90后创业者纪伟康：创业项目如何选择

纪伟康，一名90后的连续创业者，第二次创业选择介入校园市场，作为Superpartner大学生分期购物平台的创始人，他认为从源头上抓住未来的潜在客户存在商机和美好的未来。

1、我是谁?经历过什么项目及职务?具体负责过哪些?

纪伟康：嗨，大家好，我叫纪伟康，是一名90后的连续创业者。

经历过什么项目及职务?

我们团队做过两个项目

分别是趣健身(健身房O2O)，及Superpartner大学生分期购物平台

我在其中担任职务为产品PM及总经理。

具体负责过哪些?

在做趣健身的时候，我们公司的管理层只有三个人，每个人要负责的事情很多，我负责管理线下地推人员、产品运营，对外拓展业务，当然还有公司杂七杂八的事物，那个时候因为初次创业，没有有效的进行系统化的管理，所以经常忙的不可开交。我的家人，朋友只有在晚上10点过后才会找我聊天，因为他们知道我只有那个时候才有空。

相比趣健身而言我现在在SuperPartner中就相对来说要轻松多啦，我们在公司每个环节都有一个专注其领域很多年的合伙人，而我只要专注负责我所擅长的市场方面就好了。

2、*值得分享的一次创业失败经历

纪伟康：趣健身是我们团队作为创业小白**个运行的项目，可以因为当初的模式设计过重，成为了一个典型具有商业市场，却不具备投资价值的项目。创业者该犯的错误我们都犯过，在公司的管理、财务预算、人员调配上没有一点经验，但也许就是什么也不懂，这个时期才会像海绵一样吸收新鲜事物，学习管理经验。成都市区内一共58家健身房，我们花了一个星期就全部跑遍了，并且成功让其中32家加入我们的趣健身平台。从五月份的业绩零开始到八月份业绩过十万我们只用了三个月。但是仅仅过了一个月份，由于商户合作模式过重，我们就发生商户拖欠款项导致资金链断裂这样严重的问题，我们天真的把中国一些商界的“叔叔”想的太遵守游戏规则了。一个重的商业模式，在企业没有雄厚的资金支持、强大的身后背景、完善法务体系之前是走不远的，所以我们忍痛结束了我们的**次创业。啤酒与香烟相伴，还有些许属于男人们的泪水，也许是我人生中永远无法忘怀的一个夜晚。

如果你要问我在**次创业中收获了什么呢?

1.两个跟着你干到底的合伙人。

2.一个拥有**级业务量的地推团队。

3.一个从菜鸟慢慢成长为大牛的技术团队。

4.还有一个坚定自己梦想勇往直前的年轻人。

3、*值得我**的一本书

纪伟康：*值得我**的一本书是《精益创业》，因为精益创业中提出的“精益产品“的概念是每个创业者或者产品pm值得学习的，我简单的举个例子：想法—开发—测量—认知，根据这种模式，我们创业的**步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入*小的**和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到**式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以*小的成本、在*短时间里找到有价值的认知。

4、我正在做的项目

纪伟康：我正在做的项目：SuperPartner大学生分期购物商城。我们第二次创业的市场调研及数据分析就花了将近半年的时间，为此我还让我们团队的部分成员进入国内主流分期公司学习经验，我们从初期的产品设计、目标人群及切入市场无不做到精细。

SuperPartner大学生分期购物商城的商业模式如下：

Superpartner的模式可以理解为学生与投资人的对接平台，学生在SP(简称)发布上发出借款购买标，投资人选择借款人将*借给对方。当借款标被投满后，学生用这笔*购买分期产品，之后按月偿还本息给出借人。

在学生购买了SP的分期产品后，我们会将该学生纳入我们的信用增长体系中，并给他提供学校周边的兼职信息，他可以通过做兼职的形式，减少他本人这个月的月供，并且增加他的信用积分，当他本人的信用积分积累到一定程度的时候，可以获得我们的购物白条的一定额度，随着他每个月的定时还款，他的白条额度将不断增加。(在web端我们会以萌宠经验值的形式反馈我们的用户)

在P2P模式中将与第三方支付端的互联网公司进行合作，做到大学生的每一个购买标都能让投资人看到清楚的资金流向，并且能够时刻关注大学生的还款卡号的动向，降低风险。在每个月的结算日能够做到自动扣款。

SuperPartner大学生分期购物商城的商业模式示意图

5、对这个项目未来市场行情预见判断

纪伟康：校园市场一直被低估是因为学生用户的消费能力有限，即使分期购物挖掘了校园消费的潜力，依然存在着消费能力的问题。一方面，以大部分学生的经济能力，大学期间高额消费的次数十分有限，更多新交易只能通过获取更多用户完成;另一方面，如果分期购物网站过度引导学生采用分期的形式购买更多产品，还会背上“道德”的压力。

这就意味着，校园市场虽然有强烈的需求，但是这些分期购物网站的着眼点并不仅仅在校园，我认为他们在下更大一盘棋。

虽然学生的消费能力有限，不可否认的是大学生将来会成为*具消费潜力的优质人群。虽然大学四年中他们不会在分期购物网站重复消费太多次，但可以肯定的是分期购物的形式将会伴随其一生，这才是更大的市场机遇。

国内分期巨头趣分期在大学生分期购物做到一定规模后，便宣布进入白领分期市场。只要用户来自著名互联网大公司、或者拿过正规风投的创业公司，均可以获得*高50万元的消费融资支持，消费场景覆盖买房、买车以至结婚、旅游等。相同逻辑进一步延伸，未来可能会针对外企、国企、老师、医生等高质量人群推出类似服务。

趣分期实际上是以分期服务，在一块儿一块儿覆盖中国所有信用可靠的优质人群。而未来的商业模式，也未必建立在分期利息上。

按照这个逻辑，分期购物网站*终将形成一个电商入口，甚至是车、房等金额比较高的品类消费的入口，如果能将这些需求引导、聚合并反向匹配给B端，将会是一个更大的市场。而现在，分期购物网站只是在培养用户习惯，而从大学期间便开始使用的用户将成为分期购物网站*具潜质的用户。

而且目前分期购物金融市场已经进入了烧*模式，未来必然会有更多巨头进入市场参与竞争，如何在这个红海市场杀出，我认为唯有在细分领域市场切入才有机会，抛弃3C产品的正面战，寻找细分领域市场的游击战。

6、*想把这个项目做成什么样子?

纪伟康：一个专注做一个领域到极致的分期公司—一个专注做女性化商品的分期商城。这不仅仅是一个构想，我们技术团队正在为此每日熬夜测试平台，我们的wed端会与聚美优品展开多方面的合作。我们的线下团队已经开始渗透成都市大学城周边的商城。

我不奢求SuperPartner在大学生分期这个万亿级别的市场能有多大的市场份额，我们只想把自己所专属的领域的用户体验、签单还款环节、商户合作做到极致就满意了。大学的女孩子能有一部分成为我们的SP粉，我就满意啦~

7、目前*想获取什么资源?

纪伟康：我们目前*先获得：

1.目前我们已经进入天使轮融资阶段，希望在这次报道中获得一定程度的曝光及VC资源对接。

2.BP中一些金融构建需要重新梳理，希望能够有一个金融行业的小伙伴加入我们。

我的微信：648396906