种。一是在城市文化街区开设一家专业销售手工艺剪纸的门市，主要经营中高档工艺剪纸。消费人群一般是剪纸爱好者。二是在旅游景点或风景区销售，现场表演，经营高中低档工艺剪纸，取材于当地的风景或传说故事，或现场制作游客的肖像剪纸。三是开发儿童卡通剪纸、动漫人物剪纸、成语故事剪纸、历史人物剪纸……中国有两亿多儿童，现在市场这类商品还是空白。