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近年来，城市居民在生活水平不断提高的同时，也愈加注重精神生活享受。譬如为增加生活品味，许多家庭都用花卉来装点家居环境。由此，除了花市花店，不少流动花店同样生意红*。
流动花贩受欢迎
母亲喜欢养花，家里的阳台和窗台上，摆满大大小小不下十几种花卉植物及盆景。房间里的桌子上，也时常摆有一瓶鲜花。
不过，那么多花卉，母亲并非皆从花市花店里买来。因为那些专卖店的植物盆景品种虽多，但**开出的价格却不见得都很道地（其中不少也是“二道贩子”）。而且，离母亲居住地*近的一家街边小花店，徒步走也得花上近二十分钟。要一次次搬回这么多盆栽，显然不现实。其实，许多花卉植物，是母亲从常在小区附近兜生意的“流动花贩”处购得。
没错，流动花贩，很多人都在马路上见过这样一些人，他们用自行车或黄鱼车载着鲜花、盆景走街串巷地推销。由于所售花卉价格比较便宜，零售价往往不到一般花店的一半，因此这种薄利多销的经营方式收效良好，能吸引到不少市民，几成街头一道亮丽风景。
有这样一则新闻报道，说今年50多岁，来自浙江温岭市的金大妈，家里的2亩地栽种着10多种常年盛开的鲜花。三、四年前，她便是受到了鲜花礼品店的启发，开始推着三轮车上街经营流动的“大妈花店”。因为练得一手插拼花篮的好技术，且价格相对便宜，她的生意果然红*，日均能*近百元。
还有一则报道，说是今年清明节期间，鲜花市场看似一如往年般红*，但进价高、利润低、竞争多，也是花市普遍发出的感慨。其中还有不少花店**表示，近几年不少流动花贩沿街或在陵园周围兜售鲜花，竟*走花店不少生意。可见“流动”售花形式多受百姓欢迎。
流动花店更专业
当然，流动花贩还算较“初级”的水平，这里关注的是更专业的“流动花店”经营者。
随着生活水平的提高，广大居民越来越注重精神生活享受。许多家庭想用花卉来装点美化生活，但由于花卉销售方式过于单一，许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能“望花兴叹”。
那些想通过花卉来装点和美化生活环境的家庭，除了到花店或流动花贩那里买点“小打小闹”的盆景，还有不少人更希望能多弄几株盆栽乔木之类较大的、更显气派的花卉品种。但这类特殊商品，多数商店没有卖，偶尔有大商店或超市有售，但价格较高，还要客户自己搬运。而到郊区花卉苗圃直接购买，虽然相对便宜，但远离城区，搬运更成问题，一来大盆花卉小车放不下，二来就算找辆面包车运到楼下，还要为搬上楼犯愁。
“流动花店”正顺应了这种需求。据有关报道，某流动花店**当初花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的乘客坐椅全部拆掉，找广告公司设计精美的车体广告，印上“您只需一个电话，流动花店开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语。然后，从郊区众多花圃中选了一家批发商，达成代卖花卉协议。
一切准备停当后，流动花店便正式上路。这一新的销售方式，自然吸引行人眼球，很快就开始接到要求上门售花的电话。**详细记录每位客户的需求情况，按要求一一送到目的地，待客户挑选后，负责送花上楼，并替其摆放妥当。
此外，对于有客户提出将挑选好的花卉送到亲朋家中的要求，**同样有求必应，总是能按客户提供的地址逐一准时送到。此举不但扩大了业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。如此，服务优，价格合理，流动花店的销售额当然直线上升。
经营关键是灵活
虽然流动花店不乏经营成功者，但**指出，开流动花店决非想象中那么简单，周密计划、灵活经营，乃是成功的关键：
一方面，流动花店的先期投资不宜太大，成本控制在1万至1.5万元。可以买辆旧面包车，购置必要的通讯工具。同时，生意需要和花卉批发商或花圃合作，*好采取赊销方式，待卖完后再付货款，不好卖的作退货处理，从而减少资金占用，合理控制投资成本。销售方面，一般送花上门的毛利应控制在40%左右，春节、元旦等节日前后，可适当上浮售价；淡季时应采取让利、打折销售，实现薄利多销，*大限度增加营业收入。
另一方面，流动花店由于没有固定营业场所，因此多途径的广而告之非常重要。车体广告的设计要美观、醒目、有品味，联系电话要便于记忆。此外，可利用报纸的报花、百姓信息等做些投资小、***的小广告；有条件的可建立网站或网页，开通网上定花业务。
当然，更重要的是防范风险，应选择信誉好、商品质量有**的批发商作为进货主渠道。因为花卉如果带有病虫害，客户买回后出现枯萎甚至死亡，会带来信誉风险。不妨向客户赠送花卉保养手册及服务卡。但凡周到细致的举措，都会有助于流动花店未来业务的锦上添花。
开“流动花店”决非轻而易举的事，周密计划、灵活经营、科学管理是事业成功的关键：
1、先期投资不可太大。“流动花店”的创业成本一般在1万—1.5万元左右即可，可以买辆旧面包车，购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时，“流动花店”的生意需要和花卉批发商或花圃合作，*好采取赊销方式，待花卉卖完后再支付货款，不好卖的作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。
2、注意防范风险。应选择信誉好、商品质量有**的批发商作为进货主渠道，因为花卉如果带有病虫害，客户买回后出现枯萎、落叶甚至死亡等情况，会给“流动花店”带来信誉风险。同时，对不熟悉的客户要一手交*一手交货；对要求先送货、日后付款的单位更不能掉以轻心，因为现在单位欠账比个人欠账风险更大。
3、**服务质量。从接听电话到上门服务，一定要使用规范的文明用语，送花进客户家门时，应主动换上自带拖鞋，条件成熟时还应向客户赠送花卉保养手册以及留下服务卡。这些周到细致的服务举措往往会使您的“流动花店”锦上添花，越来越兴旺。
4、注重营销策略。
“流动花店”没有固定营业场所，所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位，联系电话要便于记忆。除此以外，可以在收视率较高的电视节目打字幕广告，或者利用报纸的报花、百姓信息等形式作一些投资小、***的小广告；有条件的可以建立网站或网页，开通网上定花业务。另外，对于各媒体的采访要高度重视，因为这种免费的报道方式，往往比刻意花*作广告效果更好。
5、合理控制利润。一般情况下，送花上门的毛利应控制在40％左右，春节、元旦等重大节日前后，可以适当上浮销售价格；淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段实现薄利多销，以*大限度地增加营业收入。
