研究生创业:从负债累累到营业额数千万元

2014-07-01来源 : 互联网

他要去谈一单30万元的生意。他要用一个研究生的专业和商人的热情去说服这所大学一个**课题的负责人,将项目承包给他的实验室来做。这样的生意已经不是**单,少至几千多至几十万,他必须靠这种“捡漏”似的揽活**来买设备、做实验,让自己的药物残留检测试剂得以继续研究。

食品安全检测,这个如今已被三聚氰胺推向了万众瞩目的产业,在7年前尚未进入大众的视线。但是对于何方洋来说,打从1997年的某个下午,他在图书馆里看到欧洲检测瘦肉精的报道时起,便与这个产业结下了不解之缘。

此时,还只是2002年,何方洋的北京望尔生物技术有限公司刚刚注册成立,离年营业额数千万元的今天还有整整7年的时间;此时,还要解决温饱,何方洋这个边做实验边揽活的“研究生**”,正跟伙伴们挤在不大的出租房里,吃着算不上小康的饭菜。但是,他坚信,民以食为天,大家在吃饱吃好之后必然会关注怎样吃才更健康,食品安全检测将是中国未来发展的必然趋势。  

一小时后,何方洋从大楼里出来,在旁边不远处的冬青丛里找到了那辆破得不值三十块*的二八自行车,兴冲冲地骑上去。逆风,衣服被刮得有如旌旗,脸上的汗像丝线般划过耳际,但他丝毫不觉得累。因为他急着要将好消息告诉还在实验室里奋战的伙伴们:“揽到30万,又能活一年了!”这是他创业初期*真实的状态。

何方洋是乐观的。这种乐观来自于某种想要改变命运的本能,不张扬,但时刻从他的骨子里往外挣。

奋斗改变命运

13岁那年,何方洋要做一个小手术,只身从贵州凤冈的小山村出发,去300公里外的开阳磷矿找做矿工的父亲。

在那里,他**次见到矿工子弟上学的情景:教室是宽敞明亮的,中午还要放学吃午饭,*神奇的是,还有一门他**听不懂的课程叫英语……在此之前,上学对于何方洋来说,从来都是天不亮就出发,走上七八里山路才能到学校,而且为了省*连午饭都不吃,有时饿得头晕眼花,看到课桌都恨不能啃两口。而此刻,何方洋就像“希望工程”那张**的宣传照里的女孩一样,踮着脚,扒着窗沿,睁大眼睛拼命地往里瞧:要是我也能在这里上学该多好呀!

也许命运真的眷顾那些心意执著的人,何方洋很快遇到了生命中的**个机遇。但也许,命运曾经眷顾过我们每一个人,只是那些心意拳拳的人抓住了属于他们的机会。

手术后,磷矿的**来探望何方洋,问他想要吃什么。烧得迷迷糊糊的何方洋一听有人问他要什么,就毫不犹豫地大喊:“我要上学!我要上学!”在场的人惊讶的同时也被深深感动,**对他的父亲说:“那就让他上吧。”

然而好事多磨。在凤冈那偏僻的山村里,家家都以男孩能干活为骄傲,学习向来不受重视。虽然何方洋成绩优异,但父亲还是认为书读多了没有用,对于答应何方洋留在矿区中学读书的事情,又反悔了。这下何方洋急红了眼,无奈之下,他自己跑去找矿区的**,使尽了一个13岁孩子能想到的绝招,目的只有一个:留下读书。*终,他如愿以偿。

**次抓住了改变命运的机会,何方洋发现原来它并没有想象中的那么难,只要你够坚定。这种思维方式在他日后的人生路上不断被实践,又在实践中不断被强化,*终在他身上积淀为一种稳定的品质。

从毕业后,何方洋被分配到开阳磷矿的一个分矿医院工作。每天只有零星几个人来开点感冒药,闲暇时间大家凑在一起打麻将学跳舞,琢磨着怎样追到*漂亮的女护士。这种对于很多人来说非常轻松的生活,在何方洋看来却是地狱:“我知道,这样下去我肯定完蛋,所有的理想都要没了。我不甘心,我始终记得自己想要成为脑神经科学家的梦想。”

他决定离开,决定找一片更广阔的天空,起飞。

出门需要*,只靠每月170元的薪水,猴年马月也走不出去。他想到了卖菜。去贵阳批发豆子,然后拉回家来生成豆芽卖。一百多斤的豆子扛上车,对于从小体弱的何方洋来说不是易事,但想想未来的脑神经科学家也就咬牙扛了。卖豆芽需要时间,何方洋就跟同事调班,连续上24小时,然后轮休两天去卖菜。也会不好意思,尤其遇到工作风光的同学牵着女友的手迎面走来,何方洋就赶快躲到角落里,瞅着人家走过去了再出来……

有一次,何方洋进货时被偷了个底儿掉,灰头土脸地回到住处,恨不能哭上一场。连续几天几夜未眠,累到浑身酸疼,希望也在琐碎中被慢慢磨损。有那么一二刻,信念似乎要动摇。但是,何方洋看着在水中点点生长的豆芽,仿佛能听到“喀嚓喀嚓”的声音,那是一种来自生命破茧而出的呐喊——奋斗才能改变命运!

