史玉柱的商业哲学和营销心得

正由于曾经的失败，很多年来，史玉柱坚持一个时期只做一件事情。尽管脑白金在1999年就很成功，史玉柱却迟迟不肯推出下一个产品。后来，他给*人定下几项原则，自己不熟悉的行业坚决不做，不能发挥自己特长的不做，不是朝阳产业不做，没有足够的人才不做，没有资金也不做。因为失败，他显得十分“胆小”，因为胆小变得拥有了属于自己的“失败哲学”。

中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”。一般情况下，若是什么事情没有做好，当事人多半会给自己找这样一个“冠冕堂皇”的理由，人们多半也是会用这句话来安慰当事人。

但是，在史玉柱的脑海里，却不是这样的。史玉柱奉行的是：在公司只认功劳，不认苦劳。这句话也是*人企业文化中的**条。

这听起来有些无情，不过，史玉柱是这么做的。史玉柱说，在*人**线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。

史玉柱还制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务*好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场**团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队，羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。

在新书中，史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真是的消费者访谈，但是访谈会有作假。为了**访谈报告的****，史玉柱**了访谈作假惩罚法。开全国大会时，拎出来作假的人让他在台上连讲一百遍，假如他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。

这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都****的营销队伍。

从低谷反弹的*人

脱下“*负”重壳，史玉柱回想起这段日子，感慨颇多。

*人为何能走出低谷，重新站起来?

**，不灰心。凡事要看到积极的一面。

第二，果断地放弃。企业陷入困境，很多都是由多产业导致的。所以该放弃的时候，要果断地将其放弃。

第三，重新起步要选择自己*熟悉的行业。一定要选自己*熟悉的、能使自己的特长得到充分发挥的项目来做。

第四，聚焦、聚焦、再聚焦。只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到生产、销售各个领域还不能平均用力，**攻克某一个领域。把人力、财力、物力都往真正*有竞争力的那一点去聚焦。

第五、在低谷的时候，要及时地总结。趁着低谷的时候，趁着印象深刻的时候，制定规章制度。当复苏之后，也许制定出来的规章制度就流于形式了。

史玉柱曾总结：“当*人一步步成长壮大的时候，我*喜欢看的是有关成功者的书;在*人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”而正是这种从失败中善于总结和学习的能力，使史玉柱如今可以从容开始自己的新生活。他缔造的商业奇迹所产生的*大社会影响，依然使得许多创业者从中获得精神鼓励，这也许就是本书产生销售热潮的根本原因。