一年后,何方洋揣着辛苦攒下的3000块*,踏上了开往北京的火车。

目标决定方法

彼时,何方洋的理想是成为一名脑神经科学家。高中时与神经衰弱苦战多年,何方洋虽然因此错失了名牌大学的录取通知,却对神经科学产生了强烈的兴趣——不愿意被它主宰,那就学着主宰它!何方洋带着这样的理想,开始了进京后的考研之路。

然而,英语考试中的几分之差使他与理想失之交臂。对未来尚处于懵懂之中的他,却在阴差阳错间走上了另外一条路,看着与想象中不同的绚烂风景一点点铺开在眼前。

那是1997年,何方洋被调剂到的生物物理专业读硕士研究生。也就是在此后的某个下午,他去图书馆查资料时发现了欧洲检测瘦肉精的报道,从此开始了国内首例瘦肉精单克隆抗体研究的旅程。

那时的想法很简单,就是要把这个研究做下去。何方洋就像抱着个初生的孩子,当务之急是找到吃食养活他,至于创业生产这种成材大计是往后的,远着呢。所以,当何方洋的导师告诉他“两个实验室给你用,但是资金、器材自己想办法”时,他有种天上掉馅饼的错觉。

硕士毕业后,几家研究中心向何方洋抛来了橄榄枝,小主任的生活算不上大富大贵,但想起来也悠然自得。然而*终,他却选择留守那两个简陋的实验室。终究还是不甘心,看准了这个产业有前景,实验研究也有了很大的进展,怎么能因为眼下缺*就放手不干呢?

时间仿佛跟何方洋开了个玩笑,他又一次重复了几年前决心离开开阳时的生活:**。

那段时间里,他卖过朱启泰的考研书,一本十块*的利润;也做过安利的推销员,结果亏了一万多。但是那段经历对何方洋影响深远:“安利每天都有培训,放一些成功学的录像带给我们看,我从那里面学到了一点:先定目标,再找方法。方法总比困难多,只要你去找,总有一个方法能让你实现目标。”这一点,对当时处于困境中的何方洋,以及日后跋涉于创业路上的他来说,都有着至关重要的启迪。

于是,像曾经受挫后再次敲开客户的大门那样,何方洋开始了一次次为承包项目而进行的自我推销。为了省下聘人的*,他去母校招实习生,那些从未出过贵州省的学生们,成了实验室的**批研究助理。何方洋就是靠这样朴素却有效的方法养活了他的实验室,并且把“招聘优秀实习生”的制度沿袭到了后来的公司,渐渐组建起一支朝气蓬勃又富有科研精神的团队。

有时候,当我们回首一个人走过的路,很难说究竟是理想支撑还是生活所迫,致使他做出当初的抉择。为了实现研究的梦想,何方洋不得不**;而为了更好地**,何方洋开始了创业。

坚持成就理想

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。这铁打的创业路,每一步都是下了狠劲踩下去的。

早在1997年,何方洋就预测:五年之内,中国必然开始瘦肉精的检测。结果,国内的动作比他预想的早两年。2003年,望尔公司研制出国内首例瘦肉精检测试剂盒,却不得不跟2000年就进入中国市场的进口试剂盒抢夺市场。

国人在高科技产品上对“进口”二字的迷信,使何方洋他们举步维艰。于是,何方洋就像当初走遍北京高校,敲开每扇宿舍门推销考研书那样,背着他的试剂盒到客户那里现场做实验,达到国外试剂盒的标准了再买,还要打个九折。一转头,何方洋回到实验室继续钻研:我就不信争不过进口货,望尔能做出比进口试剂盒更先进的产品!

单克隆抗体是医学里的大分子技术,何方洋将其挪到食品安全检测的小分子领域,增加了难度不说,也因为尚属国内首例,一切都要靠自己摸索。

并不像成功人士说的那样,一开始就信心满满。事实上,食品安全检测技术的路在何方,自己的科研*终会结果如何,何方洋当时也没有谱。100次实验,99次失败,支撑那*后一次尝试的力量,除了对科学的好奇心,还有一股子不服输的韧劲。

有一次,何方洋做一项实验,失败的次数已经多到模糊,而他又在操作中出了一点差错——本来不该加热,却无意之中打开了加热的开关。突然,未曾料想的沉淀物出现在试管里。这立刻引起了何方洋的关注:为什么会有沉淀呢?何方洋和他的伙伴们马上研究分析,*终在这“天外飞来”的沉淀物中找到了实验成功的方法。

从此,望尔招聘员工时多了一道考题:如果实验出现了预想之外的结果,你会怎么办?何方洋希望这种好奇、钻研和坚持的精神,在他的企业里源远流长。而正是这种企业文化,使望尔的科研成果不断增多,荣获了包括2005年北京科学技术一等奖、2006年国家科技进步二等奖在内的多个奖项。此后,何方洋那实验室形态的公司变成了行业的领头羊。

2004年,美国一家生化公司想要收购望尔,出价令人动心。但是,何方洋拒绝了。艰难有过,荣耀有过,起起伏伏让何方洋的目标更加明晰,决心更加坚定——要把望尔做成生物领域的海尔和联想!

那年岁末,电视里春节晚会的倒数计时开始,迎接新年的钟声即将敲响。何方洋却已经窝在沙发里沉沉睡去,面前的茶几上摆着一盘尚未吃完的饺子,热气早已散尽,余香尚在身边。

这是他一年里唯一的一天休假。明天太阳升起,他要继续变回那个活力四射永不倦怠的何方洋。

梦里,他见到大学二年级的自己。那个意气风发的少年揣着一千块*,坐上驶出贵州的火车,开始周游全国。饿了吃*便宜的面包,渴了喝当时比矿泉水还便宜的啤酒。就这样走过江浙的烟雨,坐着黄浦江的油轮,爬过泰山的南天门,*终站在了红墙碧瓦的天安门城楼前。

年少轻狂,幸福时光。

有梦想的人永远不老。也许是从13岁那句“我要上学”开始,也许该从开阳的豆子抽出**棵豆芽算起,何方洋的生命就迈上了突破自我挑战极限的创业旅程。

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